家装公开课|业之峰张钧：让天下没有装不起的房子
4月27日—28日，由中国室内装饰协会绿色家居环境技术工作委员会主办，网易家居独家战略合作的“2017中国家装产业发展趋势论坛” 在北京龙城丽宫酒店成功举办。本次大会汇聚了共计800余位家装行业大腕、互联网家装大咖、设计大师、知名学者，以及全国及省市行业协会领袖和业内精英。
东易日盛董事长陈辉、土巴兔联合创始人谢树英、今朝装饰董事长戴江平、齐家网COO毛新勇、爱空间创始人陈炜、尚层装饰董事长林云松、业之峰董事长张钧、实创董事长孙威、乐豪斯董事长周新、PINGO国际董事长杨耀祖、奥普CEO吴兴杰、东箭完整家居CEO谢雨、居家通CEO蒋继东、酷家乐商务副总裁廖溪、皇家壹号董事长袁玉苹、绿居委主任李洪帆、多彩饰家高级副总裁刘治、宜和宜美创始人蒋伟红、中国室内装饰协会家居装饰专业委员会秘书长陈琬、HOAA集团及星艺装饰创始人余静赣等二十余位业界大咖同台“授课”，从家装商业模式变革、整装、供应链、家装后市场、VR技术、大数据等六大版块奉上干货满满的家装公开课。
我们也将一一以文章、视频的形式呈现各位大咖家装公开课，传道、授业、解惑，助推家装行业健康发展！
家装公开课 张钧开讲!
张钧：很高兴能够跟各位朋友一起探讨关于家装行业的事。业之峰集团很大众化，从上到下都有一些布局，在这里和大家分享下。
发力低端市场 实现全面布局
通过这么多年的发展、裂变，家装行业在不同的定位下有不同的布局和发展，每个定位可能都有比较大的想象力和发展空间，需要专注并做出特色。
业之峰集团在行业内是老品牌，一直在做中高端撮合型平台交易的生意。随着时代的发展，我们看到高端、低端、整装都有人做，有的也做的不错，是因为太多的人群有太多的需求。所以我们就考虑在最基础、最低端的版块也做一个服务品牌。
最近半年多，我一直在研究这个最低端的品牌怎么做，以及在整装时代来临以后，我们应有一些什么思考，怎么进入、怎么操作。然后，业之峰集团做了六个布局，高中低端全覆盖。
这六个布局中，全包圆装饰是1000元/平方米左右、软装一站式购齐的品牌，超低空飞行。往上业之峰做了一个裂变，布局了基于项目式管理的中小型别墅、原有的大店撮合型平台、私人定制等，往下裂变一个大店，专门做业之峰全屋整装。此外，还做了一个品德装饰，实现拎包入住。
为什么全包圆能一炮而红？
业之峰集团今年创新做了一个新品牌——全包圆装饰，有一个比较惊艳的开局，得到全行业的关注。为什么全包圆能一炮打红，这么快成长？其原因有三个：超低空飞行、极致性价比、临规范下限。
能否把供应链都整合好很重要。业之峰跟皇家壹号以及很多品牌进行了开放式的有效合作，供应链整合也未必靠自己的力量，可以靠合作的力量。将来这些软装和供应链、建材、家居一体化的开放式合作，一定能产生丰硕的成果，我们要巧借市场、社会的资源去做。
做全包圆这个事是向业之峰的传统思维告别，背叛业之峰的DNA。业之峰的DNA是这个事能不能用更好的工艺、更好的材料，客单价再高一点，与众不同，让客户更满意。全包圆的DNA很简单，能不能再低一点、再便宜一点，倒逼一点，做得再普通一点，再去掉一些功能，够用就好。通过这种方式给客户带来极高性价比的服务。
我们不断倒逼、整合供应链、去中间化、OEM，不断自建物流、仓储，不断形成规模化优势，把它做大做强做广。最后实现大物流、大仓储、大整合、大采购。这跟业之峰现在的撮合平台和比较轻的方法是反向而行，但我乐此不疲，一直在路上努力着。
全包圆成功的七要素
做全包圆企业这件事我想得比较明白，只要我们持续专注打造系统的竞争力，就能够做大、做强、做好。它成功的因素有：
第一，品牌。全包圆名字起得好，装修进入全包时代，家装就要全包圆，一语双关。全包圆就是全包括，南北方人都能听懂。
第二，展厅的位置。独栋、综合形象、大气场、大感觉。
第三，站在巨人肩膀启航。背后的资源随时可以调动，一把手工程的现象很明显。
第四，依托业之峰品牌，势能强大。业之峰不只是做北京市场，更做全国市场。基于全国市场，我们的东西虽然普通，但足够便宜，便宜到你愿意放弃个性化需求，加入这种爆款行为。
第五，具备全国外拓的强大基因。业之峰是全国性企业，有做大、做强并往外扩展的经验和基因。
第六，强大的总部管理能力。
第七，完善的信息化平台。
全包圆品牌发展计划
全包圆计划明年做到5个亿，三年10亿，五年20亿，十年100亿。十几个城市直营，剩下做500个连锁，渗透到中国大、中、小城市。寻找加盟商，装修的钱您挣，供应链的钱咱俩分，你挣大头我挣小头，也学学马云，做天下的生意。
业之峰企业做到一定程度，发展增长受到挑战，更多还是因为对人的过度依赖。如果有更多标准化装修、标准化产品，有产品力、系统力、安装落地力、物流等相关能力辅助时，企业未来发展空间和想象力是非常大的。
成品化是趋势 买手制是春天
业之峰前一段开了成品家装三剑齐发新闻发布会，推出整装三剑客：品德装饰、全包圆、诺华整装。
品德装饰打出了“大师匠作、品德致造”，由来自英国、意大利、加拿大、德国的四位设计师精心打造了四套样板间，从内到外，到家具都是其设计的，形成家居一体化，通过小众方式对拎包入住做一个试探。
拎包入住是未来的需求，所以我一直在强调成品化是趋势。虽然现在不一定是主流，但是未来一定是主流。从屌丝、从低端逐步会往上打，越来越高。
像卖汽车一样卖装修、卖家居。如果还没有进入买手制的程序，肯定给客户传递的性价比就不够多。比如业之峰原来是撮合型平台，需要进一步深化，现在我们是主材包模式。撮合型平台是这儿有什么、卖什么、什么好卖、客户需要什么、什么价卖给客户、再低点，这些都做不到。但全包圆可以做到。
交付是整装的关键、核心
做整装，对于交付和全国仓储物流体系的建立是挑战。全国做十几个直营时，更多是建中心仓，由中心仓再建分仓。建立全OEM的全包圆产品以后，再进行物流仓储一体化和落地安装，也顺便把业之峰的中低端业务、标准化业务逐步带上，使得跟业之峰看似不一样的DNA和基因里面，通过全包圆先跑通，然后从低再往上走。这是我的想法，也是我的企图。
作为整装来说，只要多打广告、多营销，要做多少就做多少。更重要的是能不能做好核心，整装核心是交付，交付是关键。将来最难的是客从哪来，第二是产品及供应链，第三是交付。最大的挑战是交付，瓶颈也在交付。
一个企业得讲点文化，业之峰集团要做受人尊重的企业，全包圆的企业使命是让天下没有装不起的房子。这是今天我要介绍的业之峰的想法和思路，与大家共同探讨。谢谢！
相关知识
家装公开课|业之峰张钧：让天下没有装不起的房子
张钧VS周新|哪种才是拥抱整装的正确姿势？
业之峰张钧：家装公司将成未来第一渠道
唐人对谈｜业之峰张钧：整装发展才是未来
真言2015业之峰张钧：不要神化互联网家装
业之峰张钧：做家装行业持续领跑者 雄心从未改变
业之峰张钧荣获2017中国家居十大领军人物
先后对战小德纳达尔！业之峰张钧意欲何为？
业之峰张钧的2019年：家装“老炮”凭啥入选家居名人堂？
业之峰张钧：房产调控轮番出台 家装行业面临大洗牌
