润家展放：细分市场 走整体软装之路

3月18日，第39届中国（广州）国际家居博览会在琶洲广交会展馆揭开帷幕。一直专注美式古典家具的润家在展会上有了新动作，推出了时尚、唯美及古典三个系列家具。

润家副总经理展放解释：“产品划分系列后，时尚系列开始趋于年轻化，唯美和古典系列同时能兼顾中年及以上的消费群体。这样做，更符合不同年龄段消费者的需求。”

润家副总经理展放

细分市场 满足不同年龄层需求

与以往单纯地突出沙发产品不同，此次润家在产品展示上有所突破。在时尚、唯美两个系列上，润家组建了的软装设计团队，以沙发产品为中心，从颜色和饰品等方面进行整体软装，为客户提供全方位的产品展示效果。

“今年展览推出的产品都是最新的，可以说是走在沙发行业前沿的产品。”展放说道，“这些产品都是我们自主研发的，借鉴了国外多个品牌的发展方向与风格”。

据展放介绍，润家的产品系列从设计风格、颜色搭配等方面出发，细分消费者群体，使润家在整体上可以全方位兼顾不同年龄层的消费者群体。

此外，由于不同系列所针对的消费者群体不同，润家在系列产品的价格上也进行了细分，展放解释道：“由于时尚系列的消费者群体以年轻人为主，可能他们没有雄厚的资金实力，所以该系列的产品价格相对偏低”。自细分时尚、唯美及古典三个系列以后，润家的产品价格也根据消费者群体身份、收入等方面进行区分，从低、中、高三个价位上进行突破。

完善产品线 走整体软装

通过细分产品，润家期望能够开发更多产品系列，逐步完善整个产品线，朝着整体搭配方向发展。此前润家一直从事出口，近几年，润家开始主攻国内市场。在产品研发方面，根据市场的需求，润家从单一的沙发设计扩展到整体软装。在借鉴国外流行元素的基础上，润家改良了一些较为经典的产品款式，使其更符合中国消费者的口味。

“拥有这种能力的沙发工厂其实并不多，我们不能说是最好的，但是起码在这个领域里是比较领先的，经销商、国内外客户也对润家非常认可。”展放说。

对于时下火爆的“定制潮”，润家并未盲目随流，而是采取标准化+个性化的方式。展放表示，当前润家的产品已然非常丰富，每一系列产品涵盖几十个款式，再加上不同颜色搭配，可供顾客的选择非常多。润家接下来还会继续细分产品市场、扩充产品品类。

在丰富的成品选择基础上，润家也根据顾客需求在产品尺寸、配色、设计上做了一定的调整，对此展放直言，润家并非专门的定制工厂，要做完全定制是有难度的，对于客户的定制需求，润家可以在现有基础上做一些改动。

精雕细琢  打造匠人匠心

2016年以来，家居行业受原材料价格上涨、环保政策加压等因素影响，出现了“涨价潮”，但润家通过产品系列细分，在产品价格上实现了“逆势”发展。“今年在细分系列之后，出乎经销商和消费者的意料，时尚系列的产品价格是走低的，”展放笑着说，“我们提前做了充分的准备，在产品材料上进行了一定的储备”。

谈及润家产品的特点优势，展放自信满满。在展放看来，润家产品是完全自主研发的，产品设计的每一个过程都经过了深思熟虑。每一款产品从木架到布料、制作、配色、乃至整体软装都历经精雕细琢。润家工厂的每一个工人都把产品当成艺术品来处理，他们都是匠人，真正做到了匠心制造。

除了对产品生产精益求精外，在营销策划方面，润家也有自己独有的经验。过去的几年中，润家不断扩充销售、服务队伍，同时也做了不少营销策划案例。如给客户提供免费现场软装陈列等。为此，也赢得了不少经销商和消费者的口碑。

当前，润家正处于一个稳步上升的趋势，对于未来，展放信心十足。展放说：“我们会依据现有的客户、订单量，再结合市场做整体规划。力保工厂制造、销售两方齐头并进。可能过程会比较曲折，但我们势在必得。在这过程中，润家会一直坚守诚信、执着、匠人、匠心。”

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