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西林木业：坚持做寂寞的奋斗者

https://www.biud.com.cn 2017年04月05日14:33 家居装修知识网

（原标题：西林木业：坚持做寂寞的奋斗者）

“行业盛会,众星云集”

3月30日,“2017第七届中国广州定制家居 /衣柜展览会”在广州保利世贸博览会盛大开幕,作为国内唯一、专业的家居 /衣柜展览会平台,本次展会一如既往吸引了大批家居成品及配套材料品牌参展,参展企业达500余家,产品品类涵盖了板材、门、衣柜、橱柜等,覆盖了整个定制家居行业上下游产业链,各细分品类里品牌云集。

“全屋定制,千人一面”

本次展会给笔者最大的体会,是“全屋定制”概念的突出,几乎所有企业都从不同的细分品类领域往全屋定制方向转型,整体给人千人一面之感。

不可否认,全屋定制确实切中消费者对私人定制家居及一站式购买服务的需求升级,然而各细分行业企业,一窝蜂涌向全屋定制市场,盲目进行企业转型及业务延展,不知是真正追对了行业风口,还是在做盲目跟风的疯狂?笔者对此现象深表忧虑。

“守得寂寞,方得始终”

对此现象,笔者与西林木业的创始人刘鑫如女士做了交流。刘女士作为行业资深人士,在家具行业中有20多年的从业经验,经历横跨不锈钢门窗（门窗装修效果图）、橱柜、板材行业。其创立的西林木业目前是国内唯一一家专注生产高端生态板的企业,11年专注板材生产及销售。今年,不少同行都转型推出“全屋定制”产品及服务,而西林反倒更加专注于板材产品,推出了全新产品——“无醛生态板”,主推“0甲醛,原生态”概念,不随大流,坚守老本行。笔者对其背后的战略思考及决策逻辑充满好奇,借此与刘总进行了相关探讨。

对于今年展会千人一面的“全屋定制”现象,刘总认同这是行业近年来的一个机会点,但是对各个企业全面跟风的现象却并不赞同,也深表忧虑。她认为众多同行转型做全屋定制,一方面确实是原来的行业利润率太低,很多同行因此沉不下心来再坚守本业,“面对所谓的风口,都想投机取巧一把。然而这样一窝蜂的转型,对大部分企业来讲,企业的基因、资源、能力并不匹配,这样的转型也只是从一个坑跳到了另外一个坑,在实际竞争中并没有核心竞争力,反成了为了‘全屋定制’而‘全屋定制’,学了个四不像,跨业延伸出的产品很难迎合市场需求,做到最后很容易迷失方向”。

对此现象,西林最大的思考和坚守,就是抵住诱惑,守住寂寞。刘总称“人,不要贪心很重要。见异思迁,可能可以取得短暂的成功,但是却很难取得巨大的成就。认清自己的优势和能力,沉下心,树立自己的核心竞争力,才能立于不败之地。西林的战略,就是成为一个专注、专业、顶尖的板材品牌,在生态板材里根据用户的需求,力争成为行业老大,在没有成为行业的巨无霸之前,不考虑进行产业的延伸,特别是所有的‘全屋定制‘“。

知人之智,自知者明。经营企业和做人的道理本质上来说应是有异曲同工之妙。我们且不论”全屋定制“是否为真的行业风口,值得各品牌去奋力抢占。通过现象看本质,我们更应该看重的是,当一个趋势或机会来临时,我们有没有这个能力和实力,可以成为这个风口的制胜者!

对于同一个命题,从本次展会大家的亮相来看,许多企业和品牌交出了自己的答卷,未来成果如何,我们不得而知,就请一起拭目以待吧!