欧哲门窗助力全国终端4S店——江苏赛区

　　尽管欧哲门窗终端销售总体上已经取得了相当好的成绩，但明天的考验比昨天的胜利更教人关切，激烈竞争还在继续，高端门窗品牌欧哲门窗终端帮扶的脚步也还在延续。继三月底的福建赛区培训后，4月初欧哲终端帮扶的足迹又踏上了美丽富庶的江苏。

这次终端帮扶活动仍旧以集训方式进行，集中了江苏7个城市的专卖店学员。面对学员期待的眼神，欧哲终端小组老师根据培训内容和具体的人员情况，设置了个性化的培训活动，寓教于乐，结伴成长。

　　大千世界，纷繁复杂，在终端日常运转中，需要各式各样的标准和法规维持。在这次终端培训上，老师传授了7S管理理念来指导专卖店的高效运转。为什么终端店面需要7S管理？因为7S管理推进的过程，既是标准确立的过程，也是标准执行的过程。这些标准遍布店面的每个角落，大到整体环境，小到学员的坐立行走，做到充分体现每个员工的价值，大大提高工作效率和店面形象，让客人感到更舒适，更加信任品牌的力量。

（销售模拟演练，看“客人”如何给“导购员”出题，看“导购员”如何学以致用。）

　　配合7S管理培训进行的，还有早、晚会制度和一对一，老带新的培训制度。在早会制度上，复制了欧哲总部的早会流程，倡导军队文化，增强员工执行力。

　　这两种制度的终极目标是发掘终端学员的潜能，让他们学会反思，懂得多问、多看书、多钻研，做到勤思考、勤经营自己，努力去提升个人素质，发掘个人价值。培训后期，老师带领全部学员进行了一场素质拓展活动。每一个学员都全身心投入，认真去体验，融入团队当中，去获取一份最深切最私密的个人感悟。

　　在这次培训，区域培训的优势显而易见。地理文化的趋同让终端学员们能更快速地融合共享，同个区域有相似的特点，模式中获得共享，销售思路能更加多，让新加盟的同伴通过集训，吸收前辈经验，让店面尽快步入正轨。同时，又以店面为单位互相形成竞争，进而更认真投入学习，经过培训，区域专卖店都取得了非常不错的成绩。

除了门窗品质，吸引客人的还有人情味。有的店面高冷淡漠，让客人望而却步，有的店面温暖亲切，让客人宾至如归的。这次欧哲门窗终端帮扶圆满结束，老师与学员们合作，江苏站只是一个试点，在接下来，欧哲门窗的店面标准化还会推广全国，协助终端店面用更优雅的姿态开门迎四方来客。

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