追问好物创始人鲁迈：好看且环保的中国家居品在哪儿？
（原标题：追问好物创始人鲁迈：好看且环保的中国家居品在哪儿？）
文/腾讯大燕网主笔方李敏 摄/特约摄影师霍军军
一个人在沙滩上“狂魔乱舞”，会很尴尬，会引发周围人的摇头、不解，甚至嘲笑。突然，有一个人出现，跟着这个人一起跳。周围人还是摇头、不解，甚至嘲笑。等到第三个人加入后，很快就有第四个人来跟着跳，于是，整个沙滩上，一群人都在“狂魔乱舞”。
鲁迈将这段场景的视频，理解成创业的过程。他说，这个视频强调的是，你看，一个人在那儿“狂魔乱舞”，如果没有第二个人跟着的话，那只有一个人在那儿跳，他跳一辈子，也就是傻跳。等到有一个人突然加入了，会让人觉得似乎不那么傻了。再等到后面又有两个人跟着跳，这种“狂魔乱舞”变得理所当然。所以说，创业，最重要的并非第一个人，而是接下来的追随者，即第二个人、第三个人、第四个人……
生于四川南充的斯坦福大学毕业生鲁迈，是出口 家居 品电商“好物APP”的创始人。好物APP还有四位联合创始人，其中有三位是鲁迈在斯坦福大学的同学，另一位是中国国内 家居 出口界的前辈，年近六旬的张忠义先生。公司愿景是做全世界最具价值的 家居 企业。
2017年3月接受腾讯大燕网专访时，好物创始人鲁迈介绍说，好物APP整合全球各地上千家优质 家居 供应商，以远低于国外市场的价格为中国年轻消费者提供在中国国内买不到的高品质 家居 用品。好物APP上的每一件产品都符合欧美标准，品质好、颜值高，且环保，很多是欧美 家居 市场的畅销品。“如果好物APP不去整合这些供应链，大家在中国国内是买不到这些产品的”。
斯坦福大学鼓励学生改变世界 那怎么改变?
好物APP的创业，源自鲁迈在美国的生活经历。鲁迈最初以IBM员工赴美工作时，那时还没有跨境电商，也没有海淘。他发现，在美国的大型购物中心里，有非常多的产品是“中国制造”。这些产品的质量非常好，然而在中国国内根本买不到。鲁迈在中国国内的一些朋友让其从美国给他们带这些“中国制造”的好产品。
鲁迈觉得，有关“中国制造”的这类事，可悲、可笑。当时，就感觉这是国内消费的“痛点”。但那时，还没想到要创业。创业想法的真正酝酿和落地，则拜斯坦福大学氛围所赐。
据鲁迈回忆，进斯坦福大学很难，基本上，只有顶尖人才能进。老师这一节课教会了学生一种方法或者其他什么，随后老师会说，“你们去改变世界吧”。一开始听到“改变世界”这种话，就觉得很怪。改变世界?怎么改变世界?在中国，可能说的更多的是“好好挣钱”。
一开始，鲁迈也懵。但，随着在斯坦福大学学业的深入，攻读管理科学与工程专业的鲁迈，还真想“改变世界”。
2015年1月12日，鲁迈和几个合伙人回到中国国内。次日，见了IDG当时的合伙人李丰。大概不超过40分钟的交谈，就谈成了融资。鲁迈觉得，蛮幸运的，“李丰对团队有知遇之恩”。回来时，大家带着创业项目，却没有资金。等回国后确定了第一笔融资后，心里的石头就落下来了，整个创业项目就开始运转起来。
鲁迈提供了好物APP相关数据：当前有百万用户，预计5月份会突破100万销售额，今年能够达到4600万销售额。
这100万和4600万的数据，意味着什么?对此，鲁迈解释说，互联网公司初期做电商，基本上不赚钱。一开始追求的是销量和用户数，追求服务更多的用户，让用户得到真正的实惠，让他们买到好东西。只要东西好，又便宜，他们就会成为好物APP的粉丝或。随后，“我们会不断推出各式产品，满足他们的各种各样需求。只要做有价值的事情，它就有存在的可能性，就有必要存在”。
好物APP最早的一拨用户是“海归”，通过他们的口碑传播，吸引更多用户入场。好物APP本身以及产品的整体风格偏北欧，追求简约（简约装修效果图），“属于现在年轻人比较喜欢的风格”。
好物团队经过调研得知， 家居 用品领域，受关注度最高的风格是北欧风，其次是日式（日式装修效果图）。从社会心理学角度而言，现在的年轻人压力比较大，回到家里，不喜欢闹腾的，喜欢放松一点、简洁一点。
看尽世间繁华 只有家才是你的襁褓
好物APP的口号是“家比世界更大”，是由鲁迈提出来的，旨在呼吁大家更注重家的安全和品质。公司内部常讲一句话：“看尽世间繁华，只有家才是你的襁褓”。
鲁迈从小跟着爷爷、奶奶长大。“整个家庭非常和谐，爸爸妈妈对孩子的教育非常和善”。
2011年至2012年，鲁迈的爸爸身患癌症，他停掉当时在IBM的工作，去医院陪护父亲半年时间。在陪护过程中，鲁迈发现，现在有很多年轻人、很多小孩患上癌症。
一个五六岁的小孩得了白血病，父母大概30来岁。在成都那个地方打拼了十年左右，好不容易买了一套房，带着孩子搬到新房里。没过多久，小孩患上了白血病。这让鲁迈深受刺激。当下创业，他希望中国人用上安全、环保的 家居 用品。
2012年，鲁迈原本要去斯坦福大学读书。因为父亲重病，于是，他赴美留学行程延迟到次年开始。鲁迈父亲生前经营了一家小厂。鲁迈回忆说：“小时候，我看到很多人的痛苦和贫穷。从社会最底层出发，我希望长大后能做一些事情，帮助他人。我对奢侈生活没有什么特别的追求。父母挣了钱之后，依然过得很朴素。”
在美生活时发现“中国制造”好产品
大燕网：从2017年开始，每次采访，我都会问受访者一个共同的问题：您觉得，情商是什么?
鲁迈：控制情绪的能力，同理心，不是活在自己的世界里。我大概就这么理解。
大燕网：你给我的感觉是比较温和。是因为我们俩比较陌生，你的温和是一种礼貌，还是说，平时的工作就是一种温和的状态?
鲁迈：我从小生活在充满爱的家庭里。我想说，我生活中每一个认识的新朋友都能变成我的财富。你会发现，这个世界上真得很美好。你认识任何人，从对方身上学到一些东西。大家互相关怀，这是“宝藏”。
大燕网：在斯坦福大学，有创业的想法，是受到周围人影响?斯坦福大学的人就有创业的“基因”?
鲁迈：做好物APP，不是我第一次创业。去斯坦福大学读研究生，是因为我本身对创业很有兴趣。2008年，本科毕业后，我在IBM的中国公司工作。做了一年工程师之后，被派到美国去工作。最初到美国时，那时还没有跨境电商，也没有海淘。我发现在美国的大型购物中心里，有非常多的产品是“中国制造”。这些产品的质量都很好，然而在中国国内根本买不到。我在中国国内的一些朋友让我从美国给他们带这些“中国制造”的好产品。我觉得有一点可笑。这些好产品走出去，转一圈，需要支付很多税收。当时，我就觉得这是国内消费的“痛点”。
大燕网：为什么这些好产品都去了欧美，而不能有一部分留在中国国内?
鲁迈：是这样的——好产品是基于消费者需求的。我在同这些好产品背后的供货商、生产厂家打交道时得知，很长一段时间，他们不认为中国人会喜欢这样的好产品吗。在他们的意识里，大家不都是喜欢假冒伪劣产品吗?因为便宜啊。
那时候，我并没有想着好物APP创业的事。我只是觉得有点可悲、可笑，随后，想的是如何解决这个问题。
在中国 可能说的更多是“好好挣钱”
大燕网：后来，怎么突然又被激发了，想创业?
鲁迈：我在斯坦福大学上的是管理与科学工程专业。这个专业有很多方向，我的课程方向聚焦创业。进斯坦福大学很难，基本上，只有顶尖人才能进去。老师这一节课教会了我们一种方法或者其他什么，随后老师会说，“你们去改变世界吧”。一开始听到“改变世界”这种话，就觉得很怪。改变世界?怎么改变世界?在中国，可能说的更多是“好好挣钱”。
后来，在斯坦福大学上学时，就真得去想改变世界这件事。我会想，如果这个世界真有人要去改变世界的话，我们就首当其冲。我们接受最好的教育，碰到最好的人，身边这些人都愿意帮助我，各种各样的资源都向我倾斜。我们就应该去解决问题，去做事。
在斯坦福大学学习期间，很多学生会去实习，去工作，后来，就在美国生活。你说好不容易考到这么好的学校，就会想办法留在美国，做美国人。而我有自己的想法，中国有中国的好，美国有美国的好，我还是想毕业了之后……
大燕网：插一句——中国的“好”是什么，美国的“好”又是什么?
鲁迈：美国的好，就是整个自然环境很好。在美国时，我特别喜欢开车去旅游，开到很远很远的地方。美国公路非常棒，风景也非常棒。美国人比较友善(nice)。
中国有自己的问题，我也曾想过把家人接到美国生活。我身边有很多这样的例子。但中国是生我养我的地方，我还是想回来，还必须回来。我觉得，中国人口多，需求大，机会就会有很多。
供应链的水很深 尤其是在 家居 领域
大燕网：创业阶段，鲁迈主要忙什么?有没有经常去见投资人?毕竟好物APP做大做强，还需更多资金投入。
鲁迈：其实，一直以来，我们花了非常多的时间在供应链上。我们去了非常多的工厂，去物色那些适合我们目标客户需求的产品。从品质、风格以及设计上，都要符合目标客户的需求。
大燕网：那如何让好物APP的供应链变得更强大?
鲁迈：供应链的水很深，尤其是在 家居 领域。 家居 领域中的诸多产品，并不全是机械制作，也会涉及到手工。一旦关系到手工，那么质量把控就是很大的问题。 家居 产品基本上不是单一材质，涉及木头、金属、陶瓷、玻璃，这就会使用到粘结剂。化学品的安全性就要经受考验。我们好物APP有一个合伙人，张义忠先生，就是做了几十年的供应链“高手”。
好物APP将投入充足资金完善产品款数
大燕网：你谈了很多有关好物APP的优势，涉及产品的安全性和完善的供应链。客观而言，好物APP当前的短板是什么?
鲁迈：我们的SKU(产品款数或库存量单位)不多，目前只有200个。这是受制于当前的发展阶段。现在好多用户在好物APP上将所有东西都买全了，也花不了多少钱。一个订单里有17、18件商品，很正常。买完一系列产品之后，用户会问，好物APP上什么时候再推新品?早期，我们怕跑得太快，容易造成资金链断裂。如今，我们有了充足的融资，我们在这一块，将有更多投入。
大燕网：你说了，你不是第一次创业。那一系列创业给了你哪些感受?
鲁迈：不要为了创业而创业。创业本身是一个很难的事。很少有人真的靠运气做成的，或者是靠自己的聪明才智做成的。创业过程当中一定会碰到很多挑战，可能会让你想到放弃。但是，一定要有坚定的信仰。公司价值观在那儿，再苦再难，我们就要扛下去。我们之前碰到资金问题时，几个合伙人自己掏钱，一定要把这事干成。
大燕网：如果不创业的话，斯坦福大学毕业生鲁迈回到中国国内，再进大公司的话，他会做什么?
鲁迈：如果我自己不创业的话，很有可能是跟着别人创业，可能做合伙人。我也有可能去新兴互联网公司做一个高管，又或者去做投资。我以前在IBM工作过。我发现，在这种大公司里头，你职位再高，也挺难去真正影响什么。
大燕网：那在大公司里面，真正影响什么的，是哪些人?
鲁迈：我觉得是非常TOP的决策层。
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