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斑点猫CEO吴太兵：智能锁市场进入收割季谁是实力型“玩家”？

https://www.biud.com.cn 2017年07月19日16:39 家居装修知识网

锁，是家庭安防的第一道防线。一把门锁的坚固与否，常常决定着一个人赖以依靠的家庭港湾的安全程度。然而，道高一尺、魔高一丈，技术开锁、暴力开锁、猫眼开锁……总有一种撬门技术会让曾经予以重任的铁将军顿时变成摆设。因此人们对于更加智能化的家庭防线极为期待。而随着近年来物联网应用的不断成熟落地，许多让人眼前一亮的创新智能产品也层出不穷。而智能锁，也已经成为许多物联网企业进军智能家居领域的一大切入点。

说到智能锁，许多人会想当然认为优秀的制造商必定是传统锁具中，曾经的锁业大佬经过物联网升级而成。然而包括智能锁在内的众多智能硬件产品，那些承载着“物美价廉”、“人性化”等美誉的产品，却常常是来自优秀的互联网企业或者软件开发商，这些跨界而来的产品似乎更能听到用户的心声，市场反响也非同寻常。

斑点猫背靠母公司万兴科技十数年在全球行业用户信息安全服务的积累，长久以来专注于为中国高端家庭提供物联网家居安全解决方案与服务。近年来，斑点猫提出要深度布局物联网家居安全产业，力图打造出“软硬结合、强化数据加密”的核心竞争力，而且在大数据、云平台、智能数据挖掘等核心技术领域不断突破，取得了一系列的创新成果、专利和奖项。

7月 8 日，斑点猫创始人兼 CEO 吴太兵先生携万兴科技旗下斑点猫，以别具一格的双层展位和最新推出的物联网家居安全系列产品隆重亮相广州建博会。

掌握智能锁三大要素

在如今各类智能锁层出不穷的风口上，急功近利、同质化现象日益严重，或许是出于对自己软件出身背景的自信，吴太兵对于产品的推进显得极为慎重、沉稳。吴太兵更加看重的，是产品的差异化，他希望斑点猫的产品能够有一些别人不具备的突出优势。

而在吴太兵的理解中，判断一个产品是否优秀，有三个关键点：首先是这个产品从设计伊始就要以解决用户痛点为目标;其次，从产品质量来讲，应该是业内顶级水准。例如斑点猫的物联网指纹锁是极少数可以实现从云端到APP，从硬件到软件的全系统自研，以此保障了智能锁系统的快速更新迭代。

最后一点，就是“物美价廉”,让好的产品能够打入到消费大众中去。斑点猫通过对上游供应链的强力掌控，使其物联网指纹锁等系列物联网家居安全产品具备了在成本及质量中定位平衡点的能力，实现了真正的物美价廉。

智能锁与传统锁具的根本差异

不同于近些年许多企业“赚快钱”的运营形式，吴太兵并不急于过快收割市场。据介绍，斑点猫从创立至今经过了五年之久，但产品线并没有达到令人目不暇接的程度。一眼望去，尽皆精品。在打造精品的理念下，斑点猫在处处避免陷入虚假繁荣的“坑”。

而谈到物联网产品与传统产品最大的不同，吴太兵一言道出其根本。他认为，智能化产品涉及到了物联网系统，它已经成为一个运营服务，而非“一旦离柜、概不负责”的传统卖货思维。

“物联网指纹锁被买到家并且安装，只是我们与用户建立关系的第一步。斑点猫要确保用户可以通过各种渠道向我们提供使用意见和建议，以此不断打磨产品，不断优化体验，用不断升级的产品模式来满足用户差异化且日益提升的使用需求。”吴太兵说。

产品为刃，而品牌则为王

随着近年来我国人均收入和生活水平的提高，消费者对于“好产品”的理解更加深入，尤其对于品牌的判断意识极为强烈。一个品牌在消费者心中的形象，将很大程度上决心着其购买意向及使用忠诚度。

在吴太兵看来，目前的智能家居行业处在一个快速起步的阶段，参与其中的各类型企业都在经历典型的“混战”时期。因此对于一个有长久竞争力的企业来说，把产品做好，也就一定程度上是把品牌建设做得成功了。

“我们花了很多精力去打造产品的内涵，包括技术研发、质量性能，以及各类配套的服务等等各方面，这将是斑点猫品牌建设的根本，也是会长期坚持的忠旨。”吴太兵说。

把企业做大，把品牌做好，需要强大的耐心与长期的坚持。一位合格的团队领军人需要清晰明了产品的定位、市场的需求，以及企业的优势等等，同时要有对自然规律的敬畏，须懂得量体裁衣、循序渐进，才能稳扎稳打，抓住机遇、一鸣惊人。正如同吴太兵所说：“你看骑单车起步很快，但却很容易到达速度极限;你看高铁甚至飞机，每次起飞都是小心翼翼，但只要进入轨道或者升上天空，那他们将不可阻挡。做企业，也同样如此。”