辉煌太阳能经销商访谈系列之势不可挡

——记河南固始辉煌太阳能经销商常庆峰

　　自2011年辉煌太阳能市场扶持、市场精耕以来，在“春雷行动”、“五六月突击行动”、“辉煌2011任务之战”中涌现出一大批优秀的经销商，河南固始常庆峰就是其中的一位，今天就让我们一起走近常经理。

　　常庆峰是个性格豪爽、意志坚强的人，上过班、打过工、做过生意。曾经在四川成都办过鞋厂，他那坚毅的性格和创业的激情，将鞋厂办得绘声绘色，也初具规模、消费形势红红火火、销售额不断增长，作为老板，也是风光无限、豪情万丈，更是广交朋友。正当他事业蓬勃发展的时分，却遭遇了08年汶川大地震，地震破坏了他的工厂、摧毁了他的梦想，从风光的老板一下子跌到事业上一无所有，让他经历了生死离别和满目疮痍的景象，这对常经理打击很大。看着自己辛辛苦苦打拼的事业就这样没了，常经理是心如刀绞，欲哭无泪。

　　常庆峰是有家室的人，老婆、孩子还有老人，他深知肩上的责任很重，作为一个铁铮铮的汉子，苦难没有击垮他，虽然身陷人生的低谷，但是他有着一颗向上的心，就像朝阳。08年下半年，常经理携家小离开了让他难过的地方，来到河南固始，经过多方面市场调查，最终选择了朝阳产业太阳能，可令他疑惑的是竞争如此激烈的太阳能，品牌众多，该选哪个品牌。再说手头上资金也不是太足，于是东奔西走找到昔日一起“把酒言欢”、 “好说好笑”的朋友，希望他们能够给予一些帮助，但是得到的却是一些搪塞之词。暗地里咬着牙发誓说：“我常庆峰也算是个生意人，面对天灾人祸我没任何方法，我认了。但是我有胳膊有腿的，还能凭自己的头脑重新来过，肯定要再混出个模样来……”

　　偶然一次在电视上看到了辉煌太阳能的广告，于是便关注起辉煌来。后来在与笔者的交流中，常经理说道：“经过调查，我在固始县城、周边乡镇大街小巷的屋顶上细心转了几回，很多家都没有太阳能，有的也只是本地的小牌子，其实这也不足以让我决定选择辉煌。一次我去朋友家喝乔迁的喜酒，他的小区是安顿房，挺幸福的，但是对于我来说，喝喜酒来对地方了，这座小区的屋顶上一套一套的全是辉煌太阳能。就因为这，足以让我选择辉煌，再后来经过深化了解，我觉得辉煌太阳能名气大、品牌响，更让他喜欢的是辉煌的一句广告语：‘取天上太阳，用人间辉煌。’”

　　经过多年的摸爬滚打，虽然怀着再次创业的热情，但是对太阳能行业的不了解，也没有零售的经验，所以生意做的不温不火。在年初得知公司的市场扶持计划，常经理主动要求公司给予支持，经过和辉煌北方部部长的深化交流，谈谈自己对固始太阳能行业的想法，也道出了他对事业的决心，在公司的支持下，常经理决定了今年的“大动作”。动作的第一步是要在固始最合适做太阳能生意的位置建固始最大最好的太阳能店面。采访中，他说到：“起初家里人和亲戚朋友都反对我建大型旗舰店，觉得投资大、风险大，但是我力排众意，坚持要在固始竞争最强烈的太阳能一条街建大型旗舰店，我的店面比附近的任何一家品牌的店面都要大、气派。然后就是通过整合关系聘请了一位有着丰富太阳能销售经验的店长，经过系统的组织管理，也使我的专营店初步形成了公司化运作的方式，店内的导购和安装工也都是经过专门培训的，并严格按照公司的服务规范操作。”

　　8月13日，常经理在陈元光广场举办了一场“美女出浴 终于一键 激情一夏 挑战赛”大型促销活动。经过前期的市场预热等一系列工作，活动现场气魄磅礴、人气火爆，效果显著，现场销量153台热水器，极大地提高了辉煌太阳能固始专卖店在当地的知名度和影响力，后期也有很多消费者慕名来到他的旗舰店。当导购员介绍产品时，消费者笑着说：“不用你说了，看到你们的活动那大场面和这个豪华的店面，相信你们的产品是好产品，牌子也是中国名牌的，有保障，我不买你的太阳能，那还买谁的太阳能？”

　　常经理心里明白：生命在于运动，销售在于“活动”。这样大大小小的促销活动，在固始的各个乡镇陆续开展了很多……

　　常经理觉得固始是河南省第一人口大县，有163万人口，30多个乡镇，而且阳光充足，太阳能具有特别广阔的市场，再加上他的努力，以及公司对市场的支持。他今年有信心、有决心超过百万的销量。

　　常经理特别重视与乡镇分销商的紧密合作，经常带领分销团队召开座谈会，谈谈各自的市场情况，制定销售目标。在一次分销会上，常经理成竹在胸地对大家说：“辉煌公司在太阳能行业中的发展势头不可挡，只要我们固始团队，团结一致，紧跟公司的思路、指导政策，我们的气魄也不可挡啊，我的个人目标是在下个阶段销售过百万，以后还要过千万……”。

　　是的，常经理道出了他的心里话，他的豪气，他的心胸是我们所有经销商学习的榜样。

　　近些年，常经理凭借他的努力以及独特的人格魅力，积累了不少人脉关系，目前正涉足当地的一些工程项目，并在积极的参与洽谈中。常经理经常笑着说：“做辉煌，就是要让更多的家庭用人间辉煌，让他们的事业、家庭一起辉煌！”

　　而在固始，常经理也是太阳能行业做得最好的。

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