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面对陶博会这场大赌局，宏宇一口气出了3张A

https://www.biud.com.cn 2017年04月18日11:55 家居装修知识网

（原标题：面对陶博会这场大赌局，宏宇一口气出了3张A）

裸言无忌：

自从去年宏宇请了崔健在南风古灶轰轰烈烈唱了一曲之后，一直想正正经经地和叶劲立来一场谈话，

一来是因为我这个职业的敏感让我觉得这里面应该大有文章，二来，确实是像很多70、80的人一样，对宏宇有一份与别不同的恋物情结，如两广的大多数人是追随着TVB的剧长大一样，而广东的老房子里每两块里面可能就有一块是宏宇的砖，让我更多了一份对宏宇的关注。

正像我若干年前曾经在某篇文章中写到过的，宏宇，是我单独为某个企业写文章的首个特例，或许，就是这样的情结吧。

想来看看，这个颇有历史而又一向低调的品牌，究竟可以怎样玩出陶瓷界的新高度?

然而，那次演唱会过后，我这个计划却一再延期，当时是觉得宏宇的摇滚新征程才在概念当中，我不想让我们这场对话变为一纸的空谈，

后来，我在折腾其他五花八门的事，而叶劲立，也在为这场征程投入变得更为忙碌，于是乎，一拖再拖，

看着宏宇由高尔夫、到陶瓷、到地产、到文创，到金融，直至到最近陶博会将近，我想，这个对话不能再拖了，

于是有了下面我们的对话。

宏宇陶瓷品牌总经理叶劲立

和叶劲立的对话是从轻松的调侃开始的。

叶劲立：最近在忙些什么呢?

罗杰：正在和东莞家具界探讨一些合作，正在商议一些陶瓷界和家具界的跨界合作的事情。

叶劲立：看上去有点不务正业?

罗杰：哈哈，像什么慕思啊、楷模啊这些品牌，他们做得很不错啊。为什么我们的陶瓷展厅不能卖家具呢?这些问题也是可以思考的嘛。这个是一个需要研究的过程，今天我最好奇的是，陶博会到了，宏宇又会有什么变化呢?

(连房地产、旅游、金融、文创都干了，真的，还有什么是宏宇干不出来的呢?)

改变：源于工匠精神的不断自我突破

如今，酒香不怕巷子深的时代已经过去，卖产品，要强调质量，更要强调卖相!

罗杰：大家都知道宏宇要变，行业里很多陶企都在变，但不得不承认，在整个改变过程当中，宏宇的改变是最彻底的，动作力度之大，让大家看得眼花缭乱，大家就在想，原来最低调、最传统的宏宇怎么会一下有这么大的变化?

叶劲立：我认为做事情就要做到极致，低调的时候低调到极致，要爆发的时候要宣传的话也要把它做到极致。既然做这个事情，要不就不做，做的话就各方面，反过来说当时不做的话其实我们也是轰轰烈烈的不做的。

现在市场在变化，消费者的群体也在变化，我们把好的产品推广出去，通过宣传让更多的消费者知道，你不能单单靠口碑，口碑只是传播的其中一个方式吧，现在那么先进，比如说现在都有手机微信了，我们还用传统的写信、寄信，那不是慢了很多，微信这些想说什么想写什么一按就过去了，我们也要适应现在新的传播方式，说实在的，你好的东西不传播让更多的人知道的话，第一个对不起消费者，第二个我们自己做了那么多事，不扩散出去对自己也不好。所以才采取了那么多的，宣传也好或者改变也好。

罗杰：除了强调质量也要强调卖相!

叶劲立：对，说实在，说到产品质量这一块的话，我相信，宏宇说出这个词语的话，没有多少人不认同，我们有这个自信，因为前段时间我也听了其他经销商也好，其他品牌、企业的销售人员过来跟我谈也好，都有提到，“宏宇的质量在行业里面只有某某能比，其他的我们也看不上眼的”。但是我就不说这个名字了，这个大家可能都清楚宏宇的产品、质量、性价比都是有目共睹的;

但是我们以前没有把自己的优点再通过传媒散播出去，这个是我们稍微做的不足的地方。现在把这个补上来。不单要补上来，而且还要发扬光大，把我们原有质量保持不变，在产品应用方面做好。

内部：迎来重大战略调整

由产品导向转变为品牌导向，由产品渠道细分到企业整合，宏宇由内到外迎来了品牌的升级战。

罗杰：大家一般认为，大船是很难掉头的，像你们这样说掉头就掉头，不得不佩服灿哥的胆魄和实力。但是，这样剧烈的改变，会不会从自己的内部先产生很多种不同的观念，会有很多的抵触、不理解?

叶劲立：那肯定是会有的，大家都知道有改革派和保守派的，这是正常的，一致的话那我们就一起去搞，不一致的话肯定是会有人员上的流动，做任何事情都要找一群志同道合的人来做吧。

罗杰：你们内部进行了哪些比较大的调整?

叶劲立：内部的话，比如说原来我们的产品是分开的，按照系列，比如说抛光砖是一队人负责，瓷片是一队，仿古砖是一队。那么现在的话基本上我们是把抛光、瓷片、仿古整合起来，就三队变成一队，而且今年还把广场砖的三个品牌合起来去发展。

每个阶段有每个阶段的打法，当时我们也是非常成功的。第一阶段是抛光砖，但是抛光砖的热点可能对于某一部分当时的客户，批发或者工程的比较适合。而走零售，总代理路线的话，就可能要慢慢的把瓷片和抛光砖整合在一起，才能满足一个家庭的使用。

到后来，上仿古砖和全抛釉和大理石瓷砖之类，对经销商的要求就更高了，因为在零售、家装方面要更用心，需要多花时间。单纯走批发路线的，可能就不好操作了，所以我们当时就推出了三个系列三队人马来操作。

罗杰：换句话讲，宏宇原先是把从产品到渠道细分的非常厉害，基本上从抛光砖到瓷片到仿古砖，每个经销商所覆盖的业态都不尽相同。

叶劲立：对。应该说当时我们找到的某部分操作的好的经销商，比如你在抛光砖领域操作的好，那么一队人马就专门负责做这个事情，支持他或者是服务他，但是他对瓷片不一定了解的很好的话，那我们当时就在市场上找对瓷片有感觉的，能对瓷片运用的好的另外一帮人马去跟他合作。

而到仿古砖，需要对产品运用对产品设计比较有见解的一帮人，或者是偏好哑光砖当时比较讲究的部分人，就找他们来跟我们合作。所以就变成三个产品、三班人马操作。

罗杰：是否也可以这么说，原来你们的销售策略你们也并没有去一定要求经销商建成宏宇的专卖店?只要有在卖宏宇的产品那就可以了?

叶劲立：也不是这样，我们肯定是要求他们做专卖店，但是在做专卖店的过程中，正如我们刚才所说的，有些地方可能是一个人做我们三个产品的，有的地方是原来做抛光跟瓷片的但是没做仿古砖的话，他没做我的不代表他不做啊，他感觉这个产品越来越受关注了他也会掺入其他品牌进去。

那现在我们整合的话其实是那个客户是抛光瓷片的，由于前段时间没有看中这种产品，然后我们找了另外一个人做，但是慢慢发觉这个产品是可以的、可行的，他要拿回来做，所以我们也要整合这个，反过来是把人家的踢出去了。所以就不存在说专卖店，可能在我们的角度里面也有注意到，但是没有很注重，我们这样整合之后呢，我们也有我们的原因也有他的原因。

罗杰：也就是说在去年调整之前，那个宏宇真的是一个以产品为取向的企业。而在新一轮的消费的热点后，是你们决定要进行大的战略调整，要从产品为导向变成以品牌为导向

叶劲立：对。确实是这样，第一个以品牌为导向，第二个的话，说实在的，做陶瓷那么多年了，不单是我们厂家，或者是经销商做到那么多年了，他们也看到那个业点在变化了，他们也在做调整，而且他们也在不断的进步，如果我们还是分开产品来说的话，对我们整体的品牌推广还是有点阻力的。我们同时要求三个人一起发力的话可能有点难度，所以我们还是要整合，整合起来的话就变成我们企业整合了，外部的经销商也同样需要这样的整合。

罗杰：用你自己的话说，大家原来都是把宏宇定位为“性价比之王”，现在宏宇又在向上拉伸品牌，那么比如说如果要找一个参照的话，比如说拿汽车比，你觉得宏宇未来会是一个什么样的品牌，是什么样的车型?是大众、丰田、比亚迪?还是神车五菱?

叶劲立：其实用什么品牌来比喻的话呢，怎么说呢，我们有我们自己的个性化，我觉的还是自己要认清楚自己需要什么，客户或者是消费者需要什么，我们把这个做好就OK了，叫我用车来比喻的话，说实在的，现在的车变化的太快了，我怎么比喻呢，你说?

罗杰：我觉的你这个回答不错，因为现在这个社会大家都在变。

叶劲立：因为他们变的那么快的话，你让我现在比喻的话，可能这个时间段是恰当的，但是过了一下的可能人家也变了，我还没变的话你叫我比喻他的话不对的，或者说我变了他还没变这样也不对，所以我们自己知道自己所处在的情况，我们该做什么，比如说现在把以前没做的我们现在做了。

把那个应用方案，产品的卖相，更好的生产出一些现代（现代装修效果图）消费者需要的产品，这个才是我们该要思考的事情。

外部：改变从改变经销商观念开始

宏宇是最早实行渠道下沉的，如今，要把原来细分的经销商进行整合，这个整合的过程需要过人的智慧和情商。

罗杰：往年的陶博会，一些大品牌从来不会参与。你们有什么动作?会不会在陶博会期间对新经销商进行筛选。宏宇现在怎么想的，怎么干的?

叶劲立：首先怎么说呢，新的经销商也好，老的经销商也好，新的我们肯定希望他能加入啦，老的那些我们也好培养再提升。

因为以前我们的经销商，其实我们最早实行渠道下沉嘛，所以我们大量的客户，从原来的一个叫总代理、代理、到经销商，我们好多年前已经走过了那个过程，现在在三四线城市的那些经销商都很优良的，但是，那些跟我们合作了那么多年的经销商，有的可能已经做了20年，现在也更新换代了，老一辈的可能也要换接班人吧，第二代人的话可能不用我们培养、培训什么的，他们自己用新的观念、新的东西来操作，而有一些人可能那些观念还是在用老一套的，我们就帮他改变了观念、改变了传统的做法，所以我们现在让市场部去培训指导他们做活动什么的。

去年第一次开经销商大会，来了700到800人左右。说实在的，我们那么多年一直没有开这个年会，是靠业务员出去的那个传播。传播的话可能每个人的那个被更新的理解或者接受到的信息量，可能声音就不一致了，有的业务员可能说得比较详细一点，有的可能说得比较深一点。但是就形成了客户对我们的理解就不一致了，所以我们开这个，让经销商对我们有全新的认识，很多人没有去过我们工厂，虽然他知道我们的产品质量怎么样，但不知道我们工厂的管理怎么样，我们的规模怎么样。当看了以后，知道我们的规模，知道我们对产品的要求、质量上的要求，它的工序是怎么做到极致，知道产品在制造的过程中是严谨的，这个都是对他们信心的一种鼓舞，对他们的信心是更足了。

(宏宇第一次经销商年会)

罗杰：可能说从内部的整合来讲，反而可能是人员少了，工资高了，剩下的人更加高兴。但是从外部的整合来讲那就可能会比较棘手一点，比如说原先在佛山是三个经销商的，那你是怎么来取舍?

叶劲立：这个的话首先我们要考虑那些有想法，对产品、对市场有想法、有触觉的，然后也离不开有实力的，这个肯定。他有想法没钱的话这个事情也不好做，说实在的哈，但是单单有钱没有想法的话，我们也不一定考虑在我们首选当中，首先要这两个能不能结合起来，然后还有当地的资源的话，有团队的话，这就是我们首选的。

我觉得现在竞争也激烈，说实在的，陶瓷是供大于求对吧，不可能说还找一些没有想法或者自己实力不足的来操作，所以我们首选的话就这个方向。但我们不是要放弃包括我们内部的一些老的经销商，不过不再是以前的招商，而是培养他们，多方面的。

罗杰：也就是由单纯的招商变成服务、辅导和辅助?

叶劲立：对，要像新时期要求的那种全方位的全能人才，我们公司就会在这继续培养他们。我们现在也跟好几个第三方培训机构合作，叫他们根据我们的经销商情况也好，产品特点也好，也在做这个课程，我们要把整体的经销商，起码是打造成现在消费者需要的那种，现在不都是在说家装顾问什么的，到时候如果去到宏宇的所有经销商店里面，有什么家装上的需要，业务员都可能跟你谈风水之类的，装修风格，小的细节要注意什么等等。我们是希望能打造成这样的一种体系。

罗杰：那你们预计对经销商的调整现在进入到什么阶段了?

叶劲立：整合的还在整合，有的地方在整合，有的地方已经在培训了，因为我们年后的会也开了好几次了，区域经销商的联动，如培训、峰会什么的，也都开了好几次了。有的经销商可能观念比我们还要好。

罗杰：因为毕竟他们战斗在第一线。

叶劲立：对啊，他们在第一线的话，更懂得消费者的需求，所以他们已经在改变了，有的可能确实还没有改变，我们就努力去配合他或者是去辅导他，说实在的，我们推出这么多的改革以后，其实也把经销商的需求，所谓的痛点，都激发出来。他们知道我们需要什么，我们也帮他们指明了一个方向。

罗杰：现在你觉得，有哪几个经销商的转型和调整是比较满意的?

叶劲立：比如就拿我们最近的，禅城还有南海两个经销商来说。从我们去年改革之后，他们做了几场活动，现在他们做了还带动了广州，拉着广州一起做，我们现在正在做的是“广佛同城”那个活动嘛，所以不单是他自己提升了，他还要带动其他的地方一起提升。这样把好的、比较成功的经验复制过去。

其实我觉得很多跟我们宏宇合作多年的经销商，他们也有一颗宏宇心吧，他们都想把这个作为自己终生奋斗的事业来做，所以他们自己好了也要带动其他人，这也符合我们国家‘自己先富裕起来，然后再带动别人起来’，其实这个对他们也好，对我们企业也好，都是一个很好的帮助。

罗杰：那其他的区域呢?因为毕竟说禅城跟南海的话在总部的大树下面好乘凉嘛。

叶劲立：其他的话我们315的时候也是搞了一个全国性的活动，其实我看了一下，二月底的时候我们九大销区根据他们各个地方做的峰会联动，已经把我们经销商的激情点燃了，经销商通过我们315的活动之后也悟到了，以前没有参与过的现在参与过之后他们就觉的这条路子是可以的。他们现在都会说，什么时候再过来帮我们再去做活动。整体的话，我觉得今年的开局挺满意的。

罗杰：拿厂家跟经销商的关系来说，行业里面一般认为有四大典型。那么对于宏宇来讲，可能你们的网络应该是率先下沉到县和镇的，你们对于一二线城市的这种这个怎么去破?第二呢，你们会不会有意识地再引导一下原先过于细分的经销商之间组合?

叶劲立：比如说，我们去年改革之前，广州市里面都有20多个经销商，现在我们也在整合，现在基本是市区里面变成是两个，促进大家集中资源。

罗杰：那宏宇是否也会引导他们股份制合作?

叶劲立：股份制也是一个方向，但是现在首要的，第一个不能让原来的经销商的利益受损，第二个我们通过整合起来，物流的配送就比较方便，通过这个把在外面浪费的资源整合起来去共享。所以广州那些剩余的20来个经销商他们也没意见，我们是共同整合的，我们厂家集中投放了很多广告，他们当地也会做广告和宣传，而且大家是统一的步伐。

罗杰：是否说，把原本的二三十个经销商汇聚成两大经销商，其他的经销商改造成服务的网点?

叶劲立：对对对，是这样。其实这样的话他们的压力就没那么大了，又不用操心跟我们工厂对接或者是花费太多的时间在运输物流仓储方面。麻雀虽小，五脏俱全，作为一个经销商大大小小都要配置，但是现在反过来之后他们就解放了很多，就专心专业的去服务消费者。

罗杰：那就是在这个过程当中，谁更加有实力，谁更加有经营头脑，谁更加认同总部理念的就由谁来当领头羊?

叶劲立：有共同理念吧，不是认同，有共同理念的话我们就整合起来。

罗杰：在整合的过程当中是需要过人的智慧和情商的啊。

叶劲立：对对，这个确实是。

罗杰：现在你们相当于也要支持经销商做大做强，那你们会有哪些具体的措施去支持他们?

叶劲立：在我们短板的地方，其实，很多厂家前几年已经在做对客户的培训，对他们终端的服务，比如说做活动也好，怎么去对接消费者也好，我们都要做好它。

罗杰：是，那因为呢，就我看过这个行业里面很多以厂家为主导做的活动，其实坦白来讲，是可以分为几类的，一种是纯粹走过场的，轰轰烈烈做一个活动，相当于就是满足一下老板的虚荣心;另外一个是纯粹招商，这一段时间内我要招商，送奔驰、马萨拉蒂等等;第三种是为了促销，所谓的厂家给多少钱，但是羊毛出在羊身上，也就是说除了这常规的意外，你们会不会去支持一些特别有想法、有行动力的经销商，你们会不会去当成一个风投那样去对他们有一些超常规的支持?

叶劲立：有，有支持，这个肯定是有的，因为说实在的，那么多年我们没有去参与这种支持客户的表达吧，但是我觉得，所有的经销商他们都能得到一个很好的支持。

其实很多工厂也好，他们做什么的话都是有他们的动机的，然后我觉得我们还是踏踏实实的做好产品，因为经销商他们要赚钱，通过我们的产品赚钱的话，还是要有好的产品，好的品种和好的质量，卖出去才能产生他们的效益，给他们多少的话我还是觉的比较短浅的，如果这个经销商单单只是看这个的话我也不怎么会跟他有很深入的合作。因为这个太短浅了，看到一点点眼前利益的话就去做这个，我希望我们宏宇的经销商还是要看中我们的本质，什么样的质量什么样的花色品种，我什么样的服务给到你们，看中我这个好过看中我给多少钱你。

有的说装修好了，全部返点，或者说你今年做了多少的话我送个什么给你，我觉得这个适当的支持是要有，但是不能说全部看在哪里，看在哪里的话说实在的，谁都会算这个数。所以你要想赚钱的话，还是要靠自己真实的本事，我可以提供我该做的事情，比如说我把我们的品牌知名度做到家喻户晓，让广大需要买陶瓷的人，都会想要我们这个品牌，保证我们的质量不变，或者越来越好。反正我们不允许他变差，这也是我们企业的宗旨吧。

我们现在的主要改变，是开发的花色品种更加适合现代人思想的潮流。我觉得对他们的最大的帮助，是让真正要想做好陶瓷事业的人，通过我们创新的产品来发展，共同求财。

罗杰：也就是说你们通过内部的调整，把原本的招商型的、业务型的，都调整成服务型的?

叶劲立：其实做经销商的人都是很精明的，他们自己也有各种渠道去了解，如果每一个做宏宇经销商的都能赚到钱的话，他们会得到这个信心。一个是我们主动去找客户，一个是客户主动来找我们。你会选择哪一样?

罗杰：也就说你们的一个核心，保留优秀的基因不变，比如非常好的品质和性价比，然后在这个基础上增加统一良好的企业宣传，立体的服务，特别是厂家的力量来做成一条丝线，把原本撒落在全国的珍珠串起来。

叶劲立：对，比如说三四线城市、农村市场，做宏宇都赚到钱了。当我们的品牌提升之后，在一二线城市的经销商，也不是做所有的品牌都挣钱。突然现在一了解，原来做宏宇这么赚钱哦，那看来我要考虑要不要做宏宇了。那时候就是我们的机会了，只要自己先把内功修好，我觉得这个才是最重要的。

罗杰：宏宇的品牌要往上面走，那肯定在一些有标杆意义的城市、市场都要有自己的店，而且要找到这样的经销商。有人说，佛山很多品牌其实在北京和上海这些超大城市，干得都不太好，那么你们是怎么思考的?

叶劲立：一线城市，比如北上广深这些地方，说实在的我们也做的不怎样，之前因为我们是以细分市场为主，以前对这些地方也不是很重视，只要把我们的产能解决掉，把我们每个月生产出来的东西卖完，能得到厂销平衡就OK了。但现在的话确实我们也要正视这些一、二线城市，针对这些城市我们也要有另外的贴切政策。

因为一线城市租金又贵，人员工资费用都比较高，城市又大，要做起来的话，难度就越高。这个对我们的确是很大的挑战，我们正在努力的寻找这个突破口。说能一招致胜的话，我觉的真的很难，这个实话实说，要有心理的准备，你要砸多少钱进去，我看中这个市场的话要怎么做法，这个都必须是我们要思考的。但是有一个事情我觉得，不管怎么说，还是你的产品能否带给经销商的足够的利润，有利可图的话，就有人会想去做了。

罗杰：经销商都关心门店装修投入的问题，宏宇所倡导的门店是多大?装修标准是多高?

叶劲立：门店的话，说实在的我们要根据当地，因地制宜吧。现在你说在北上广深搞一个很大的门店，我觉得是不怎么可能，反过来在三四线城市可能做个一千方、两千方的话都可以，在装修标准上面，我们自己的定位是在中上，这比较符合我们目前的定位。

当然，往后我们的产品，正在广泛地和产品开发、设计应用的公司合作，未来我们的产品也会慢慢的继续往高端方向走。门店的装修，现在应该是一千多块钱，像以前那种很重奢华（奢华装修效果图）的几千块一平米地装修，我觉得第一个不符合对我们工厂的定位，第二个我觉的也没有这个必要，现在说实在的，家居里面实际使用时大家都会说的“轻装修，重装饰”，对吧?所以我们还是回到本质上，把每个空间的应用做好，把产品的花色开发好，我觉得就是对经销商，对消费者，最大的帮助。

整合带来的初见成效

在宏宇的整合大战里面，外部的经销商整合看似是缩减，而实质却是扩展，为企业带来了更多的合作伙伴，提升了品牌的知名度。

罗杰：我们原来宏宇品牌大概有多少个经销商?现在调整完了之后又多少?

叶劲立：其实基本上没变吧，就整合，原来是三个的现在变成一个，比如说广州原来的20多个的话变成两个，但是这个虽然我们做了那么多年的市场细分什么的，但是有个地方我们确实也是没有去到的，或者是有个地方我们想去的话由于某些原因也没有签下来的，但是通过去年我们这个宣传或者是我们的活动，其实带动了一些原来对我们宏宇持观望态度的潜在客户，他们认为宏宇品质可以但品牌不怎么样，现在知名度上去了，他们反过来主动找我们。所以像现在我们客户群的话，差不多还是1000来个。

罗杰：以前你们更多的是强调瓷砖作为建材的属性，更多是当做一块建材的硬通货去推，那现在整合之后宏宇更加注重品牌属性，那从去年调整之后反映到今年的销售状况上面是怎么样的?

叶劲立：这个怎么说呢，举个例，上个月(三月份)的话，跟去年同比增长40%。

罗杰：就三月份?厉害哦!

叶劲立：按照道路说，我该不该跟你说，这个数据的话我们一般不谈的。但大家老朋友，总得跟你说实话吧?

蓄势待发，年中将迎全面调档

那么，来到大家最关心的一点，宏宇在本届陶博会将有什么新动作?

罗杰：那，陶博会会有什么新的动作?

叶劲立：陶博会的话，原来我们想也去展览馆里面搞一下的，后来想一下，我们的展厅就在中国陶瓷城隔壁，我们还去，就这个怎么说呢，就是把该用的钱用到好的地方，距离那么近的话，还要专门去搞一下的话我就觉的有点浪费吧。

罗杰：那其实主要是他们应该没有那么大的场馆可以让你们施展。

叶劲立：哈哈，对对。因为今年我们对这个其他比较软性的东西我们已经在做了，还有硬性的东西，比如产品的开发什么的，我们也会推出不少的新产品，但是在这个改造之中产品的话我们一直比较严谨，要求比较高，所以我们对每一道(工序)做很好了。这个陶博会我们只是出某些产品，我们推产品是一系列一系列的推出来，所以大的动作的话，可能我们还会稍微放后一点。

罗杰：就真正的大动作是要放到秋季(陶博会)?

叶劲立：6、7月份吧。

罗杰：那陶博会之间干点什么新意思呢?

叶劲立：干点什么新意思的话，陶博会在我们这边也会展示一下我们现在准备打造那个的产品系列的方向性东西给大家看，但是真正形成系列的话我们可能要等到六七月份。

罗杰：先把蓝图放出来。

叶劲立：对对对对。

罗杰：是否可以提前透露一下六七月份你们即将重点推出的什么系列的?

叶劲立：我们叫“臻石”，行业里面做的那个叫瓷抛砖的系列，是我们发展的主要方向;

全抛釉、釉面类的我们也会去增加，形成一个新的系列，就更接近石材（石材装修效果图），跟石材没什么区别。因为现在的话也有不少厂家做成大理石、石材类的，我们要仿的比他们更像，反正在装饰效果上面、花色上我们会很厉害的啦;

再就是亚光砖类，就是仿古砖类，大家也都知道现在那个潮流比较接近黑白灰、工业风之类的，我们也推出一系列的适合家装也适合工作的那些产品。

罗杰：那你的意思就是说要全面调档。

叶劲立：是的，因为宏宇品牌毕竟定位是全品类、全方位的，所以反映到销售渠道也要做到全方位。这个都要有赖我们的经销商配合，我们团队整体的规划等等。这个说起来那么简单，轻描淡写，但是要真正实现起来的话并不容易，这是大动作，新长征路上的摇滚。