玩大的！“伊恋”飞奔广州 眼界预见未来

前言

7月3日，广州数十家媒体的主笔非常难得地聚在一起，只为一件事：定制家居行业知名品牌——伊恋——来了，大家都来“支招”，顺便打探独家消息。

而从6月开始，一系列海报视频就在定制行业刷屏：

7月8日即将举行的广州建博会，伊恋全屋定制来了，这次，依然要玩大的！

老谢很闲

团队却很紧张

精兵强将已飞抵广州，伊恋全屋定制执行董事谢宏伟一如往常气定神闲。

作为企业的掌门人，老谢从不参加公司的营销会议，不去问招商的进度，他每天逛工厂，处理公司事务，泡茶、会友，7月的广州建博会似乎与他没有任何关系。

“这次参展，就是让团队去历练，去学习，找找感觉，找到自己和其他品牌比的优势与不足。”老谢对年轻的营销团队没有提什么具体要求，甚至“这次展会没有提任何招商目标”。

老谢的闲，并没有让营销负责人感到轻松。就在前不久，在工作中从不骂人的老谢，让伊恋某个部门的人都“哭”了。近一两年来，伊恋在全力推进“系统建设”，老谢认为，某些部门没有达到这个要求，拖了整个品牌发展的步伐。

“当品牌系统自身都存在问题的时候，怎么去面对市场？如何面对当前如此复杂的销售环境？如果我们做不好，两年之后，谁还记得并选择伊恋这个品牌？”谢宏伟说，危机来自自身。

半年两次参展

伊恋就是要“折腾”

今年3月末，伊恋参加了广州定制家居展；7月，伊恋将再携新品在广州惊艳亮相。老谢说，参展是对自身实力的检验，半年两次参展，伊恋就是要“折腾”。

3月份的展会，伊恋展区人气非常旺，“我们的人每天下来都是瘫的，金嗓子喉宝整盒整盒地揣在身上”，虽然没有下任何指标，展会收获数十余家经销商还是让公司上下比较满意，包括老谢也肯定了这个成绩。

马上就要召开的广州建博会也一样，伊恋报着“练兵”的态度去参加，老谢不经意的一些话让我们感受到了这次肯定有“大动作”。

“传统的营销大家都玩到极致了，促销也好，降价也好，爆破也好，基本上都千篇一律了。”老谢即在给自己的营销队伍说，也在给同行说，“在新零售阶段，现在的客户在哪里？能让客户一眼爱上你不？”

谢宏伟说，伊恋要以一己之力去“试错”，创新，研究，实践，“也许明年伊恋参加展会不再是找经销商，而是找厂商”。

动态调整经销商

四大事业部图谋全国

伊恋目前有400余家经销商，这一数字已保持了差不多一年时间；这不代表着伊恋发展缓慢，这只是经销商动态调整后一个数字。实际上，伊恋近几年一直都保持着30%以上的增长速度。

按现在的经销商分布来看，60%以上的渠道在西南区域，但伊恋全国3大事业部，从一开始就布的全国的局。和一些同行不一样，伊恋不给自己的展位和展品贴上地域的标签，同行笑言是“中国伊恋”，不是“四川伊恋”，也不是“成都伊恋”。老谢认为，这是调侃，也是真话，伊恋就是要往这个方向发展。

西南区域广为覆盖之后，守住阵营并形成持续的优势，伊恋有很多需要完善和提高的；更广大区域如华东、华北等区域，也必将是伊恋未来主攻的方向。

这个7月，就在广州建博会，老谢和伊恋将会给大家带来什么呢？让我们共同期待吧！

【网易家居记者蔡红】

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