秀我家新作：秀眼看家具

“秀眼”，指的秀我家墙纸之眼，这里指从一个墙纸人的眼光来看待家具市场及其销售。

墙纸与家具相生相伴

墙纸貌似和家具销售无关，其实不然，下面是秀我家墙纸经销商的一次真实案例，在小区团购过程中，使用秀我家私家定制为顾客搭配的虚拟样板间（效果图），这次团购取得了巨大的成功，不过，现场问得最多的居然是，“这套家具是在哪里买的？”。请问，墙纸真的和家具无关吗？

装修顾客是感性的，她们没有兴趣去听产品的特性分析和优劣辩论，美是打通感性，植入理性的最佳媒介。吸引了感性的用户，你才有可能让他理性的成交。家具乃至整个装修行业，墙面作为屋内最大的展示区域，能够营建最强的视觉冲击效果，对于顾客的消费决策影响力是不容忽视的，这也正是几乎所有的中高端家具店，都选择用墙纸营建场景的原因。

既然墙纸和家具相生相伴，那么墙纸可有机会和家具厂商进行结合？这个问题在以往，答案是否定的，早在十年前广东就有人进行了全屋定制的尝试，结果是失败了，原因在于：墙纸是个性化商品，她将给顾客带来无限种选择，过多的选择延长了顾客的决策周期，增加了顾客消费的不确定性，如果不解决墙纸消费的展示搭配问题，墙纸对于家具的终端销售，不是一个加分项，而是一个减分项，何况，墙纸营业额能有几何，都不足家具的一个零头。若要家具爱上墙纸，除非搭配和展示的成本降到0。

市场上已经有多的家装设计软件，云设计软件等等，能够实现三分钟出图，成为装修，全屋家具定制的谈单利器，但他们的着眼点在点对点的设计，但凡是一对一的服务，都没有办法满足墙纸的万般变化，因此对于家具厂商而言，多一事不如少一事，何况，这些软件都无以表现墙纸美的十分之一。

但是秀我家不同，秀我家在场景基础上进行加工，让场景中的墙面，地面，家具的布面，（柜）门面都可以千变万化，真正实现0成本的展示和搭配，让墙纸的视觉冲击和震撼效果能为家具的的销售加分，再加分！

秀我家墙纸，不仅仅只是墙纸

家具的diy也需要展示搭配

家装顾客最担心的是：花最贵的钱，买最好看的东西，回去却将家里整出最难看的效果，因此，顾客更愿意将钱交给能让他们预先看到效果的商家。家具的变化是有限的，但并不代表家具不需要搭配，家具的颜色可以限制为十几种，可是移门、柜门呢？还有家具的布艺部分，再加上这几者之间相互混搭，结果也是千变万化的，如果家具大佬能够迎娶秀我家，那么秀我家将首先帮助解决展示家具搭配的diy，然后才是真正全屋定制的升级。

使用虚拟样板间，决胜精装房

国家政策鼓励精装房，精装修楼盘将是未来家具和软装厂商必争之地，精装房的户型相同，且大多是白墙简装，正好适合秀我家的私家定制功能。私家定制，能将样板间的照片或3dMax场景加工成可diy的场景，带着可以DIY的虚拟样板间扫全楼甚至全小区，在实战销售中杀伤力巨大，文章开头的案例是一个真实的案例，我们的经销商参与小区团购，一次拿下47单，几乎将参与团购的业主一网打尽。

可以DIY的虚拟样板间，不仅适用于墙纸和家具的销售，对于房地产的销售也是很有帮助的，购房业主不仅仅只关注地段，对于美的体验同样是在意的，否则房地产商也不会纷纷花重金打造实体样板间了。然而在精装房的后装修市场中，无论家具还是墙纸厂商始终处于弱势地位，这除了体量上的不对等外，更重要的是，房地产能为家具和墙纸带来单子，而墙纸和家具能给地产商带来什么呢？地产商可以选择你，也同样可以选择别人。如果家具+秀我家墙纸，这种不对等将会发生变化，大的家具厂商将有可能直接和地产商合作，抢占精装房市场的源头，而不再只限于做供货商或通过终端门店扫楼抓几个楼盘小单。

旧房翻新，首选墙纸

我国既有房屋总面积600多亿平米，约3.2亿存量住宅房，中国第一批商品房建于上世纪90年代，到现在差不多20年正需要翻新的时候，据统计有68.1%的人有旧房改造需求，按立邦的测算，2015年一线城市有675万套房屋需要翻新，也就是说单一线城市，每年近900-1000亿（包含服务）的市场,全国的二手房，预估9000亿的市场。这是一块多么诱人的蛋糕！但是不同于新房的装修需求，旧房翻新领域参与者寥寥。

二手房翻新，不止是墙面，也包括窗帘、卫浴，家具等等，但首先是墙面。乳胶漆已经先知先觉，立邦自去年开始，所有品牌涂料不约而同的都在声势浩大的推广一项服务“墙面刷新”，多乐士叫“焕新报务”，立邦叫“刷新服务”，美涂士叫“焕新家”，嘉宝莉叫“翻新服务”，立邦还把“刷新服务”注册为商标。虽然乳胶漆在旧房墙面上抢得先机，但由于油漆涂刷需对房屋进行破坏式的重建，长达十几二十天，通常这个是业主无法忍受的，另外，用墙纸翻新所附带美，更是乳胶漆所无法企及的。墙纸是符合旧房翻新领域的最佳选择。放弃墙纸等于放弃整个旧房翻新市场，你舍得吗？

既然墙纸和家具相伴，何不牵手相爱！

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