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浴室柜行业趋势探析：渠道细分产品细分

https://www.biud.com.cn 2016年08月19日10:08 家居装修知识网

浴室柜行业作为家具行业和卫浴行业交叉产生的一个边缘性的新行业，短短几年，如雨后春笋，蓬勃发展。

目前，我国浴室柜行业有以下几个特点：

一是发展的不平衡，有区域性;二是竞争非常激烈，带了白热化的程度，进入微利时代;三是中小品牌越来越难生存，最终将发展到几大品牌垄断的格局。

目前，在全国范围内，除了一写零星的地方小品牌之外，大多数浴室柜厂家主要集中在广东、浙江、四川和福建四个地方，上海和北京也有一小部分。广东和浙江两地凭借地理、产业链、人才技术、资源、物流业等优势，产品的辐射能力、竞争能力及影响力远远大于其他地方。而上述几个地方，广东省的浴室柜最有优势和竞争力。一些江浙的经销商如果代理的是广东省的品牌，一定要求在外包装上打上广东产地，否则就卖不出好价钱。

浴室柜行业竞争非常激烈，几乎到了白热化的程度。主要表现在以下几个方面：

1、为卫浴行业档次最高，规模最大、专业化程度最行的行业峰会，一年一度的上海厨卫展和广州建材站会，堪称行业发展的晴雨表。君不见浴室柜参展商占据半数以上展位的都是广东、浙江的企业。

2、浴室柜厂家多，在笔者所在的工业区内，方圆几里，就有大大小小几十个浴室柜厂家。一些投资者正如火如荼地建厂房、购设备，准备上浴室柜这个项目。

3、网络营销日益盛行的今日，网上虚拟的交易市场也硝烟弥漫。只要你打开电脑上网，大大小小的浴室柜厂家的宣传资料及广告纷至沓来，令人应接不暇。

4、在各地的建材市场，大大小小的浴室柜品牌，比比皆是。笔者的一位朋友曾说，深圳的各个建材市场里，可能有些产品缺，但就是不缺浴室柜，满街都是。

5、价格方面，浴室柜的价格跌到令人发指的地步，一套600*480的实木浴室柜卖到50美金，真可谓贱卖。

造成浴室柜行业泛滥成灾的主要原因主要有以下几个方面：

1、浴室柜行业门槛太低，固定资产的投资不是很大。有些作坊厂的老板，8万元就敢尝试半浴室柜厂。

2、浴室柜产品技术含量低，生产工艺简单，连模具都不要。是典型的劳动密集型行业。一些小手工作坊厂，请几个木工和油漆师傅，就出浴室柜了，当然产品质量又当别论。

3、一些投资者，没有作详细的投资预算，也没有作市场调查，望风跟进，盲目投资。

4、一些做家具、橱柜行业的厂家，由于家具、橱柜行业竞争更激烈、利润更低，纷纷转行生产浴室柜。

他们凭借自身的技术和设备上的优势，在市场上占有一席之地。一些做淋浴房、蒸汽房休闲卫浴及陶瓷盆的厂家，为了拓宽自己的产业链，使自己的产品有互补优势，他们或到外面厂贴牌或自己生产，也纷纷上浴室柜这个项目。他们依托自己已有的市场销售网络，进入市场。

5、骑虎难下的“鸡肋厂家”俳徊在浴室柜这个行业里，在夹缝中求生存。已经上了这个项目，但是由于没有后续跟进资金，没有建立起稳定的销售网络，或根本没有财力去建立销售网络，或是其他原因受挫，继续做下去暂时无利可图，退出市场竞争有可惜。为求生存，垂死挣扎，大价格战，想市场大量投放低价位产品、扰乱市场行情和竞争秩序，造成恶性竞争。

由于上述诸多因素，小品牌浴室柜生产商由于进入这个行业时，先天资金不足，抗风险能力极差;另外，如果投资者缺乏质量意识品牌意识，没有做市场营销和做品牌的经验和能力，后天发育不良。只要外界环境稍有变化，他们就会纷纷破产倒闭。就是幸存下来的，也是经常“吃不饱”，或是吃了上顿，不知下顿，常常断。

国内其他行业的发展史也可以证明这个趋势，拿家电行业和通讯行业的发展过程就足可以证明。

剖析浴室柜行业发展方向私人定制或成主流

这是一个个性化的年代，消费者对个性化的产品开始有了旺盛的需求。而品牌风格的趋同、差异化的缩小，在让卫浴企业市场竞争力逐渐减弱的同时，也造成了消费者的流失。当前，个性化正在成为人们新的消费观念，卫浴企业走私人定制路线更容易打入市场。

个性、私人或成“浴室风潮”

在这个什么都谈个性的时代，一味靠大众化是很难以满足客户需求的，而且也成为了某些品牌持续发展的阻碍。这种情况下，品牌想迎合多数人的胃口已经变得困难。

终端需求成品牌发展市场

近来，品牌定制化悄然成风，明星出席活动，不再拼品牌，拼的是定制。近期，小编走进建材商场，就看见贴有“私享定制”字样的木立方浴室柜。卫生间的大小不一，也决定其对产品越来越要求私人定制，迎合终端市场需求是品牌发展市场的重要根基。

品质不是满身logo 而是自我发言

以个性化商品满足部分消费者需求。小众化，正在成为人们新的消费观念。人们正越来越觉得：品质并不是满身logo，而是贴合自我个性。

渠道细分产品细分

互联网的高速发展，让人们购物渠道变得多样化的同时，也让传统营销方式变得分散化，不少传统销售市场被分流，营销渠道被弱化。但正是这种弱化，促进了市场的细分。营销分散化让一些品牌失去了市场，也让能运用个性化寻找到新商机的品牌立足于市场。以鲜明特点取胜，凭借自我独特的个性获得了发展。