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南方寝饰：打造时尚婚庆床品拓展高端礼品渠道

https://www.biud.com.cn 2011年09月05日09:42 家居装修知识网

南方寝饰礼品渠道营运总监镇添玉

　　从“喜庆床品专家”，转战到礼品渠道，三十年来南方寝饰变中求存，存中思变，一次次把握商机，强化企业品牌，将爱撒播万家，将喜传递天下。

　　【记者】：今天很高兴能采访到南方寝饰礼品渠道营运总监镇总，南方寝饰的品牌定位是“喜庆床品专家”，婚庆是喜庆范畴内的重要组成部分，目前的婚庆床品市场情况如何？如今的消费主力应该是80、90后，南方寝饰又是如何满足这部分消费者的要求？

　　【镇添玉】：我们公司针对年龄层次做了调整，可以说，我们整个产品涵盖了从少年系列到青年系列到中年、老年各个年龄层。随着这几年的发展，80、90后逐渐成为市场的主力消费群体，尤其是85、90后更是接下来结婚市场的主力。

　　因为现在80、90后观点比较新，又比较潮流个性，怎么样设计婚庆类的产品，迎合这些人群确实需要集思广益。从颜色来区分的话，传统的婚庆是以大红色为主，我们又加入了粉红色，而如何在大红色或者粉色里面做文章的话，是我们要考虑的。而且现在的婚庆的产品，很多消费者往往会提出这样的想法，我结婚那两天看大红色的挺漂亮的，过了一个月再用的时候，就觉得碍眼。事实上，我们自己想想有时候也会这样的，不仅是喜新厌旧的看法。现在很多人结婚不想用大红色或者是粉色，所以我们从设计上除了保留这两种艳丽的颜色，也会从颜色上有所突破，让婚庆床品更加时尚。

　　从材质的方面，因为对于很多人结婚一生只有一次，所以结婚方面大家会选择比较高档的床品，也就最直观地体现在床品的材质上。大家追求的生活品质越来越高，从面料上会选择真丝、天丝以及高织高密的产品。

　　同时我们在设计上，婚庆床品也为了适应现在的年轻人有所调整。一方面体现在花型上的改变。过去婚庆家纺往往就是龙凤等吉祥物以及牡丹、玫瑰等花卉的内容，而现在婚庆床品除了沿用传统，从技术上也有所革新，绣花、提花等都丰富了产品的设计。

　　总之，80、90后是属于性格比较时尚、张扬，追求个性的，他们在选择商品的时候也会以时尚、年轻、简约的风格为主。

　　【记者】：在前几天的中国国际家纺展上并没有看到南方寝饰的亮相，而今天在2011年上海国际家庭用品、赠品及礼品创意设计展览会上能够见到南方寝饰的新产品，这是不是在传递企业转变的讯息？

　　【镇添玉】：现在进入了礼品时代，我们要打造一个在礼品渠道中高端的品质，因此也在不断迎合市场而做调整。当然婚庆产品现在还是占到企业发展重要百分比的。但从大概念上说，婚庆仅仅是一个内容，我们公司主要是做喜庆产品的，这就包含乔迁之喜、生育之喜，升迁之喜等内容，只要大家感到开心的事就是喜事。我们不管在购买任何件套，买任何产品的时候，都是让整个生活充满爱，让爱也不断保持新鲜感。

　　我们三十年来一直在做的是专柜、商场等传统市场，现在在全国我们有1000多家专卖店和专柜。但为了扩大市场份额，我们进入了礼品渠道，因为礼品渠道也是越来越广。比如说我买一款件套，那是一个礼赠品；而不管是一个人买一个，还是买十个、一千个、一万个，都是一个团购市场。从对团购的关注体现了大家逐渐把眼光瞄向礼品这个市场。以小家电行业为例，以前大家没有怎么去关注礼品市场的时候，无非是一些浙江或广州等地的小工厂做团购，往往产品的质量得不到保障。但是原来的礼品行业存在这种现象，大家过多的追求利润而忽略品质。随着人们生活品质的不断提高，对产品的认知度也在提高，整个眼光慢慢往品牌方面转，在小家电行业很多企业已经在礼品渠道形成了一定的气候。而我们南方寝饰是去年进入礼品渠道的家纺市场。我们旨在打造一个中高端的品质，以适当的价格迎合市场需求。

　　【记者】：从产品到渠道，从支撑到合作，商品业务需要多管齐下。渠道确实是企业发展的不容忽视的力量，那对于目前新兴的网络渠道或是网络平台，您怎么看？

　　【镇添玉】：我们今年在开拓电子商务渠道，网络是宣传的一个重要渠道，我们接下来会着重加强网络平台的建设。除了产品的销售，更多的是企业口碑、人气的积累。网络越来越多地迎合了年轻人的消费观。在进入网络渠道淘宝商城的时候，当天就有一款产品在几个小时之内卖了一万多套。所以我们不可以忽视网络的效果。接下来我们南方寝饰也会积极与搜狐等大的门户网站合作，接下来我们的步伐会慢慢往这个方面靠拢。同时我们还会启动电视购物渠道，把几个渠道完美地结合起来。

　　【记者】：南方寝饰是国内最早从事家用纺织品设计制造的企业之一，2011年已是南方寝饰走过的第三十年头，请简单介绍一下企业的发展情况以及未来的发展动向？

　　【镇添玉】：我们南方寝饰到现在已经有三十年的历史了，这三十年发展也是稳中求进。我们公司成立于1981年，从温州的一个小作坊开始做起，到现在发展到有广受好评的家纺业综合性企业。三十年间，我们获得了“中国驰名商标”等的国家级、省级认定和奖项。接下来我们的路子也是稳中求进，继续保持我们原有好的地方，像我们的研发团队、生产团队、整个管理流程团队比较好的态势。同时我们也会向国外的知名企业学习他们的技术更新、管理运营的思路，我们还需要不断地去改进，也需要大家不断给我们提出宝贵的意见。

　　【记者】：好的，非常感谢。