益伙人联动中国，三千方|家闪耀西南

（原标题：益伙人联动中国，三千方|家闪耀西南）

6月19日，是【三千方|家】贵州运营中心开张的大好日子，三千方掌门人“水哥”亲临福地贵州，为贵州营运中心试营业，既“鲁班像揭幕仪式”助威。借此机会，我们荣幸的采访到中国全品类家具系统创始人、中国益伙人微组织发起人水哥，就【三千方】全品类家具在西南区域布局以及行业发展格局等问题做了深入采访，以下实录：

记者：水哥好，恭喜【三千方|家】贵州运营中心今天试营业，首先预祝贵州运营中心生意兴隆，财源广进!很高兴能够采访到您，几个问题，希望能和您简单沟通一下。

第一个问题，贵州运营中心已经开业，我们看到这个体量，3000平米的展厅在行业内都很少见，水哥怎么看?

水哥：谢谢祝福、谢谢关注。很高兴，石总是加入中国益伙人-省级运营中心的最后几位家人之一，今天石总能把“全品类家具-系统材料”在贵阳应用的如此“酣畅淋漓”，可以说是超乎了我的想象，大家看到的这个展厅首先是震撼，其次是石总对“全品类家具”产业发展理念的高效践行，他抓住了“全品类家具”产业链的关键环节-系统衍生产品，起到了产业链“板材、家具”承上启下的作用，并引导行业将目光聚焦到了“全品类家具-系统材料”以及新技术的应用之中。

目前，这些也是全品类家具创新的着力点，这对于推动中国建材家具业未来竞争力的提升，引领新的消费理念，拓展更大的市场空间极具重要意义。【三千方|家】贵州运营中心，作为省级运营中心建材家具创新的引领者，在重构“全品类家具”产品开发体系，打造供应链服务平台，以及可持续发展、转型升级等方面，为行业树立了典范，做出了先锋表率。

记者：今天，我们充分感受到了贵州运营中心的宏大气势，相信石总一定能在未来做出巨大成绩!水哥一直提到全品类家具系统，这方面给我们科普一下?

水哥：全品类家具的定义以及品类模式是由三千方率先提出并践行的，什么是全品类家具?三大类：一、柜类家具，包括橱衣柜、酒柜（酒柜装修效果图）、电视柜（电视柜装修效果图）、鞋柜（鞋柜装修效果图）等收纳系统家具;二、固装家具，包括护墙板、背景墙、门窗套、天花吊顶等木饰面部分，三是移动家具，包括沙发、床、床头柜、餐桌椅等等。

“全品类家具-系统材料”始于2015年，我们旨在倡导生态板+线条、收口件的设计理念，促进建材家具行业进行以市场为导向的“全产业链”开发，引导行业绿色发展，产品具有生态环保设计、生产、消费理念，从原料的选择到生产、销售、使用和现场安装落地整个过程中，对工艺或技术的要求影响较小。

记者：相比家居行业中的定制家具有什么特别的差异吗?

水哥：全品类家具系统推出以来，受到市场热烈响应。两年不到一点时间，我们的专卖店数量已经超过1000家，企业销售连续翻番，一个新的品牌、一个新的品类能够做到我们这个增长量，据我们了解，整个家居行业在目前的大环境下应该是绝无仅有的。

定制家具和全品类家具的区别很明显，目前定制家具企业基本都是衣柜企业转型过来的，它们主要产品一般是柜类产品，基材以刨花板为主;全品类家具系统顾名思义，全是第一位的，除了柜类定制家具外，还涵盖固装和移动类定制家具，这个差异在消费端和经销层面有革命性的意义。在消费端我们“让你花同样的钱买到更多更好的产品”，在经营层面“让天下没有难做的家具”。

当然，全品类家具系统绝不是简单地产品叠加，而是整体系统模式转换升级，这里面涵盖产品、渠道、合作模式三方面的重大创新，所以三千方这两年的快速发展吸引了很多行业人士的关注，不少企业开始模仿三千方的产品，打着“三千方同款”以价格来吸引客户，但不明白三千方运作的系统运作逻辑，投入不小，鲜有成功案例。

记者：定制家具这两年非常火爆，水哥能否从全行业发展趋势谈谈您的看法?

水哥：定制家具行业高速发展其实有很多内在逻辑，就产品而言它符合中国消费者品牌化、个性化活跃需求，目前这个逻辑依然还在发挥效应，但行业已经不复以前的蓝海区域，相关不相关的企业都在向这个行业进发，未来竞争会越来越惨烈，由于同质化趋势明显，目前市场上已经出现明显的价格战趋向，这个值得大家关注。

全品类家具或者全品类定制家具可以称为传统定制家具的升级模板，就整个家居行业而言，单品类如地板等行业，受成本大幅抬升的影响，通常出路只有两条，一是走高端路线，加大品牌投入，做高单价，维持利润;二是由单品类向多品类延伸，做高单值，以产值求利润。走高端路线需要具备的要素很多，不易复制，事实上，由单品类向多品类或全品类延伸，是绝大多数企业最为适宜的选择。

任何市场最终都会遵循“二八法则”，强者恒强，两极分化，这是必然。在目前的经营环境下，盲目扩张不可取，尤其是中小企业、弱势企业，一定要量力而行，加大创新力度，整合上下游资源，走差异化道路，先生存后发展或许是一个不错的选择。

记者：谢谢水哥接受我们的采访，期待三千方的发展越来越好。最后能否透露一下三千方未来的市场发展规划?

水哥：传统“家具、板材”行业，已经进化为创新驱动的科技产业、文化引领的时尚产业和转型升级的“全品类家具”综合服务行业。“全品类家具”是家居行业发展新时期的衡量标尺，推动着行业的可持续发展，因此，推动全品类家具系统进步升级是我们坚定不移的战略抉择。

为推动行业发展，在7月份的广州建博会上，“三千方”将联合“豪铂特”全品类家具品牌，以800平米的巨大展示，为行业展现全品类家具新征程，双轮驱动开启“全品类家具-系统材料“全品类家具-大宅定制”全新模式。

在此也借助贵平台，邀请行业内外嘉宾，莅临“三千方-豪铂特”展会活动现场，共同见证益伙人平台强大的时尚、生态和科技创新力，共同见证【三千方】倾情智造的【豪铂特】全品类家具-大宅定制“生而不同”。谢谢!

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