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防盗门向高端升级需解决三重困境

https://www.biud.com.cn 2011年09月06日10:25 家居装修知识网

　　防盗门产业要向高端晋级，笔者认为还有一段很远的路要走，主要有以下几重困境。

　　一、低质产品侵蚀市场

　　作为中国传统的安防产业，作为家庭安全最重要的保障，防盗门有着相对完善的国家标准。笔者通过走访防盗门市场了解到，在公安部对防盗安全门的许可证制度取消后，消费企业按照国家标准进行消费和出厂检验。但由于行业规模扩大，企业竞争激烈，市场上防盗安全门普遍存在着严重的质量问题。

　　一些企业、经销商在招牌上写着出售防盗门，但店内产品却多式多样，名称也是五花八门。店里既有防护门、防撬门、安全门，还有钢质门、钢板门等金属门，销售人员将之一律称为防盗门。据业内人士透露：这样的金属门与防盗门相比，缺少加强板、加强筋，因此价格比正规厂家消费的防盗门低60%至70%，很受市场欢迎。正是由于这些以次充好的所谓“防盗门”在市场上被标称为防盗门出售给消费者，导致很多“防盗门被盗”的新闻事件频频发生，也影响到高端防盗门市场的正常发展。

　　低价竞争造成整个市场上的防盗安全门产品质量良莠不齐。消费企业为了降低防盗门消费成本，在市场竞争中取得价格优势，偷工减料，采取降低钢板厚度等手段进行消费，造成防盗门质量下降。个别企业更为了逃避国家有关部门的检查，消费所谓的“入户门”、“钢质门”、“防护门”等非防盗门产品，在市场上标称防盗门销售，进行不正当的竞争，误导消费者，使得高端防盗门市场被挤压。

　　二、产品同质化严重

　　除了以劣充优和低价竞争，行业模拟成风也是一个严重的问题。一位知名品牌的负责人表示：“我们一旦开发出一种新产品，赶紧就会被模拟，以至有些产品还没有形成规模消费，人家就已作为主打产品打入市场了。”如此随意跟风模拟，不仅会搅乱防盗门市场的合理竞争，而且在市场大气候不景气的环境下，还会使市场根本无法消化大量同质化的产品。

　　由于缺乏防盗门行业自律公约，产品极易被别人模拟制造。很多企业想走高端市场，但开发一种新产品就被模拟一种。业内人士对日益成风的模拟感到担忧，认为这不利于整个产业的晋级。一味地模拟别人，防盗门企业根本无法形成自己的创新思维，也无法打造出有知名度的品牌。公众对品牌的认知度低，长久下去就变成企业的困局。

　　创新是防盗门门企突破困境的钥匙。伴着人们生活消费水平的提升，越来越多的消费者都追求个性化装饰装修风格。这使得门业的想象朝着个性化和定制化的方向发展。企业要积极主动地树立自己的风格，我国防盗门企业只有加大技术创新、充分吸收欧美文化的艺术想象理念，并且积极融入到世界的时髦潮流中，才能走出差异化之路，获得更大的市场空间。

　　三、房地产市场对行业的影响较大

　　国家对房地产政策的调整，必定会对国家房地产建设有所影响。未来几年的建设开发将会有所调整，也将会在肯定程度上制约我国防盗门市场的发展。任何事物都有它的两面性。尽管现在防盗门市场面临着严重的考验，但是，换一种角度思考，这也许正是企业能够更好发展的机遇。

　　“十二五”规划作为我国经济建设发展的重大规划性纲领，不仅对行业未来发展起到指导性作用，也将引领行业产业机构进行调整和转型，必将会推动新一轮经济直向繁荣。规划中对各行业产品的环保性要求及可持续发展政策的深度推进，对我国节能环保型门业产品发展必将带来更大的市场空间，也将更加符合大政策引导的主流方向。国家保障性住房建设、新农村建设的持续施行，也必将为我国门业的发展带来更多的机遇。防盗门企业对这些政策如何把握，如何调整产品想象、消费、销售以及品牌建设等方面的策略，将决定企业在下一步的行业发展中所处的位置。

　　“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，在防盗门产业的特别时期，希望防盗门企业和商家能够理性客观地审视自己，找出自身不足，理清思路，飞快行动，为企业发展抢得先机。

　　下篇：解除困境有三招

　　今年前半年，大部分防盗门消费企业出现销量下滑、发展停滞不前的局面。对于前文所述的三重困境怎么解决？笔者浅述几点个人想法。

　　一、创新想象

　　通过不断地创新想象来推动国内市场对产品品牌的认知、认可，从而打造出强势品牌，是我国门业发展的必由之路。

　　大部分防盗门消费企业盲目地跟风模拟，由于没有自己的想象风格，其仿制、抄袭的产品难以被消费者广泛接受，只能黯然退出市场竞争。伴着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注意对防盗门的选择。消费者除了对安全方面的考虑，还有形状想象上的要求，并将防盗门看作是搭配整体家装风格的艺术品。因此，防盗门消费企业应注意了解市场需求，对产品进行想象改良，打造独创的想象风格，让消费者从被动接受转变为主动购买。

　　二、深化细化市场

　　伴着生活质量的改善，消费者的消费观念也越来越趋于成熟和理性。在这个彰显个性的时期，消费者的主动性、选择性日益增强。面对这样的挑战，防盗门消费企业应深化细化市场。只有真正了解了“上帝”的需求，才会创出企业的发展之路。

　　搜集和分析市场信息资料，并针对这些资料做出明确的决定。深化潜挖市场，把握市场命脉，企业才能赢得消费者的心。

　　三、建立营销网络体系

　　企业营销策略要从产品竞争战略出发，做科学系统的产品规划。要将产品打造成系列，否则就不能满意消费者的需求，更无法赢取更大的市场份额。

　　建立科学的营销体系，要做到几下几点：

　　一是能及时准确地反馈市场信息；二是密切企业与经销商之间的通力合作关系，保证经销商的利益；三是建立完善的售前售后服务体系。售前的保障可以让消费者放心购买，售后的优质服务更轻易赢得消费者的忠诚，并且有利于消费者周围的人群了解企业的产品和品牌。

　　防盗门消费企业可以通过各种方式，与消费者进行深化的沟通和了解，把握消费者的需求和了解市场发展趋势，才能打造出合适市场与消费者需求的产品与服务，从而让企业在竞争中发展壮大。