北京恩派太阳能：注重太阳能综合应用服务

　　背景：第五届中国太阳能节暨国际新能源展、第九届中国国际太阳能秋交会9月8日在苏州国际博览中心举行。作为太阳能行业内重要展会，它云集太阳能光热、光伏、空气源热泵等为一体的新能源技术，来自江浙、东北、四川、广东各省的数百家太阳能企业及相关配套企业集中展示在这一新能源领域的各项成果。新浪家居作为独家网络战略合作媒体，采访多家企业代表，解读当前太阳能行业发展趋势。

　　采访嘉宾：北京恩派太阳能科技有限公司企划部经理 宋海鹏

　　品牌：NP牛牌太阳能

　　【新浪家居】：太阳能行业在中国发展特别快，您怎么看我们行业目前的发展示状？

　　【宋海鹏】：我先说这个行业的情况，目前我们行业状态是同质化的程度比较高，基本上所有的产品都是一样，整个展会很多厂家推出的产品大同小异，市场零售萎靡不振。以至不少热水器因为质量问题，让消费者对产品的质量有些失去信心。

　　【新浪家居】：太阳能行业和市场竞争也异常激烈，贵公司的优势和强项在哪里？

　　【宋海鹏】：太阳能工程缓缓在崛起，所以我们展会一个主题就是“太阳能综合应用服务商”，这个综合应用服务商是给下面的合作伙伴提供高质量的产品，专业的技术服务，专业的想象方案，后期安装，这样一条龙的服务。不单单卖产品，还帮代理商赚钱。不管从家用太阳能热水器的工程，联机管式的集热器的工程，空气源热泵和太阳能热水器结合的工程，还有路灯，还有草坪灯，庭院灯，光热，光伏，油箱管式集热器，热管式集热器等等，只要触及到新能源低碳环保的，我们都有这方面的服务内容，将个行业里所有种类全部涵盖进去。因为我们有这方面的技术人员，产品想象人员，专业的施工队伍，专业出想象方案的团队。

此外我们还跟建筑想象院合作出标准，有“民用建筑太阳能热水器的标准”，全玻璃真空太阳集热管的标准，很多的标准我们都要参与的，在参与过程中也是我们提升的过程。当然也因为我们有这方面的技术，如果没有这方面的实力，我们也不可能参与国标或者行标。

　　【新浪家居】：现在太阳能工程对我们企业本身要求也特别高，您觉得像这些大的采购商选购我们品牌更看中哪些优势？

　　【宋海鹏】：我们2004年建厂，我们前身是清华阳光，在90年代初那会儿叫华业阳光，我们老板那会儿是清华阳光的创始人，他出来以后成立了NP。NP牛牌太阳能品质秉承了清华阳光当时的品质，而且比清华阳光在技术上有一个提升，因为很多专利是我们从清华阳光出来以后自己研发的专利。我们在秉承这种高品质的情况下，把产品研发的更为大气。其实越简约的东西更受欢迎，你看这款产品的解剖图，消费者可以看到产品内部的结构，板子是多厚，发泡是多大密度的，外壳是多厚，支架是铝合金的，这些东西都是我们给消费者提供产品最基本的保障，为以后的一系列的工作做基础。

　　【新浪家居】：今后的太阳行业竞争不仅要拼价格更要拼产品，这是一个趋势对吗？

　　【宋海鹏】：要拼质量，质量是企业的灵魂，如果没有质量，企业早晚会死掉。我们还在延续产品的高品质，要做到五十年，一百年，以至工夫更长，把太阳能热水器做到老百姓心目中，让老百姓能真正认为这个热水器能给他带来实惠，装一台热水器能十五年，二十年，三十年都可以用，不会出问题，这是最根本的。

　　【新浪家居】：今天来苏州参加第九届太阳能展会了，感觉怎么样？

　　【宋海鹏】：我们很少参加展会，因为现在展会可能都是厂家看厂家，真正通过展会拉客户签单的不太现实。现在太阳能的代理商也是伴着行业的逐渐发展，对企业对产品都了解的很深了，不会看表面现象。他们都是一家一家厂家去看，谁的服务好，谁的质量好，谁能帮我赚钱，这是最根本目的。我们去年参加了几场展会，在内蒙，在东北，在石家庄，苏州的展会是第一次参加，也是我们建厂以来第二次参加的比较大型的展会，而其他都是区域性的展会。

　　【新浪家居】：参加展会对企业自身可能还有一个宣传作用？

　　【宋海鹏】：作用肯定有的，但感觉还有更多改进。

　　【新浪家居】：好的，谢谢您接受采访！祝贵公司参展顺利！

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