2017年上半年建材企业招商总结报告出炉

（原标题：2017年上半年建材企业招商总结报告出炉）

对于产销量庞大的门窗（门窗装修效果图）企业而言，经销商是连接企业和市场不可或缺的渠道之一，在企业拓展市场份额的道路上发挥着关键作用，为迅速拓展销售网络，众企业都将招商工作作为年度工作的重中之重。那么，经过2017年上半年的春季招商旺季后，建材企业整体的招商情况如何?近两年普遍存在的“招商难”现象是否有所改善?

记者从行业相关报告中了解到，受到春季招商旺季、建材展会的推波助澜，2017年上半年门窗精准代理商数量上涨幅度明显，3月份达到最高值。从大多数建材企业的招商业绩来看，一些大品牌的市场接近饱和，招商力度相对较小，而一些独具特色、处于高速发展阶段的企业的招商力度更大，且业绩突出，突出表现在众多整体门窗、全屋定制品牌体验店在全国各地落地生花。

其中，门窗十大品牌圣堡罗整体门窗(也名圣堡罗门业)以半年成功招商近百家，将品牌体验店扩至近千家的业绩引起行业的广泛关注。不少门窗同行在艳羡圣堡罗喜人业绩的同时，也开始借鉴、完善相关招商政策，众多业内人士也指出整体门窗模式对企业招商带来的优势。为了解圣堡罗整体门窗招商业绩遥遥领先之攻略，以及整体门窗模式对企业招商带来的优势，记者采访了圣堡罗整体门窗企业领导人吴国洪先生。

结合圣堡罗整体门窗十余年的招商经验以及对整体门窗模式的专注研究，吴董表示，在市场竞争愈加激烈的态势下，积极拓展经销商渠道是企业增加竞争力的必然之举，但在追求数量、速度的同时，还要重视后期的“养护”。

招商阶段

从圣堡罗整体门窗十余年的招商业绩来看，制定科学的招商规划、挖掘并利用品牌优势是企业提高招商业绩的关键。

1.制定整体性、针对性的招商规划，科学指导招商工作

众所周知，建材企业的招商规划需以企业所处的发展阶段等具体情况为基础来制定，圣堡罗整体门窗吴董也表示，企业能取得突出的招商业绩，离不开其科学、合理的招商规划。“要明确对经销商启动资金、相关经验等方面的要求，再根据具体情况建立明晰的区域招商策略，避免盲目、求快地招商，否则招商就会沦为一场烧钱游戏。”

就整体门窗的发展来讲，目前整体门窗在业内的渗透率较低，其增长仍会持续较长时间，加之消费升级等趋势带来的红利，整体门窗市场空间依旧广阔。另外，圣堡罗整体门窗正值高速发展阶段，产品供不应求，需要更多的渠道输送。为此，圣堡罗建立系统性招商规划，并突出整体门窗优势，以高效完成企业招商目的。

2.深化整体门窗，以盈利保障吸引经销商

“进行咨询的意向经销商很多，但达成合作的却是零星”，这是很多建材企业在招商阶段都遇到的问题，对此，圣堡罗整体门窗吴董分析称，主要原因在于很多企业品牌优势不多，无法击中经销商的痛点，导致经销商在咨询阶段就难以信任企业。

“个别经销商会因为企业对店面面积要求比一般企业高，所以对加盟产生迟疑的情况，但在深入了解整体门窗的盈利优势之后，他们都愿意增加投入来扩大店面。”据圣堡罗整体门窗吴董介绍，考虑到经销商关注的投资回报问题，企业一直将整体门窗为经销商带来的优势作为宣传重点。

据了解，整体门窗包括入户门、卧室（卧室装修效果图）门、阳台（阳台装修效果图）门、隔断（隔断装修效果图）门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等多种风格统一的产品，产品的丰富性能吸引不同需求的消费者进店，受众面更广，且客单量提高，盈利比传统的单品模式高3至5倍甚至更高。同时，整体门窗实现统一下单、生产和送货，有效提高经销商的运营效率。

养商阶段

圣堡罗吴董强调，完成既定的招商指标并不意味着企业就可以高枕无忧，后期的培养和合作仍是重头戏。

1.优质产品与服务，让经销商安心

优质的产品与服务能为品牌积累良好口碑，自然能够减轻经销商拓展市场的压力，增强其信心，进而减少经销商流失率。深谙此道，圣堡罗整体门窗制定6S贵族门窗标准，精选北美、非洲、东南亚等地名贵天然原木、双层3C认证汽车级安全钢化玻璃和优质原生硅镁铝合金型材等优质原材，打造隔音效果强、耐用、环保、精致的木质门和铝质门窗。

在服务上，圣堡罗提供免费上门统一量尺、设计效果图等服务，确保实现个性化设计，并统一送货、安装，加快装修进度，以提高消费者满意度。同时，企业承诺铝质门窗和木质门产品五年保修，如有问题，全国1000家服务网点将快速响应，及时解决消费者问题。

凭借对产品和服务质量的严苛要求，圣堡罗整体门窗备受消费者青睐，良好的市场口碑让圣堡罗整体门窗成为众多创业者的加盟首选品牌，也让经销商团队信心倍增，紧跟企业发展。

2.完善并落实扶持政策

全面、贴心的扶持政策能帮助经新晋销商快速上手运营，更能让其切身感受到企业的诚意，进而“忠心耿耿”跟随企业发展，圣堡罗整体门窗凭借其完善并落实到位的扶持政策留住近千家经销商就力证了这一点。

据了解，圣堡罗整体门窗有诺必现，全面落实店面选址和装修、样品、活动策划、广告宣传等扶持，帮助经销商快速上手经营;定期进行店面管理、营销技巧等培训，加强经销商团队的专业能力，并以豪车、旅游等福利鼓励优秀经销商的突出业绩。

结语：与经销商实现长久的共赢发展，是建材企业在市场中立于不败之地的一大利器，从圣堡罗整体门窗的招商经验来看，建材招商还需实现“招商”与“养商”并行，二者不可偏颇。

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