百强陈晓太：家具偏艺术性 不能单一停留在价格体系里
网易家居报道：3月19日，百强家具在第32届深圳家具展会上，推出了北欧现代风格的“马丁系列”新品。新品从人体结构出发，曲线设计流畅自然，别有一番艺术美。网易家居现场采访了百强家具总裁陈晓太，向其探讨家具产品品质、设计之道。
百强家具总裁陈晓太和马丁系列
谈品质：要做现代实木家具最高端产品
网易家居：百强主打德国品质，相信在品质这方面抓得非常严谨，请问百强是如何实现品质的提升呢？
陈晓太：这次深圳家具展，百强除了新推马丁系列，还对黑森林、新德堡、美仑漫步、全屋家具定制及哈利木屋系列进行了全面升级。
百强早在2000年的时候，就一直和欧洲的设计师、家具厂合作。百强现在正在代理的欧洲品牌大概有十几个，百强不仅制造家具，同时也是欧洲现代实木家具在中国的大代理商。我们代理的品牌叫欧罗会，在全国市场都有销售。
通过代理，百强看到德国企业很多高品质的产品，也学到了很多东西。我认为品质一定是一个品牌的灵魂。
网易家居：新推的马丁系列有何亮点？跟进口家具比呢？
陈晓太：这套产品不输进口产品。从某种意义上来讲，它的设计还要领先于进口产品。它的设计风格至少领先业内十年，工艺水平也达到了最高。它是完全用实木完成的。材质是美国的胡桃木。
实木家具离不开榫卯结构，榫卯结构是它质的保证。但是这套产品目前还不够完善，在尺寸上的、结构上还需要调整。一个产品没有半年时间的调整是做不好的，此次展会只做了一个外观，还有很多内在的东西需要完成。比如在产品的功能性等方面，还有太多提升空间。我们希望把这个系列做成中国现代实木家具最高端的产品。
网易家居：这个系列可以定制吗？
陈晓太：这个系列目前不接受定制。因为它基本以各种弧线出现，制造工艺相对来说比较复杂，很难实现定制。定制产品，百强有推出新德堡系列。
网易家居：您刚才也说了，这一款产品制造工艺相对来说比较复杂？
陈晓太：制造工艺非常复杂。马丁系列引用了弧线元素，材料的浪费率特别大，工艺难度也大。为了制作马丁系列，工厂单独使用了三台数控机床，还加上手工制作。
我一直认为，物美是没有价廉的，用心做，做出最好的东西，一定不是量产的。关于马丁系列，百强今年就只计划开十家店。限量产品，限量销售，不做那么多，因为它太难做了。对开店城市有要求，必须是一类城市，消费力靠前的城市、时尚类的一些大城市才能接受这类产品。
谈设计：庆幸被抄袭，但会提高设计门槛
网易家居：百强在设计方面的资源如何？优势在哪里？
陈晓太：百强的产品大部分是现代风格，以百强的最高端产品马丁系列为例，它是德国设计师Martin Ballendat设计的。针对年轻的高端人群，该系列产品非常时尚。我在欧洲找了很久才找到这么一个设计师，实际上欧洲不缺设计师，缺优秀的设计师。
他在短短的五六年时间里，在欧洲就获得了27个红点奖，非常了得。他曾与意大利、奥地利、德国等国家有过合作。马丁系列本来计划参加四月的米兰展，但由于时间原因，估计明年才参加。我非常自信以马丁系列参展，一定会拿奖。
Martin Ballendat 每年做的餐厅系列，几乎承包了红点奖。他的设计确实与众不同，工艺也有一定难度。我认为现代实木家具当中，加工难度最大的，就是这把椅子。
网易家居：以前跟这位大师有合作过吗？
陈晓太：百强是从去年才开始与他合作的。但是我之前代理的品牌，一直在卖他设计的作品。因为他作品太多了，很多品牌里面都有他的设计。
网易家居：在设计方面，现在怎么避免在市场上出现抄袭的现象，百强在这方面有很多经验，但是现在很多家居企业在维权上其实是很难的，百强能不能分享一下经验？
陈晓太：首先，我们杜绝不了被人抄袭，很庆幸被人抄袭。因为你好才抄你。但是这也同时说明，我们的知识产权保护力度还不够。百强连续三年一直在维权，在行业都创造了记录，索赔一个多亿，对方一直在找不同的渠道和解。
去年百强与涉抄袭公司一直在打官司，陆陆续续所有的官司都赢了。百强想告诉这些侵权者，应该花点时间沉下来做做产品，做家要做出自己的特色来，抄袭没有意义。
其次，百强如果跑得再快一点，跟随者跟得就会再吃力一点。比如马丁系列，设计门槛非常高，不是能够轻易模仿的，它的难点太大了。
谈定制：产品标准化实现大规模定制
网易家居：这两年定制特别火的，百强是什么时候开始也做定制系列的？
陈晓太：百强应该是从去年开始一直在做定制。它做起来并不简单，百强去年摸索了一整年。传统的定制大多是尺寸上的区别制作。现在不一样了，如今是信息化时代，谁有信息，谁利用好这个信息，谁的成本就会降低，谁的精度就会提高。所以百强去年主要是在做软件磨合。
去年北京市场百强定制的大众产品，如板式这种，销售额已占比70%，定制比例非常高。对我们专业的家具制造商而言，定制更应该叫产品标准化。我们通过产品标准化来实现顾客的大范围的定制。
换个说法，百强的产品几乎是80%是标准件，20%是个性化的。一个房间的尺寸大小是通过标准加非标准结合，这样生产效率会更高。但是在定制领域，要跟很多定制的模块区分开。
百强从来不打价格战，那没有意义。百强向来都是错位经营，进行蓝海战略。最好的竞争就是不竞争，百强今年的定制分为两大块，一是时尚定制，以时尚为主线。二是实木定制，是现代类的实木家具。
这两大块目前是市场的空缺点，谈到定制，大部分都是小户型才定制，客户以90后等年轻人居多。既然如此，产品就不能太沉闷，所以百强推出了时尚类型的全屋定制模式。
另外，年轻人也不代表消费力不高，也有年轻消费者会买时尚类的实木家具。这次百强也展出的新德堡系列，它是全实木的，木蜡油环保指标更高，当然价格也会稍高。新德堡系列接受全屋定制，风格比较简约。百强希望旗下家具有一定艺术价值。
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