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先懂·后简|在28届陶博会看维京瓷砖怎么解决三大痛点问题

https://www.biud.com.cn 2016年10月17日15:09 家居装修知识网

陶博会即将到来，经销商不辞万里来到广东佛山，就是为了寻求新产品、新品牌、新展厅、新思路。要寻新，就需要考虑各行各业都会遇到的三大痛点问题，即消费者痛点、经销商痛点以及产品痛点。

案例一：滴滴直击用户痛点

直击消费者的痛点，才能抓住消费者。

滴滴软件的出现除了解决大城市“打车难”的问题外，它还继续深究用户痛点，针对在大城市拼搏的中层阶级，提出压力最大，幸福感最小的“赶跑族”概念，而“今天坐好一点”的广告语直击此类群体的情感需求，不仅扩展了滴滴专车业务，形象也有了质的提升。

案例二：董明珠干掉2.8亿经销商

无论是库存压力、店面成本，经销商最大的痛点就是赚不了钱！

95年，格力的销售业绩是28亿，其中有一名经销商就做了2.8亿，第二年，董明珠便这名经销商给砍了！砍掉之后，格力的年销售额比95年增加9个亿！为什么？因为没有了大户，其他经销商的利益得到了保护，钱赚到了，董明珠也更受经销商的拥护。

案例三：创维率先打破同质化

要破产品同质化的痛点，必须为产品附加差异化。

电视机的画质与外观设计如今已经做得很好了，但也容易造成千篇一律，创维G7200电视除了超薄机身外，更配备感应仿真枪，在电视上畅玩体感游戏，符合的电视机本身休闲娱乐的本质，并跳出产品同质化的怪圈。

陶博会期间，各大品牌会通过各种形式展示如何进攻这三大痛点，譬如：维京瓷砖的26小时生活馆阐述了极简主义除了是一种设计风格，更是一种生活方式！通过场景展示的方式引导消费者舍弃无用的欲望与物质，将时间、精力高度集聚在最迫切的事情上，给每天增添2小时。

那么，为什么极简主义能进击三大痛点呢？ 10月19日14:30，“先懂·后简”维京瓷砖陶二代创业启航活动上，将会围绕消费者、经销商、产品的三大痛点，为您探究现代仿古砖的市场趋势及维京终端店面运营系统打造。

一、先懂消费者，后有现代简约风格

年轻消费者消费观积极，存款不多，但他们在消费时除了看预算，还要看风格是否喜欢。中产阶层社会压力大，将更追求时尚舒适的风格。

懂得年轻消费者的消费习性以及需求，现代风格的兴起便显得理所当然。维京瓷砖通过整体空间营销，直接出售空间，所见即所得，还原消费者对成品家居想象的同时，去掉堆砌成本，降低消费者的空间单价。

二、先懂经销商，后有极简经营理念

受市场冲击，经销商的店面运营、库存压力加大，产品同质化导致价格战恶劣，利润一降再降。

懂得经销商在终端所经受的压力，所以有了为经销商谋利的极简经营理念。维京瓷砖通过产品体系精简，从库存压力源头节流，减轻经销商的运营压力；通过五套建店操作标准，引导经销商在有限的空间得到最大的空间展示效果，快速建店，降低建店成本。

三、先懂仿古砖，后有极简产品

仿古砖作为蓝海产品，有不少经销商转营或作为品类补充，但传统仿古砖配件多，会对经销商库存造成压力。

懂得仿古砖，才有了维京瓷砖极简产品。维京瓷砖自有6条窑线专业生产仿古砖，产品在研发中遵循“主砖配件化，配件通用化”的开发理念，主砖易搭，配件百搭。产品作为家居元素融入空间中，营造出各式风格。

据悉，维京瓷砖推出的新品与博洛尼亚陶瓷展的流行风格、趋势品类完美同步，值得经销商关注。

消费者、经销商、产品，陶瓷市场不可或缺的三架马车，具体究竟应该怎么做？ 10月19日，在维京瓷砖，我们不见不散！

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