观察 | LM地板+FINE精制家具 2017年为何玩起“整装设计”
网易家居报道：美国LM地板（LM Flooring），在2017年中国国际地材展上重推原创设计、时尚简约、返璞归真的多层实木地板产品，作为FINE精制家具的“兄弟品牌”，LM地板自2009年进入中国市场，一直专注走高端线路。
LM地板目前整体销售额中，美国市场占50%，欧洲市场15%，中国市场占比约30%，但自2016年LMFlooring国际化新形象启动后，LM地板发展进入加速阶段，Brian Ohlrich表示理想状态是中国市场做到整体销售额的50%。
△美国LM地板总裁Brian Ohlrich
“消费升级不可逆，高端市场会爆发”，美国LM地板总裁Brian Ohlrich对网易家居表示，中国消费者愈发青睐高品质、环保、个性化的产品，LM地板一直在持续专注中国的高端市场，未来潜力可期。
消费升级的风口在哪？
“无论家具还是地板，最终还是往高端发展，消费升级一定会走到这一步”，Brian Ohlrich指出，LM地板顺势而为就必须保证产品的“高端”标准。
据2017中国房地产行业绿色供应链论坛数据显示，2016年我国具有一定规模的木质地板企业总销量39680万平米（小于1000亿元），而家具行业规模以上企业累计完成主营业务收入8559亿元，其中木质家具占60%以上。
“地板与家具占总体家庭装修投资的1/10到1/7”，Brian Ohlrich表示，地板的市场集中度高，但整体产业产值并不如家具那样，所以有“小市场、大玩家”的企业布局，但渠道更为稳定，如今产业是多元与融合的趋势。
地板行业似乎越发“低调”，但这这是“稳定”而不是“不景气”，那么，地板业务最后在谁手里整合？
“二次装修、精品开发商、综合装饰集团，抓住这几大领域”，LM地板中国区总经理宋晃表示，尤其是综合性的装饰集团，作为整合端，他们有设计师，懂开发商、品牌商、材料商，他们未来的发展空间很大，这也是LM地板要重点去合作的地方。
LM如何理解审美趋同？
“消费者喜欢个性化、设计感、时尚的地板，同时愿意为高品质的地板买单，社会逐步发展，消费者对于美的认知差异性在逐渐缩小”，LM地板如何匹配这种消费变化？
环保是基本，然后是原生态设计与全流程管控，LM要专注的是高质量实木复合地板。
“美国市场的地板流行风格如今是回归自然、原生态设计，LM地板是绿色运动的领导者，产品使用的环保材料超过大多数硬木地板生产商”，Brian Ohlrich指出，“不同于中国有些‘整合型’工厂，LM自身工厂，可完全掌控所有生产环节，且有专属实验室来负责检测地板。”
在回归自然的趋势中，中国市场的地板尺寸将逐渐变宽变长，地板表面的油漆会更加接近自然效果，LM地板与FINE精制家具同属一家工厂，还可以利用FINE制作家具的技术，把油漆做出通透感和层次感，还可以做出手刮、做旧和风化等等效果。
Brian Ohlrich指出，地板除了高端特性，还要兼顾温馨感，毕竟地板能表现人的家居情怀，美国LM地板以简约产品形象为主，即使在气候恶劣且有严格产品标准的部分欧美地区，如美国阿拉斯加，LM地板在极端的气候下也不开裂不变形。
LM如何联合FINE？
作为LM的兄弟品牌，FINE精制家具整体销售额中，美国市场与中国市场占比相差不大，同属美式家居，同做高端市场，LM如何联合FINE发力？
整装设计成为他们2017的选择。
Brian Ohlrich指出，家具与地板在室内装修中要保持整体统一感，所以2大品牌的协同发展与寻求联合更为重要，LM地板和FINE精制家具工厂同一家，且对产品都有“苛刻”标准，产品品质、设计、服务等都同属高水平，在攻占中国市场时，根据产业差异来做文章。
△LM地板中国区总经理宋晃
“我们在FINE精制家具店销售美式地板，经常有客户会问，你们美式家具有匹配的美式地板吗？当然很多设计师做整体空间配饰时，也同样需要此类搭配”，于是，LM与FINE联合的软装部门应运而生，重点将地板和家具做套装式搭配。
与此同时，FINE和LM的国内线下专卖店引入VR技术、打通一站式服务，同时整合饰品、窗帘、壁纸、地板、家具等推出整体方案，VR体验目前在LM的国内专卖店中在做逐步升级。
LM地板中国区总经理宋晃表示，LM地板除经销商和设计师渠道外，PC、移动端渠道也是主战场，包括线上商城、入驻天猫、京东等，LM地板已经为高端市场发力做好准备。（文/网易家居 罗会俊）
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