左右家私洪晓山：招商也看产品定位 高中低档各有侧重

　　被称为“厚街经济的重要引擎”的国际名家具（东莞）展览会于今日（9月5日）拉开帷幕。该展会是世界第四大家具展，本届展会已是第26届，展览面积达到27万平米，参展企业达936家。今年的家具展，又将会有哪些新的亮点吸引众多行业内外观众的目光呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道！

　　【时间】2011年9月5日

　　【地点】东莞市厚街商贸中心

　　【嘉宾】左右家私副总裁洪晓山

　　【记者】李杨静

左右家私副总裁洪晓山

　　左右新品瞄准年轻消费群体

　　【记者】：洪总，您好，非常感谢您接受搜狐家居的采访，今天是东莞家具展开展第一天，我看左右也参展了，本次参展带来了哪些新品？

　　【洪晓山】：左右成立26年来，现在有三大系列，五个品牌，我们今天带来了两个系列，一个是定位优雅年轻消费群体优雅布艺，另外一个是美式新古典整体家居叫波洛克。

　　高端产品一线招商 中低端产品全线招商

　　【记者】：很多企业参展都是为了招商，以前大部分企业招商会在一二线城市比较多，我这次发现有很多企业渠道下沉到三四线城市，不知道左右此次招商，在区域上有什么侧重吗？

　　【洪晓山】：这个问题问的非常好，我们两个系列的产品，定位不一样，像高端美式家具整体客厅定位是一线城市的招商，我们优雅布艺定位是全线城市招商，一二三四线都可以。

　　市场环境低迷 企业业绩有别

　　【记者】：我在采访一些老总的时候，他们说2011年上半年日子非常不好过，不知道左右2011年上半年过的怎么样？

　　【洪晓山】：国家整个宏观经济调控，给整个家具行业还带来了一些影响，这个问题我们业内也进行了讨论，不同企业由于企业的情况不一样，每个企业有一些不同的状况，据我了解，有一些企业在今年经营还是不错。也有一部分企业经营可能会比较困难，左右今年上半年比去年同比还是比较好的。

　　电子商务绝对是一种非常好的通路和渠道选择

　　【记者】：您是怎么看待电子商务这种新兴渠道模式呢？

　　【洪晓山】：电子商务我很早就接触了，本人也通过电子商务的形式购买一些产品，觉得非常便捷，也非常实惠。家具作为比较大件的产品，如何实现电子商务销售呢？现在已经有一些企业开始在做，也获得了一些成绩，我个人认为电子商务在未来对企业一定是一个非常好的通路和渠道的选择。

　　多种形式并存成未来商业模式发展趋势

　　【记者】：我发现左右在全国都是以店中店的模式销售，有没有独立店呢？

　　【洪晓山】：我们在上海吉盛伟邦家居村就有独立店，讲到独立店我们左右是最早开的，1997年在福州就有一个1000多平方米的独立店，至今还有很多消费者记住。独立店和店中店要看家具消费环境的转变，产生了一种商业的模式，我觉得未来也会多种形式并存。

　　【记者】：多条腿走路。非常感谢洪总接受我们搜狐家居的采访，最后祝企业参展成功。 (责任编辑：JN106)

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