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家居业抱住“裸”字大腿谁在欣赏出位营销？

https://www.biud.com.cn 2011年09月08日16:40 家居装修知识网

　　近期，科宝博洛尼CEO蔡明的微博上发了一组宣传自己新书的图片，吸引了众多人士的围观，图中，蔡明怀抱一个玉体横陈的模特，右手持毛笔在裸体上写字。不少网友跟着留言，纷纷称“尺度大”，“有点太疯狂”，“不解其意”，“恶俗”。不久之后，此条微博已经被删除。

　　其实对于一本书的宣传营销来说，利用美女来赚眼球已经是司空见惯了的。但在家居行业，如此大胆出位的宣传还是很让人咂舌，由此而引发业内人士关于家居业低俗营销的思考。

蔡明在新书中的宣传图

　　美女经济已化身“裸女经济”

　　美女经济的长盛不衰，让家居业也跟上了这股潮流。展会上的模特走势一路看好，从上海家具展到广东家具展，从一个两个到整排亭亭玉立，从国际到国内，美女经济让人看不到尽头，当人们看够了美女，就换着花样来，比如裸体，不管彩绘得有没有美感，总能博来一些眼球吧。人们都已经习惯了汽车展上的车模越来越出位，近期还出现了全裸车模。

　　从美女经济到裸女经济，只不过用了脱一件衣服的时间。08年的山东淄博陶瓷博览会上的全裸人体彩绘让业界哗然，许多网友批评说“毫无美感”“败坏陶瓷传统文化底蕴”等，这一备受争议的画面在今年山东淄博陶瓷博览会上不会再出现。

　　说到目前正在举行的广东三大家具展上，出现了躺在床上的只穿内衣的模特，以诱惑的姿态谋杀了许多菲林和眼球。据搜狐家居前方记者报道，展会人流量明显减少，有些家居企业在现场请穿着暴露的模特走秀，而且只有做类似表演秀的企业展位前才会吸引众多围观人群。

金茂达家具在东莞展的展示

　　博眼球、聚拢人气是某些展会的第一要义，以淄博陶博会为例，陶瓷本是高雅艺术，但是雅不能共赏，俗却可以共赏，怕阳春白雪的瓷器没人欣赏，就找几个长相平常，气质平庸的裸女彩绘来“接地气”。现场裸体彩绘简单粗糙，也无法体现陶瓷工艺艺术，现场围观的人群恐怕多数都不是陶瓷的目标消费群体，打折艺术之名行揽客之实，可以说这种手段太过低级粗放。

　　而中国的会展经济正在泛滥是造成这种现象的原因之一，展会没有规划，各地争相开会展，很多展会人气不旺，走低俗之路总能博得一些眼球，可见倒也正迎合了市场品味的庸俗化。

　　家居业“走下神坛”就低俗？

　　有人戏称，搞艺术与耍流氓只有一线之隔。在家居这个圈里，我们可以看见由裸男组合成的人体艺术沙发，浴缸里躺着一丝不挂的美女，具有性暗示意味的家具设计……你可以说是艺术，也可以说是情趣，但也不影响有人说它庸俗。

　　曾经涂料行业还掀起一片反“三俗”的声音，业内人士认为涂料行业的营销过了头，比如有打擦边球的广告--“好色之涂”，还有去年一位在婚恋交友节目《非诚勿扰》上寻黄花闺女的“涂料大叔”，在节目里极尽露骨和出位表演，只为达到把他的涂料品牌推广出去的目的。

　　所谓品牌有定位，营销无对错，于是卖浴缸的找来姑娘当街泡浴，卖家具的找来美女当“凳子”，卖床上用品的恨不得在床单里夹带俩裸女。

　　虽然这些展示会引来争议，但是从营销角度来说，毕竟它“出位”了。到底是好事还是坏事？这可能与电视节目越来越媚俗是好还是坏事一样，是一个正反双方都有支持者的命题。

仁豪家具的表演秀，吸引大量人群围观

展会人流量明显减少，只有做类似表演秀的企业展位前才会吸引众多围观人群

　　搜狐家居记者采访了著名品牌营销策划人李光斗先生，他认为家居行业的偏低俗化的营销在增多，有两个方面的原因。

　　“一是因为家居品牌走下了神坛，当马桶、浴缸这种家居产品已经普及到千家万户中，而非以前贵族化的产品的时候，大众营销就开始了。最吸引大众的往往看起来都是“俗气”的。第二和家居从业人员的营销心态浮躁也有关系。家居业很多产品是可以有文化气质、或者是具有美感的，但营销人员没有很好抓住这种特质，反而拉低了品牌的档次。”

　　奇致（中国）品牌策划机构闫学军接受采访时表示，使用各种裸体、或者出位的方法并不见得可以获得产品关注度。通常没有创新的营销模式，宣传方就喜欢用价格和美女来吸引眼球，如果宣传与产品本质有一定关联度，可以接受，如果太过火，且与要宣传的产品没有联系，这对品牌的美誉度还会有损害。

　　闫学军认为品牌和名牌是有巨大区别的，品牌在格调、气质和美誉度上都有高的评价和认可，企业不要盲目为求眼球而损自己的招牌。

　　近期在微博上吸引眼球的不止蔡明的新书图片，还有一位俄罗斯小伙，在与普京握手前的十天内，他用这双手摸遍了街头1000名美女的胸部，政治都与“低俗营销”挂上钩了，更何况家居业呢？