重研发拓渠道助力 索伊角逐变频空调市场
空调市场从来不拒有企业进行扩产，但是最惧怕的是那些没有充分准备而盲目进入的企业。
尽管从企业身份来看，不久前宣布2012冷年扩产变频空调的索伊还只算是空调行业的一枝新秀，但是追根溯源，索伊在空调技术上已有了数年的积累，用索伊电器常务副总经理刘勇的话说，“我们在空调产品研发上是有长期投入的”。这也是索伊在行业竞争激烈的当下勇于进军变频空调领域的最佳注释。
索伊之前宣布：2012新冷冻年索伊决定携变频和定频五大系列，共70余款空调投放三四级市场，市场定位于做三、四级市场精品空调，其中变频空调将占60%以上，产品全面采用目前国际上最先进的180度正弦波直流变频控制技术，并具有节能、安全、超静音等特点，为三四级市场消费者创造节能、省电的高性价比变频空调产品。
这一次出发，得力于在长期技术积累的过程中索伊已经建立起来的自主产品研发与稳固的渠道布局优势，从而为其参与市场竞争提供了有利武器。
造变频重研发
根据国家信息中心的统计数据：2011冷冻年国内三、四级市场空调销售增长明显，其中三级城市销售量同比增长37.50%，四级城市销售量同比增长更是达到70.88%，远远高于平均增长水平和一、二级城市同比增长水平。
三、四级市场消费升级加速使得变频空调在该市场大受欢迎，市场增长迅速。对三四级市场的消费者来说，除了有良好的品牌口碑外，在选择空调产品上注重低电压正常工作、节能、静音、舒适等一系列功能特点。长期深耕三、四级市场的索伊无疑敏锐地抓住了消费者这一购买特点。
“作为索伊来讲，扩产空调且主力进军变频空调，最主要的一个原因正是三四级市场需求增长明显，而变频空调的增长趋势更突出”，索伊电器常务副总经理刘勇这样说道：“我们的目标是用高端的技术起点、苛刻的工艺要求和严格的成本把控，生产出高技术含量、过硬的质量，合理的价位，符合三、四级市场消费需求的高端变频空调”，
多年来，索伊电器投入了大量的精力与资源专注于对变频产品的研发，企业已累计投入研发专项资金数千万元，同时高薪聘请大量行业资深专家并从内部抽调精干力量组建了一支务实、高效的精英研发团队，引进了目前国际上最先进的整套研发及实验设备，从压缩机等核心零部件配套采购到制造工艺的层层严控把关，都有着严格的检验体系。
据了解，此次索伊新推出的变频空调在研发过程当中充分考虑到了消费者需求，推出的变频新品性能具备6大优势：即在低电压正常工作，可在150V- 260V电压下启动，从而可克服农村电压不稳定的使用环境；此外，索伊通过软启动以及自动低频维持的设计方式，让空调器在低频范围内低速启动，并保持空调始终在高效状态下工作，从而实现了有效的电能节约。除上述两大优势外，索伊此次推出的变频空调新品还在噪音低、低温制热效果好、保持室温恒定、自动适应负荷能力强四个方面拥有卓越的性能。
在突出产品性能的同时，索伊在变频空调质量管控方面做了大量投入从而保证产品品质。据介绍，在变频空调很多关键元器件上索伊采用进口方式，同时引进了国内最先进的监测设备来控制变频空调品质，索伊还借助自身良好的资金流条件以及多年的技术积累实现部分配件和设备的自主创新。
“应该说，在综合成本控制方面、出厂性价比竞争能力方面等，我们的产品不逊于一线品牌产品”，刘勇充满信心的告诉记者，索伊在力争创造一种企业优势和市场优势从而回报三、四级市场的消费者。
深化终端布局
记者注意到，索伊此次扩产变频空调发力空调市场的同时，其定位是精品战略。扩产和精品，如果没有纵深成熟的市场通路，对任何一家企业来说，是无法实现既定目标的。但是索伊有所准备。
索伊制定这样的目标是因为在三四级市场有近3万个销售网点，从而为其空调业务的铺展奠定了基础。索伊空调在熟悉的销售区域有着完善的销售以及售后服务体系，市场营销可谓驾轻就熟。
据介绍，索伊在通过冰箱业务多年的积累，已经拥有400家一级代理商，2000多家二级代理商，近30000个销售网点，这将帮助索伊成功的将空调铺向终端。鉴于冰箱和空调的模式差异，索伊将在空调业务的安装方面做重点投入，统一末端网点售后模式，因为安装对于空调整机质量至关重要。
同时索伊会根据是否具备空调营销能力，是否可完善提供综合服务，是否能保证售后服务等方面去综合考量中间代理商。“一个完整的空调销售主要以消费者实际能不能获得一个比较理想的产品和服务来衡量，我们要做的是让终端的代理店、经销商获得较好的辅导，以这个作为出发点”。刘勇说。
具体而言，索伊面向终端推出了保姆式服务和顾问式营销。保姆式服务的核心在于教会、帮助、带动、扶持客户，通过这些做法强化终端网点能力。而顾问式营销既是一对一的服务，对于代理商的困惑、难题，索伊将通过一对一解决问题的方式，为渠道的顺畅提供有力及时地保证。
刘勇最后表示：索伊冰箱在行业站稳脚根之后，索伊电器集团决定扩产空调，并最终将建立起以冰箱、空调、冷柜、洗衣机等为支柱产业的白色家电产业集群，以健康稳定、持续快速的发展势头，把索伊打造成为中国乃至全球家电业极具竞争力和影响力的品牌。
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