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张诚:百灵家具签约胡军做形象代言人 扩大品牌声响

https://www.biud.com.cn 2017年06月09日18:19 家居装修知识网  

6月7日,第十八届成都国际家具工业展览会在中国西部国际博览城、世纪城新国际会展中心开幕,作为一城双展的首年,本届家具展吸引了来自国内国外1800多家企业参加,一众川派龙头家具企业移师西博展。展会现场,网易家居对百灵家具营销总监张诚进行了采访。

百灵家具的营销总监张诚
百灵家具营销总监张诚

网易家居:百灵家具是第几年参加成都家具展?

张诚:今年是第五年了。以前我们是做小件茶几的,自从我们做了套房以后基本上每年都参加。

网易家居:可以给我们介绍一下百灵基本的业务吗?

张诚 :百灵实际上做家具的时间已经比较久了,从九十年代我们就开始做家具,当时主要是做那种电视柜、茶几、餐桌,在全国也是比较有知名度的,那个时候是叫新盛家具。后来根据市场发展需要,我们在2011年开始做市场转型,开始做套房。在2014年的时候,我们公司又根据当时市场的需要,做定制家具。现在百灵基本上就是集生产、研发、销售于一体的,一个比较现代化的企业。

网易家居:整个已经有大家居的感觉了。

张诚 :对。

网易家居:我们今年参展都有哪些亮点?

张诚:第一个亮点你们刚一进门肯定就看到了,就是签订著名影视明星胡军作为我们百灵的形象代言人;第二个是我们增加了一个北欧风格的套房,叫哥德堡系列。此外我们今年在软体上也做足了功夫,不惜重金来做软体家具的研发。

网易家居:设计团队是怎样的?

张诚:主要是沿海的,将广东的与我们自身川派的相结合。我们只做我们自己的特色,没有盲目地去复制别人的东西。

网易家居:我今年看到很多参展商他们都做了北欧风格,这个是今年的趋势吗?

张诚:现在买家具的这部分人有一个转型,以前我们的父辈那一代,年龄偏大,他们喜欢中规中矩的。而现在买家具的是80后、90后,也许再过几年是00后了,他们更加追求时尚的前沿,思想也比较超前,北欧风格深受他们的喜欢。北欧风格其实凸显的就是简约、简单、典雅,家里装修比较随意,重点是软体和小的配件。对于装修而言,它其实要求没有像中式装修那么复杂,主要考虑色彩搭配,年轻人比较在意这个。

网易家居:百灵的定制家具这方面已经发展到什么程度了,跟一些大的品牌相比,我们的定制有什么优势或者不同?

张诚:我们的优势就是选择性比他们广。因为我们的套房是每个系列都可以定制化。有的专业做这个的,颜色反而比较有限。我们可以针对某个系列,来给你家做一个定制,因为有些人家,就是喜欢买配套系列的东西。

网易家居:就是说从衣柜到床体,还有这些柜体、灯饰都是一系列吗,都可以买到吗?

张诚:我们可以根据客户家里的尺寸,以及一些特殊的需要来给设计,出几个方案。

网易家居:我们现在的全国的门店大概有多少家?

张诚:我们百灵整个专卖店全国有三百多家,西南差不多占了一百多家。

网易家居:西南还是主力?

张诚:云贵川渝,因为这是家门口。

网易家居:2017年计划增加多少家专卖店?

张诚:作为一个家居企业,每年通过这个招商展会,其目的也就是为了多增加新客户。我们前天已经召开了一个新品发布,发布了今年夏季的招商政策。目前已经跟我们签约的新客户已经有六十多家了。

网易家居:有没有考虑参加一些上海或者广州的家具展,把客户向华东还有华南地区拓展?

张诚:华东有我们的分公司,上海是一个国际前沿的大都市,我们都想突破这个市场。但是考虑到成都的家具本身市场的定位,不一定适合在那里参展,所以还有待考虑。

网易家居:作为川派的企业,有没有感觉到川派家具这两年其实发展特别快?

张诚:发展速度迅猛,确实挺快。

网易家居:未来在2017年,你们还有什么销售计划,品牌推广计划吗?

张诚:因为我们是5月底跟胡军签约,在市场投放这方面我们后期肯定还是要下很大的功夫,把这个形象代言人运用好。我们今年的年底,也就是后半年,也会根据全国的专卖店、经销商情况,做一些全省的、全国的大联动。因为今年市场不好,大家都在共度难关,我们也希望经销商和我们厂家联手度过这个难关。

网易家居:你们现在有没有一些线上的店,天猫、京东这种?

张诚:我们在2013年建立了天猫网店。当时是建立了一个电商部,但是缺乏运营的专业人士,所以现在电商不是我们的重点。

网易家居:消费者现在喜欢从网店去看,然后到实体店去体验一下,可能未来的这些卖场就变成了体验店了。

张诚:对,未来我们公司肯定会请专业的团队来继续这个事情,肯定想把它做好。

网易家居:那我们今天的采访就到这里,感谢张总。

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