专访北京王赋智：德诺特，高端品牌中最接地气的品牌
德诺特品牌从创立至今，一直呈现飞速发展的态势，终端专卖店已在全国遍地开花。在首都北京，这个高端安全门品牌已有十几家专卖店，其中有六家店都是德诺特北京经销商王赋智的。这六家店分别位于北京各区域的大型卖场中，带领着德诺特品牌在北京市场上一往无前。
今天新浪家居的记者有幸与王总面对面，来听她聊一聊德诺特品牌能够快速在市场上渗入的原因究竟在哪里。
【新浪家居】您从事安全门行业多长时间了？近年来门业市场的需求有何变化？变化最明显的是哪部分？
【王总】我很早就进入了安全门行业，做了也有些年头了，德诺特这个品牌我是在半年前接触到的，经过半年时间的经营，我觉得变化非常明显，而且是飞速的在变化。
门业市场其实和人是一样的，门业市场分为低端市场、中端市场、高端市场，而人其实也分底层的劳动人民、中产阶级、知识分子、高官等等，消费水平不一样，所以消费需求也是不一样的。
目前的安全门市场有一个明显的现象，各个品牌都在走高端路线，这对于一般或者偏下消费能力的客户来说就是一种负担。如果市场中只有低端品牌、中端品牌或是高端品牌，这都是不可取的，而德诺特品牌的入驻就很好了弥补了这个缺陷，因为它低、中、高价格的产品都有。
以前低端门很受欢迎，价格便宜，人人都能消费，但是随着时代的变化，客户的眼光在改变，对于防盗的要求也在不断提高，所以现在中端和高端的门更受客户青睐。所以总体来讲，我觉得市场上还是很缺乏像德诺特这样的品牌的。
【新浪家居】德诺特是高端安全门品牌，目前高端门领域的现状如何？您认为德诺特最大的优势，体现在哪些方面？
【王总】目前整个安全门行业的竞争非常激烈，产品同质化现象也很严重，加上现在走高端路线的安全门品牌愈来愈多，德诺特在这种形势下生存是极具挑战的。
虽然看上去同类型的产品很多，其实做工是完全不一样的。我之所以选择德诺特，是因为德诺特是最实在的。我们经常遇到的一个情景就是在安装门的时候，安装师傅总是夸德诺特的门很重，那是因为德诺特的材质都是实打实的，不论是钢板厚度还是内部的填充物，都与其他品牌截然不同，厚实的钢板厚度，充足的填充物分量，不仅防盗、静音，还能防火耐高温。
德诺特门的材质有钢木的、铝雕的、钢板转印的、拼接的、模压的等等，各种各样的都有，门的版式可以根据喜好更换，同时产品线非常丰富，产品功能实用又便利。其中有一个独家专利，就是防爆栓，客户一致叫好。
我认为德诺特是高端品牌中最接地气的品牌，它带给我的感觉就是勤勤恳恳、扎扎实实、尽心尽力地做好每一步，从不投机取巧，是一个很靠谱的品牌。
【新浪家居】从您加入到现在，德诺特北京门店的经营情况如何？在北京市场的接受程度如何？消费者对其哪些方面比较满意？
【王总】我们的这个店是从今年4月份才开始装修的，4月20日装修完，经营到现在近两个月的时间。这短短的时间里，我们的销售额在20多万，可以说成绩相当不错，我还有一个店在北四环，上个月的销售额将近40万，从这个数据上就可以看出德诺特品牌在北京市场上的接受度很高。
德诺特的装甲门是优势，产品不仅外观出色，质量也很牢靠，价格的区间很大，给了客户充足的选择空间。我的经营理念就是要做一个店，就要让所有的客户都能进来，都能选购到自己满意的有需要的产品，德诺特就能满足我这个想法，这对消费者来说也能省去很多麻烦。
【新浪家居】您是否有自己独到的销售方式，能否和我们分享一下？作为一名优秀的经销商，您背后一定有一支同样优秀的团队，能否谈谈您的团队情况，您是如何建设和管理自己的团队的？
【王总】德诺特这个品牌是一个年轻的品牌，设计理念都符合时下消费人群的需求，产品非常优秀，但起初确没有一个很好的店面为其宣传，或是有店面但确没有一个好位置做宣传，后来在我的争取下，才拿到了这些位置。
我自己其实没有什么销售秘诀，我认为经营好一家门店依靠的就是团队精神，同时销售需要用心贴近客户，而不是为了推销而推销，这是我最大的感受。在招聘导购的时候，我不见得会招那些有售门经验的人员，因为他们不太会用心与顾客交流，我常常通过一个人的表达能力，文化修养来选择一个人。
以前有一个小姑娘，完全没有售门的经验，也没有做过销售，但是她天生就有一种质朴的灵气，很干净很淳朴，所以我选择了她，我想这就是我个人的一些想法吧。
【新浪家居】对于德诺特日后的发展，比如产品研发、设计等方面，您有什么意见或者建议呢？
【王总】德诺特是万嘉旗下的高端安全门品牌，产品外观出色，品种多样，品质牢靠，在北京市场上有着良好的口碑，从现阶段来看，它的后续发展形势非常可观。
建议的话我希望在供货方面能够加快速度，让客户能够及时收到货。另外，铜门也是消费者非常喜欢的产品之一，希望德诺特的研发团队可以多研发几款新品，供消费者选择。最后，我相信德诺特会越来越强大，在行业中占据重要地位。
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