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同途伟业家装创业之《写给准备家装创业的你》

https://www.biud.com.cn 2017年06月28日15:10 家居装修知识网

（原标题：同途伟业家装创业之《写给准备家装创业的你》）

导语： 每年家装创业的人不计其数，关于家装创业所围绕的成功原因与失败原因太多太多，北京同途伟业管理顾问就12年专注家装创业商业模式及家装创业营销模式，经过统计分析100家全国不同城市的家装创业企业历程，总结分享一些影响家装创业成败的关键因素给你。

同途伟业的感受是，家装创业，其实就是一个考验家装创业者们经营智慧与管理智慧的行当，家装创业能否做大从来拼的都不是资金、人脉、店面多大、政府背景多深厚，从东易日盛、业之峰、再到实创、生活家、天地合，无一不是凭借自己的家装赢利模式和管理模式走到今天这样的行业地位的，所以如果你想家装创业拼模式与管理，就来看看同途伟业总结的家装创业关键密码

NO1：家装创业商业模式一定要清晰

也就是说赚什么钱，怎么赚必须是明确的，切忌什么钱都想赚。

商人有句俗语：“开门做买卖，不知道赚啥钱还行?”，现实中很多家装老板虽然知道客户是谁，但很多都不知道应该怎么赚钱，赚什么钱，天下买卖不可能什么钱都能赚，如果你赚仅仅是赚工程施工的利润、设计利润、或者连你该赚什么利润都不知道，就开家装公司，那么，你的麻烦大了，未来你很可能进入迷茫无序的赚钱状态，疲于奔命。

就同途伟业观测，2010-2017年这7年全国家装创业模式中90%的市场趋势都是向“整装时代”靠近，所谓的整装模式在家装创业商业盈利中。就可以理解为“放弃传统的半包施工项目利润，原因是这个利润太透明而且越来越薄，被工人赚走，被客户压价，家装老板赚不到了”于是开始整合主材、家具、电器、软装、继而用“工程不赚钱迅速签单，签单后在主材、家具、电器、软装上赚取业主难于比较，看不透的高利润”

NO 2：家装创业目标客户群及产品一定要有定位

也就是说：不要认为所有客户都是你的客户，你必须聚焦客户，产品必须有针对性

刚刚进入家装创业队伍中的你，千万不要觉得家装创业很简单，同途伟业经历12年全国家装创业研究分析，承认家装行业创业的门槛确实不高，易于创业，但是若想创业成功你还差很远，太多自以为自己在家装行业实践多年的设计师、管理者、材料商创业之后才发现原来家装创业真的不简单，不简单的原因其实就是一句话：“你根本就不知道聚焦客户群有多重要，别觉得装修什么样的客户都可以装，比如：实创最早推出的￥28800，精装搬回家就是针对北京的北漂族推出的聚焦产品，此类人群的特点是杯水车薪，在北京买房后没钱装修，又没时间装修，所以又便宜又省心就一下子打中了北漂青年的心理，一炮走红”。

NO 3 家装创业营销一定要用新媒体、移动媒体、自媒体

2017年电话营销全国被禁，未来家装电话营销和家装小区营销将推出营销舞台

就在前几年，所有家装创业企业还在拼命研究“家装电话营销和家装小区营销”的热潮时，同途伟业就早已提出这些家装创业营销手段在未来将被淘汰，取而代之的是以85后、90后为主流消费群体喜欢的“网络媒体、自媒体、新媒体渠道”这些以移动端营销的流行文化，但是太多家装创业企业没有提前做准备，怎么样，就在2017年6月，很多家装企业由于拿不到业主名单，电话营销戛然而止，大批大批的家装创业公司成了热锅上的蚂蚁，夜不能寐，心急如焚，太多人倒在“自以为自己知道”这句话上，如果你不知道没关系，有专业的家装咨询顾问机构(同途伟业也是其中之一)，可以告诉你怎么运营家装网络新媒体营销，要去学啊，你不学，谁天经地义跑来教你呢?

NO 4 ：总是“抓小放大”，找不到家装创业成功的要害

太多家装老板只盯眼前的琐事、真正重要的营销销售工作停滞不前。

许多家装创业者咨询我各种各样的问题，开始同途伟业不厌其烦的解释，对方每问一个问题我都耐心解释，可是后来我才得知很多人根本就不明白问这些问题的目的，只是大家在网络常问他也学着问，再后来，同途伟业开始选择和引导客户怎么问关键问题，就比如：“家装创业前的店面怎么选择与装修怎么做?”、“家装创业前的工地管理是怎么样”、“家装创业材料运营怎么回事”之类的问题，而不是上来就问：“家装创业有没有好的工程管理流程?”之类的问题，请注意你才开始家装创业，想工程管理是不是没有抓住重点?家装创业思维决定创业前的做法，做法决定成功基础，基础决定未来。

NO 5 ：不要照抄别的家装创业企业的模式，但是有人就是要跳火坑

抄别人只能抄皮毛，最后四不像，还找不到自己该做的方向

这12年同途伟业看过很多成功家装创业者，但也见过太多家装创业失败家，作为家装创业管理咨询顾问很多时候眼看着家装创业者的思维不正确、做法很荒唐，由于缺乏家装创业经验，就开始抄袭我们当地的XXX家装公司，还大言不惭的说，我们的模式就是XXX家装公司的模式，殊不知，同途伟业熟知此家装企业的模式，问了3个关键问题，90%以上的家装创业者一问三不知，没看到家装创业河里淹死的人就开始大步向前，不顾一切，我出于职业责任感给出很多建议，但大家猜猜结果是什么?对方冷嘲热讽的说我是为了赚他们的钱，我当时真是欲哭无泪，再后来失败家找到我们，却付出了太多没必要的代价，挡都挡不住，所以，特别是刚刚创业的你一定要冷静，如果你不专业，我建议你开公司不是凭感觉。

NO 6 ：如果企业规模不大，就想办法让管理水平最高

所有的小公司逆袭大公司，古往今来，都是赢在创新上，赢在商业模式的内功上

当你开始家装创业时，资金、规模都不会很大，因为你也怕风险，对吧?但是你可以在家装创业之初就借用同途伟业12年的成功家装管理模式和家装创业经验，在你之前早有其他大企业为了得到成功管理模式不断探索、失败、总结、才成功的东西都有，就看你会不会“偷”，如果还傻乎乎的自己探索之前20年别人走过的路，你就来不及了，所以，当你的管理水平可以与行业标杆企业如：东易日盛、实创等不相上下的时候，你的企业多大失败的可能?大家仔细想过吗?

最后，送给家装创业者一句话，2017年以及未来的各个行业创业不再像90年代初百花齐放，只要你做的早就可以成功，现在的行业都早已被竞争对手占满，所以在开始家装创业前，要想好几个关键词：“盈利、定位、产品、营销、核心工作、差别”。

本文来自同途伟业知了家装商学院，

更多家装创业内容可以关注同途伟业官方微信

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