首页 > 装修资讯 > 渠道营销升级新媒体促家居行业变革

渠道营销升级新媒体促家居行业变革

https://www.biud.com.cn 2011年09月08日16:40 家居装修知识网

　　2011年已经走过大半，家居行业整个市场“寒气逼人”。营销与渠道作为家居企业生存与制胜的两大关键因素，左右着企业的命运。营销方面，传统形式上的打折促销已经无法再吸引消费者的眼球；渠道上，单一的卖场渠道也引发了更多企业的思索，市场的萧条以及租金的高涨都是家居企业不得不面对的现实。如何在逆境中强势突围？伴随着新媒体时代的到来，家居企业的曙光再次出现，一场由新媒体引发的“革命”即将爆发。残酷的现实中总有新的希望，9月2日举行的搜狐家居新媒体大会中，业内人士对于营销变革、电商趋势等话题亮出了各自的观点，纷纷看好以微博、视频、商城为主力的新媒体对行业的推动力。

　　>>搜狐家居新媒体大会暨微博名人堂颁奖典礼

　　新媒体时代之“渠道革命”

　　电子商务成大势所趋

　　渠道一直是家居企业最为关注，同时也是投入最大的一个环节。楼市的影响一直在持续深入，多数家居企业生意近乎“惨淡”，市场萧条，但传统卖场租金却一路高涨，如何控制渠道成本？这一问题困扰着众多的家居企业。在新媒体浪潮下，电子商务走在了时代的最前沿，成为企业另辟蹊径的最佳选择。低廉的成本、广泛的消费群体、快速的传播速度都是电子商务与生俱来的优势。电子商务对于家居企业在渠道上的变革，让很多企业开始跃跃欲试。

精英对话：电子商务是否会成为渠道NO.1?

　　业内声音：新媒体大会上针对电商话题，实创装饰董事长孙威表示，电子商务给一些中小型企业带来了一次弯道超车的机遇。大型企业在第一轮的竞争中拥有了很多的资源，包括人才、渠道、品牌，中小型企业在同等的条件下竞争，实际上是处于劣势的，而电商则改变了这一切。

　　亚光亚总裁王可表示，从08年做电子商务，整个行业遇到的问题确实很难解决，不是手段不支持，是消费者的态度不支持，因此这两年更愿意把电商和网络营销结合起来去做。但是也希望这个行业里能够冲出一二家专门做B2C的品牌，共同打造这个平台。

　　博洛尼CEO蔡明认为，电子商务将来的发展模型是O2O模型，线下店不需要取消，但是不需要开那么多，接触点都在网上，大量的完成。

　　集美家居董事长赵建国则认为，电商是一种必然趋势，但是它又不可能代替传统的卖场，所以将两者结合起来才应该是历史发展的必然规律。既要有电商上的广泛性，又要有实体商城的客观展示状态。对于电商，集美将积极应对，赶紧准备自己的电商系统。

>>搜狐家居新媒体大会精英对话：电子商务是否会成为渠道NO.1?

　　经典案例之：家居电子商务平台打造企业渠道优势

　　作为家居建材电子商务网站，爱居者的模式为消费者提供了新的选择，同时也为品牌商提供了新的渠道。由于省去了开设门店的成本，消费者购买产品的价格可以大大降低；除了无限制的网上产品展示，爱居者不需要建材厂商提供店面成本、租金成本、人员成本等，从而降低了整体销售成本，一般价格会比其他同类产品的卖场价格降低10%-20%。电子商务带来的渠道优势由此充分体现出来。

搜狐家居网络商城隆重上线

　　此外，作为B2C模式平台，搜狐家居网络商城的正式上线也将为家居企业开拓新的渠道添砖加瓦，并以其与生俱来的优势为品牌家居提供了一个良好的平台。目前，网络购物用户已经达到1.73亿，家居企业积极利用互联网优质平台，将迅速提升市场占有率和品牌知名度，同时赢得这个庞大的消费群体，共同开启家居行业电子商务的全新航程。

　　经典案例之：电子商务诠释实创M2C模式

　　实创董事长孙威提出的“M2C”是制造到终端消费者的一种模式，工厂直销给顾客，省去中间环节的流通成本，提升厂商利润、降低产品价格，电子商务就是这一模式最好的体现。此前圣象卫浴与实创装饰合作，采取的同样是这种模式，把好的产品用好的价格从工厂快速的送达到消费终端。这种合作模式相比传统流通方式在成本上大大的降低了。实创装饰董事长孙威表示，两者之间的合作，为圣象卫浴进入北京市场打开一个快速的通道，这也是实创装饰的商业模式所决定的，这种合作等于为合作伙伴瞬间开了几十家店。此外，实创会开发与电子商务相呼应的渠道，实体展示之后再开发线上，把有形的卖场扩大，更大程度的降低成本。

　　家居行业里，许多企业早已瞄准了电子商务这块大蛋糕。曲美家具网络商城就以其“网络商城+实体店面”的销售模式取得了不错的成绩。TATA木门网络商城目前也在如火如荼的发展之中，可谓是成功涉足了电子商务领域。此外，众多家居企业都将触觉延伸到了电子商务领域，期望在电商热潮中分得一杯羹。电子商务在未来或将为家居企业带来更多奇迹和惊喜。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

　　新媒体时代之“营销革命”

　　家居企业试水视频营销

　　互联网视频作为一个年轻的产业，发展势头迅猛。仅2010年全年，我国在线视频行业市场的规模已经达到10.2亿元，整个行业的总收入超过30亿元。如此可观的收入也预示着行业的迅速成长和未来无限的发展潜力。随着互联网被广泛使用，视频营销更是集受众群体广泛、成本低廉、传播速度快等多重优势于一身，家居企业也瞄准了这股新风潮，开始试水视频营销。

原凤凰卫视中文台执行台长、搜狐视频首席运营官刘春

　　业内声音：原凤凰卫视中文台执行台长、搜狐视频首席运营官刘春在搜狐家居新媒体大会上发表演讲，他表示，搜狐视频围绕其三步走战略，坚守正版为核心，推动原创节目，加强对新闻的编排。互联网视频相比传统媒体有两大无法比拟的优势，首先是内容的丰富性，其次是互联网开放的空间。互联网视频虽然年轻，但却有无限的发展空间。

　　搜狐视频营销策略中心策略部高级策划经理韩涛分析了目前消费者的变化，首先其媒介接触呈现明显的碎片化的趋势，第二个明显的趋势就是多屏化时代的到来，互联网视频可以通过电视、手机等平台播放。在这种趋势下，营销方式也发生了变化。植入营销、精准营销、大曝光营销等都是视频营销的常见手法，家居企业也通过这些方式越来越多的展开了视频营销。

刘春：人类已经无法阻止互联网视频的春天

　　经典案例之：品牌卫浴借力网剧影响年轻白领

　　年初，搜狐独家斥资拍摄的网络电视剧《钱多多嫁人记》反映了时下最火爆的“剩女”、相亲等话题，受众直指高端白领。而其拍摄场地则搬到了TOTO上海旗舰店，据了解此次TOTO携手网络电视剧，是国际卫浴品牌首次植入网络电视剧，打响了高端卫浴行业网剧植入营销的第一炮。

　　TOTO相关负责人表示，目前，在中国高端卫浴市场，TOTO在35至55岁人群中知名度和美誉度很高，但是25至35岁的年轻消费者市场的品牌知名度有待提高。“此次，TOTO联手网剧《钱多多嫁人记》主要是希望通过借助网络视频和青春偶像的人气，让品牌能够更快地渗透到到年轻市场。”该负责人说。

　　据悉，《钱多多嫁人记》的播放了次数达到了6000万，为TOTO品牌带来的知名度的提升可想而知。

　　韩涛：搜狐视频经典案例分享

　　微博营销提升家居企业知名度

　　随着新媒体的发展，微博的传播速度和影响力可以用“惊人”来形容。2011年上半年，中国微博用户数量增长迅猛，半年增幅达208.9%。门槛低、实时性、现场性等诸多优点都决定了微博的迅速“走红”。如今，无论是民生百态、热门话题还是行业新闻，都将在微博里引发热议，微博无疑已经成为互联网行业里最热门、最有潜力的产品。

　　对于微博营销的“前途”，家居业内人士通过切身体会以及微博的发展，亮出了各自的观点。在新媒体时代高速发展的今天，微博正逐步成为家居企业营销的新蓝海。

　　吴彦君：搜狐微博营销——社会化矩阵

精英对话：微博营销蛋糕到底有多大？

　　业内声音：对于微博营销蛋糕到底有多大，家居业内人士也有各自独到的见解。在搜狐家居主办的新媒体大会上，喜盈门家居总经理许惊鸿表示，目前微博已经取代了一切，微博可以是媒体，而微博的营销也是存在的。同时他认为，微博营销要有人文关怀，要弘扬主流文化。对家居行业来说，微博的营销确实是需要策划的。

　　作为一个地道的“微博控”，奇致品牌策划公司总经理闫学军说，新媒体已经成为一个主流话题，微博更是如此。传统媒体对于企业做品牌营销、推广的时候，涉及到它的资源配备，而新兴媒体不是如此，只要有创意，在这样一个蓝海里，只要能够引起大家的兴趣，产生关注，就能够实现利益传输的目的。

　　业之峰董事长张钧认为微博是企业营销的新蓝海，将成为未来一个新的增长点。尤其是服务业、口碑传播、邻里传播的认同性非常高。所以如果把握住这个机会，未来将产生爆炸式的增长。

　　东易日盛董事长陈辉直言一直对微博营销非常感兴趣，也曾试着去询了一下价，请专业人士来做微博营销的成本很高。但微博有很好的优势，比如基层员工或者消费者对公司有什么建议可以通过微博发给我，微博的互动性非常强。

　　中国家具协会副理事长陈宝光则从另外的角度谈起，他表示微博是一个很好的社区，对于净化社会，提升社会的道德，是非常有作用的。

新媒体大会精英对话：微博营销蛋糕到底有多大？

　　经典案例之：央视名嘴崔永元搜狐微博倡导公益

　　3月下旬，央视名嘴崔永元在其搜狐微博发出“给孩子加个菜”的呼吁。当晚，生活家企划中心詹宏通过微博沟通，成为第一个响应号召的企业人士，并在第二位志愿者，搜狐微博网友郭先生加入后，组成“不詹郭”爱心团队，奔赴南宁。

　　5月17日，由中华少年儿童慈善救助基金会、中央电视台著名主持人崔永元、搜狐公司共同发起的“给孩子加个菜”公益项目在搜狐网络大厦正式启动。

　　微博的巨大号召力和影响力由此可见一斑。生活家集团董事长刘硕真与“不詹郭”团队主力，生活家企划中心总监詹宏也出席了本次公益项目的爱心启动。通过微博积极参与到公益事业中来，更是体现了家居企业强烈的社会责任感。

　　经典案例之：搜狐焦点装修大学“微博秒杀”火爆

　　8月，搜狐焦点装修大学发起了十周年之“微博秒杀赢大奖”活动。装修大学每天通过官方微博公布当日秒杀时间及奖品。搜狐微博用户关注搜狐焦点装修大学后即可参与“秒杀”，第100名参与秒杀并@三位微博好友的用户即可获得奖品，次日装修大学公布获奖名单。活动启动以来，受到了网友及搜狐微博用户的欢迎，纷纷参与其中，微博的号召力和影响力可见一斑。【搜狐焦点装修大学官方微博】