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拥天时地利人和国际家具展艾里家居拔得头筹

https://www.biud.com.cn 2011年09月13日09:54 家居装修知识网

　　9月4日，距本年度国际名家具东莞展览会开幕还有一天，中国情感家居开创者--艾里家居在东莞召开“打造家具行业霸主，成就精英财富梦想”招商会与产品展示会，吸引了来自全国各地150多位经销商现场踊跃咨询签约，并在参观完艾里家居展厅后坚定表示欲加入艾里的代理商合作阵营。

　　众所周知，自20世纪90年代以来，中国家具业持续发展。尤其是近年来，家居行业以年销售额超万亿元、增长率达到38%的迅猛发展势头，成为一个真正丰饶的掘金之地。独具个性的家具品牌成为众投资者和代理商竞相追逐的对象。今年8月11日，在艾里家居湖南长沙首次召开的招商会上，当场即获得签约加盟了50多家千平米级的艾里品牌专卖店，实现了一次招商即将销售网络几乎覆盖至湖南省大部分地区的奇迹。据业内资深人士分析，究其艾里招商会成功的原因，源于艾里首推的情感家居理念集天时、地利、人和于一体，使得情感家居一经面世便深受渠道和消费者们的厚爱。

　　首先是天时。随着80后消费新生力量的崛起，使得消费观念从过往的物质需求向精神需求转变，不断寻求情感的满足。艾里家居深入研究市场主流需求，将现代人的生活方式分为四类：都市白领型、社会新贵型、随性浪漫型和淡雅书香型，并针对这四类不同的生活方式分别打造出四个系列情感家居：时尚简约的“爱·简尚里”、华贵雍容的“爱·新贵里”、回归自然的“爱·阳光里”和清雅含蓄的“爱·书香里”。同时，针对用户的性格、五行、风水方面提供家装设计和建议，也会为情侣提供‘爱的烙印’产品定制服务，大大满足了消费者对情感生活的需要，可谓是占尽了天时之利。

　　其次是地利。艾里在营销网络布局方面深谙家居行业“品牌为王，渠道王中王”之道，开创‘以点带面’的路径，先拿下湖南、江苏、浙江、河北等接近家具产业集群地的区域市场，将各个省份做深做透，再进行全国性扩张。这一与其他家居企业渠道建设完全不同的做法，再一次让业界大跌眼镜，这也正与中国家具市场的蓬勃发展不谋而合。

　　第三也是最为关键的则是人和。人，永远是企业持续发展的根本。据介绍，艾里的管理团队曾在国内龙头家私企业先后担任销售经理、区域总经理、营销总经理等职，为该企业创立全国范围内可复制的营销体系，帮助企业实现了从年产几千万到几十亿的业绩飞跃，进而也成就了其行业主导地位。这段宝贵经历，以及对于市场的深刻理解，让艾里家居更深谙家具业未来的发展之道。艾里拥有这样的团队和经历，对于代理商而言，无异于一颗功效强大的定心丸。

　　业内分析人士指出，艾里家居本次招商会为东莞家展会的凯歌高奏提前吹响号角。从品牌定位、极富创意的情感家居产品到渠道拓展，艾里家居的迅猛发展势头，不仅成为本次国际名家具东莞家展会上的一道靓丽的风景线，也给传统家具行业注入了新的发展活力。

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