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金牌卫浴程启：智能马桶+定制产品双拳出击赢未来

https://www.biud.com.cn 2017年07月14日15:18 家居装修知识网

网易家居报道 7月10日，金牌卫浴2017年秋季新品发布会在中国佛山皇冠假日酒店举办，来自全国各地的优秀经销商代表齐聚佛山，在新一轮卫浴行业增长周期来临之际共襄盛举。

金牌卫浴2017年秋季新品发布会现场

本次新品发布会上，金牌卫浴重磅推出多个系列的智能马桶、浴室柜新品，围绕解决消费者痛点为中心，在功能设置、外观设计、节能环保等细节全面升级。在发布会现场，金牌卫浴合肥经销商程启接受网易家居记者的采访。

金牌卫浴合肥经销商程启

零售+家装双端发力

网易家居：程总是金牌卫浴的合肥经销商，主要覆盖哪些渠道？

程启：我们现在主要是零售加家装渠道。目前很多家装渠道模式开始转变成整装模式，很多家装公司提供的装修包括所有材料的一站式打包，市场占有率越来越高，所以我们在传统的门市零售之外，也会选择市场上优质的家装公司进行合作，完善我们品牌的购买渠道。

网易家居：工程零售方面呢？

程启：零售方面我们一直加强市场的深耕，今年主要借助重要的节点，通过举办促销活动来带动零售。比如我们在今年上半年一直紧跟总部的步伐，开展多场全国联动的活动，效果明显。

智能马桶+定制双拳出击

网易家居：您是在什么时候选择加入金牌卫浴的经销商的队伍的？为什么？

程启：2013年，今年已经是第五年。加入金牌这个大家庭，第一，顾名思义，金牌卫浴品牌名称琅琅上口，第一印象很好，金牌就是第一，就是冠军。第二，我之前是在建材行业从事管理，金牌卫浴的产品品质在行业里口碑好，大家比较认可，所以我也相信金牌卫浴的产品品质。第三，田亮是金牌卫浴的品牌代言人，是大家喜欢的形象阳光健康的冠军明星，也很符合我们的价值导向。同时工厂对经销商的管理比较人性化，所以我觉得选择金牌更适合我。

网易家居：金牌卫浴对经销商做了哪些扶持？

程启：终端帮扶力量大。今年4月份我们做了省联动的活动，总部的帮扶团队就派专人到现场，从活动的开始到结束，他们每天都在现场帮助我们，从活动的策划、销售管理、培训到活动的落地执行都全程协助。另外，金牌卫浴在全国各地线下的以及互联网平台的广告投放，覆盖率高，给我们品牌的发展添砖加瓦。这三年来，金牌产品的更新、创新在行业里比较领先。所以经销商对品牌的满意度一直在提升。

网易家居：这两年金牌卫浴主推智能产品以及卫浴定制，合肥的消费群体对这两类产品有怎样的反馈？

程启：今年上半年做活动的时候，智能马桶已经是我们的重点推广产品。在终端零售方面加强了所有的终端零售人员、导购人员对智能马桶的导购培训。今年上半年下旬智能马桶的销量有非常大的提升，消费者逐渐趋向购买智能马桶，我们也是顺应时代发展的潮流。

定制是一个趋势，现在很多消费者的需求已经不满足于以前的条条框框，也就是标准化产品，合肥这边的消费者也是一样，我们更多地是满足客户的需求做一些定制产品，提供解决方案，我们很多竞争对手还是只卖标准的产品。

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