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西安家居商企备战金九银十采访之月兔橱柜

https://www.biud.com.cn 2011年09月08日16:41 家居装修知识网

　　月兔橱柜周康经理：现在的旺季已经不能像前几年一样的旺了。各个家居建材企业例如大一些的卖场，会自己创建一些促销节气，像厨卫节、地板节等等的活动，已经分流了顾客群。包括各种类型的集采网站，每年定期、不定期的做团购；对商家来说：对金九银十还是应该比较重视的，但是我觉得大家都已经相对明白，都已经不可能达到前几年那种效果了。
　　所谓这两个月的销售，无非就是跟厂方争取更多的优惠政策，拿出自己的一些利润，让顾客更实惠一些；现在市场竞争激烈，拼的一个是价格，另一个是品牌。企业看重的也当然是产品价格、质量、售后服务。月兔做到现在，我觉得除非非常高端的品牌，真正价格保持的非常平衡，但是对于中高端的品牌来说，我觉得价格还是最重要的，一些中档消费者、顾客，打点活动、降点价可以把他们拉进来，如果价格差得太远，他们还是不会购买你的产品，所以我觉得价格还是最主要的。促销做了这么多年，再多花样的翻新，无非什么总裁签售、夜宴，但是老百姓看中的还是价格。消费者在选择产品前会给自己顶一个档次范围圈，然后就在这个圈里选定品牌，因为这在他的承受范围内。高端产品有自己固有的消费群体，事实说在我们的顾客群体中，通过让利促销，把人群范围稍微扩的更大一点。
　　月兔橱柜在金九银十的大活动就是有两次：一次是参加搜狐焦点装大9月24日的庆典集采活动，月兔肯定是会拿出最低的价格来祝贺装大的十周年庆典；还有就是十一期间比较应景的促销活动，在自己店面的零促；当然需要得到厂方的大力支持。
　　现在市场上的活动排的比较密集，消费者会觉得赶不上这一次，等到下次也是正常可以享受其他促销力度的。现在的消费者会因为这些活动比较频繁就会选择性的等待，或者真正到我用的时候我再买，对他们来说，可能有时候价格并不是差距非常的明显，是可以接受得了的。
　　从单店里看效益，已经不如以前了，但是为什么说生意不如以前呢？如果看整体的效益来说，你投的店面越多，成本的费用就加大，但是你真正拿到的份额，以及拿回来的效益，和以前并没有太大区别。对于商家企业，真正的成本费用的增加，不光是店面的问题，从单店面房租的增加，还有安装成本的增加、运输成本的增加，很多的费用都在增加，导致产品价格在不断的往上走，有的顾客是可以接受得了的，有的顾客是接受不了的，尤其是对做品牌做的时间相对比较长，回头客会反映现有的产品和往年的产品在价格差距很大，但是这个落差我觉得根本不是经销商可以控制的，包括生产企业都不能很好的控制，做不到。