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依诺维绅杨建伟：家具业跟着流通业走寒冬才刚开始

https://www.biud.com.cn 2011年09月13日09:53 家居装修知识网

　　继续秉承“内外销并重”的定位，第28届中国广州国际家具博览会携手中国广州国际家居饰品、家纺布艺展览会于2011年9月7日在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。今年的广州家具展，又将会有哪些新亮点或者新变化呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对展会进行全方位报道！

　　【时间】2011年9月7日

　　【地点】中国进出口商品交易会展馆

北京依诺维绅家具有限公司总裁杨建伟

　　【嘉宾】北京依诺维绅家具有限公司总裁杨建伟

　　【记者】李杨静

　　更新市场满足消费的需求企业必须开发新产品

　　【主持人】：杨总您好，非常感谢您接受搜狐家居的采访，今天是广州家具展开展第一天，依诺维绅也参展了，本次参展我们带来哪些新品？

　　【杨建伟】：新品有是有，看你怎么认为了。

　　【主持人】：您是怎么界定新品的？

　　【杨建伟】：企业适合市场的需求必须开发一部分新产品。第二，作为行业里面的一员，你参加展会必须带新鲜的东西。当然更多的为了消费者市场，消费者的需求，市场的更新，企业改革有一些新产品，每年必须有的。

　　9月份展会冷清属正常现象依诺维绅一如既往参展

　　【主持人】：3月份我参加广州家具展当时来了很多北京企业，这次北京企业特别特别少，很多北京企业选择不在这时候参加展会了，我们伊诺为什为什么还是一如既往参加本次展会？

　　【杨建伟】：我们参加展会跟全球有一定的关系，因为我们全球的公司当中每年有几场展会科隆、米兰、高典的两次，广州两次，这是全球的一个。第二，今年北京的企业来的很少可能跟行业今年的寒冬有一定的关系。第三，每年的9月份确实不是各个企业推新产品的时间，很多企业不来也很正常，9月份来的很多新的企业可能叫不上名字的，至于北京的企业来不来，每年9月份北京来的企业都比较少，广州的企业比较多一点。我们企业参展一个是全球的原因，第二个也说明虽然家居界的寒冬有，但是对我们没有太大的影响，毕竟我们是个性化产品。我们9月份有另外一个产品系列包括全线推出来的，让行业里面的人有一个了解。我们每年两次新产品推广时间，3月份、9月份，所以参展是有必要的。

　　【主持人】：其实本次展会我是早上逛了一圈发现人特别特别少特别特别冷清，您觉得这是不是也是反映了市场的情况？

　　【杨建伟】：这个有一定的关系，至于冷清不冷清，行业人是比较清楚的。今天外来的人比较多，9月份展会向来比3月份都冷清，我们来的时候一个是露脸，另外老经销商能来的聚一聚，至于来多少新的经销商，9月份不是大家能够期盼的。更多的是一个行业的认可，9月份的参展会有点像义务似的，一般9月份来的企业一年能参加两次的企业，在展会上两次呆的应该属于行业里面比较强势的企业。

　　个性产品不受冷清市场影响国内营业额递增15%左右

　　【主持人】：很多老总们说2011年上半年日子不好过，伊诺为什上半年过的怎么样？

　　【杨建伟】：有一定影响，毕竟全球有三个公司，丹麦、美国，欧洲危机闹的比较大，今年欧洲影响比较大一点，营业额那边下降有点明显。但是我们国内营业额今年是递增的，今年在国内的营业额是递增的，亚洲营业额递增，利润是递增的，利润没有降低。营业额今年递增了15%左右，利润递增点可能在3—5左右，不是很高，但是我们今年是递增的，这种环境下能递增的话已经在行业里面属于个例的。

　　【主持人】：为什么会实现这样的个例？

　　【杨建伟】：伊诺为什有一个特点，在整个行业都火的时候我们好像没有别人那么火，但是在按照整个行业都很淡的时候我们反而比较火，可能因为产品比较个性化，这种个性化消费在市场上不是很受情绪化的影响。买我们的东西就买我们的东西，不买就不卖，整体行业淡的时候我们反而不受很大的影响，这可能是我们公司产品的特点。

　　家具行业2012年或遭遇“严寒” 流通业是病态

　　【主持人】：有人说2011年是20年以来最寒冷的一年，有人把它称之为洗牌年，您对这个观念是否赞同？

　　【杨建伟】：2011年不是最惨，2012年可能是最惨的，因为现在行业里面的寒冬只是刚刚开始而已。整个行业的趋势不是厂家说了算的，是流通，中国的家具行业流通就是病态。

　　【主持人】：这个病态您能具体讲一下吗？

　　【杨建伟】：大家都看得清楚，只不过敢怒不敢言而已，就流通行业是病态，现在逼着厂家变病态，整个行业的发展趋势不是我们跟着消费者走，跟着流通趋势在走。一个行业一个工厂三到四个品牌或者三四个牌子系列之类的那不是受消费者的影响，那是跟流通有关系的。所以说我们行业流通不改变，这个行业不会好起来。

　　【主持人】：为什么受流通影响？

　　【杨建伟】：说的太多不是很好，有几大点，这个行业里面谁有钱谁说了算，家具厂家没有钱，经销商没有钱，并且国家还支持流通业，所以谁有钱谁说了算，这个病态也不完全跟它们的原因，跟经销商本身的素质有关系，跟厂家的素质有一定的关系。我们跟着流通行业趋势走，不是跟着消费者在走。

　　下半年市场预测：活得好会更好活得不好要完蛋

　　【主持人】：您对下半年市场做一个预测。

　　【杨建伟】：活得好的会活得更好，活得不好2012年肯定完蛋。

　　【主持人】：什么样的企业才算活得好的？

　　杨总：首先这个企业至少有一点点和别人不一样的，因为我们行业里面很多老大企业确实你一听说谁就觉得他跟别人不一样，有它的东西，你想它就知道它的产品哪一点是不一样，这一点很明显。另外，企业在一定程度上坚持走自己的路，不受趋势影响的企业肯定是活得比别人好的。第三，原创设计和整体产品质量上有保证并且整体在行业里面有口碑的这种企业活得好。至于说活得不好，第一没有原创跟着别人屁股后面走的，第二永远抄袭别人产品的，第三连产品售后都没有的企业肯定死的很快，今年会死一大批并且都是小的企业。

　　【主持人】：非常感谢杨总接受我们采访，祝我们参展成功。

(责任编辑：JN106)