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家装报价有疑虑:成本10万 “注水”成18万

https://www.biud.com.cn 2011年09月13日09:54 家居装修知识网  

  家庭装修既是项技术活又是项经济活,价格是业主们普遍都很关心的问题。对于大多数将进行装修的家庭来说,对装修的工程报价都是他们以前从来没有接触过的,对于报出来的价格,他们也往往不知道该如何取舍:是越贵越好?还是便宜点的比较实惠?毫无装修经验的H女士在亲身经历了一次家装后,直叹“家装报价里的‘花头经’真多”。H女士是湖玺庄园的业主。她先请某装修公司按包工包料的方式帮她做了一个预算。对方在报价单上标出的最后价格为近260万元。H女士对这个价格没什么底,不知究竟是高还是低。最后她带着这份报价单找到我市一知名装潢监理单位进行投资控制。后者前后审核预算历时近一个月,缩水达57万元,让H女士唏嘘不已。“我这次装修找监理真是找对了,虽然支付一笔监理费用,但我省下的装修费是付出的好几倍。”在整个装修工程完毕之后,H女士深深感受到,请一家优秀的监理,其价值不光体现在造价控制上,更体现在装潢品质的提升以及她全家的省心、省力。

  据了解,如今不少高收入家庭在进行家装时往往会选择请一个监理来“督阵”。装潢监理的收费并不低,为什么那么多人家争相聘请监理呢?除了监工,更重要的一点是砍价。有些业主在选择装潢公司时,会试探着问:贵公司能接受价格监理吗?对方会巧妙地答:能接受质量监理,但不接受价格监理。

  而在这句话背后的潜台词是:该公司的报价是要高那么一点点!高多少呢?一般而言,目前家装公司合理的毛利率(通常以管理费的形式出现)包工包料的应该在8%—15.5%之间(半包的形态下利润率还可以高些)。也就是说假如一个成本(指净的人工、材料)10万元的工程,装潢公司可以再向业主收取8000—15500元的“赚头”。然而,有些装潢公司报价往往会把10万元的成本“注水”成18万元甚至更高,毛利率则很客气地只收5—8%。因为他知道客户很难弄清楚成本是多少,而毛利率是一目了然的。如此,客户按理最多只要花11.55万元,而今却至少要花18.9万。装潢商的真实毛利率将不低于(18.9-10)/10×100%=89%。

  如果装潢公司毛利的期望值在15.5%以内,质量各方面过硬,他是不会拒绝客户请监理的。如果想要20%左右的毛利,他也会和客户软商量,问是不是可以加几个百分点。而那些断然拒绝客户要进行价格监理的装潢商,他的利润期望值之高就不便挑明了。他显然不能这样对您说:“尊敬又可爱的业主,俺想要赚您80—90%,您是不是可以考虑?”若此言一出,不把客户吓个跟斗才怪呢!

  曾有多位业主告诉记者,他们在选择装修公司或在交第一笔费用前(设计定金、测量费)提出要求价格监理。然而,有些装潢公司口头答应客户要求,预付款一到手,就百般推诿,拒不接受,这让业主很被动。因此,如果你确定要请价格监理审核报价单,事先一定要以书面的形式与家装公司进行明确。

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