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家装报价有疑虑：成本10万 “注水”成18万

https://www.biud.com.cn 2011年09月13日09:54 家居装修知识网

　　家庭装修既是项技术活又是项经济活，价格是业主们普遍都很关心的问题。对于大多数将进行装修的家庭来说，对装修的工程报价都是他们以前从来没有接触过的，对于报出来的价格，他们也往往不知道该如何取舍：是越贵越好？还是便宜点的比较实惠？毫无装修经验的H女士在亲身经历了一次家装后，直叹“家装报价里的‘花头经’真多”。H女士是湖玺庄园的业主。她先请某装修公司按包工包料的方式帮她做了一个预算。对方在报价单上标出的最后价格为近260万元。H女士对这个价格没什么底，不知究竟是高还是低。最后她带着这份报价单找到我市一知名装潢监理单位进行投资控制。后者前后审核预算历时近一个月，缩水达57万元，让H女士唏嘘不已。“我这次装修找监理真是找对了，虽然支付一笔监理费用，但我省下的装修费是付出的好几倍。”在整个装修工程完毕之后，H女士深深感受到，请一家优秀的监理，其价值不光体现在造价控制上，更体现在装潢品质的提升以及她全家的省心、省力。

　　据了解，如今不少高收入家庭在进行家装时往往会选择请一个监理来“督阵”。装潢监理的收费并不低，为什么那么多人家争相聘请监理呢？除了监工，更重要的一点是砍价。有些业主在选择装潢公司时，会试探着问：贵公司能接受价格监理吗？对方会巧妙地答：能接受质量监理，但不接受价格监理。

　　而在这句话背后的潜台词是：该公司的报价是要高那么一点点！高多少呢？一般而言，目前家装公司合理的毛利率（通常以管理费的形式出现）包工包料的应该在8%—15.5%之间（半包的形态下利润率还可以高些）。也就是说假如一个成本（指净的人工、材料）10万元的工程，装潢公司可以再向业主收取8000—15500元的“赚头”。然而，有些装潢公司报价往往会把10万元的成本“注水”成18万元甚至更高，毛利率则很客气地只收5—8%。因为他知道客户很难弄清楚成本是多少，而毛利率是一目了然的。如此，客户按理最多只要花11.55万元，而今却至少要花18.9万。装潢商的真实毛利率将不低于（18.9-10）/10×100%=89%。

　　如果装潢公司毛利的期望值在15.5%以内，质量各方面过硬，他是不会拒绝客户请监理的。如果想要20%左右的毛利，他也会和客户软商量，问是不是可以加几个百分点。而那些断然拒绝客户要进行价格监理的装潢商，他的利润期望值之高就不便挑明了。他显然不能这样对您说：“尊敬又可爱的业主，俺想要赚您80—90%，您是不是可以考虑？”若此言一出，不把客户吓个跟斗才怪呢！

　　曾有多位业主告诉记者，他们在选择装修公司或在交第一笔费用前（设计定金、测量费）提出要求价格监理。然而，有些装潢公司口头答应客户要求，预付款一到手，就百般推诿，拒不接受，这让业主很被动。因此，如果你确定要请价格监理审核报价单，事先一定要以书面的形式与家装公司进行明确。