新浪家居专访上海店长陈亚丽：德诺特产品的每一处细节，都是一个独立的卖点
店面面积175平方米，店内上样45款，德诺特上海汶水店已经成为了专卖店中面积最大、样品款式最多的门店。4月份拿到店面位置，5月份开张，虽然装修时间比较仓促，但是最终呈现出的效果依旧远超其他品牌。
试营业一个多月的时间里，销售额已经做到了近40万，这家新店在短时间内能取得如此优异的成绩，离不开虞总的卓越眼光和团队的悉心经营。要想经营好一家门店，究竟需要哪些元素来支撑？新浪家居记者今天来到德诺特上海汶水店，采访到了上海店长陈亚丽。
陈总（右边）与店内工作人员合影
采访时间：2017年6月26日
采访人物：德诺特上海店面负责人 陈亚丽
采访地点：上海红星美凯龙负一层万嘉集团防盗门【宝山区汶水路1555号(近沪太路)】
【新浪家居】您能为我们介绍一下德诺特上海汶水路专卖店的具体情况吗？
【陈总】德诺特在上海的专卖店一共有五家，汶水路店是最晚开业的一家。4月份拿到店面，一拿到我们就开始着手装修，5月份开业，至今一个多月的时间，整体运营情况是很不错的。
这家店的装修是比较高端的，门店的面积有175平方米，对于专卖店来说算是非常大的了，店内目前上样45款产品，还有三款也将陆续到货，样品数量非常多，每一件样品都是虞总和我们一起去总部精心挑选，就是希望能够给消费者更多更好的选择。
我们汶水店将会作为德诺特上海地区的形象店来推广，所以接下来还会继续修改完善，包括店面设计、产品出样都会再次考量整改，将以最佳的形象展示出来。这家店是总部投资最大、最花心思的一家店，所以我们一定会尽善尽美，做到最好。
【新浪家居】德诺特目前在上海的竞争力如何？消费者都喜欢哪些款式？您认为德诺特有待提高的部分在哪里？
【陈总】众所周知，安全门市场上同质化现象非常严重，所以产品的卖点非常关键。德诺特的产品有防爆栓、中控插销、四面包边等优势，都是独家的卖点，所以在安全门的市场上是非常具有竞争力的。
消费者在挑选产品的时候，会考虑质量、价位、款式等多个因素，而刚好德诺特的产品三点都能满足消费者。德诺特的产品种类丰富、颜色非常多，一般中年及以上人群会选择颜色深、款式典雅的产品，比如我们这里卖的比较好的荣遇·斯巴达S603款，而年轻人群会选择一些颜色亮眼、外形别致的款式，比如德式平板门、C006款、礼遇·莫扎特款等，这些款式都是在我们这边看的人比较多的，成交量也很高。上海地区喜欢门中门的非常多，因为上海有些住宅相对比较小，通风不良，所以门中门会是他们最先考虑的款式。
平时在与消费者的沟通中可以发现，我们忽视了另一类人群的需求。现在的市场主要以80、90后人群为主，80后基本已经独立创业工作，具备一定的消费能力，但是我们不能忽视其中有一部分人群仍然没有消费能力。针对这类人群，我们需要去研发一些符合他们消费水平的款式，这些款式可以简约一点。
另一方面，我们针对年轻人有研发出许多青春时尚的款式，但是这些亮系产品消费者未必会喜欢，因为它太前卫，所以能够接受的人群还不是很多，这种比较前卫的产品一般设计师群体比较喜欢，所以我们还需要研发更多更全面的产品。
荣遇·及第F831
礼遇·花间集
荣遇·陌上花开
【新浪家居】您能否详细地为我们介绍一下德诺特产品？
【陈总】德诺特的产品品类丰富，款式多样，外观出色，每一处细节都是标志性卖点。德诺特产品风格有欧式、简欧、美式、中式、混搭等等，客户只要进到我的店内，他们的需求基本全能满足。
不同的细节决定了不同的价位，所以我们产品的价格区间非常大，能覆盖各类消费人群。德诺特产品的特色我来介绍一下：
1、五层防撬，四面外置包边，45°斗角
这是德诺特的独有设计，别的品牌是没有的。五层加强防撬，在门扇四周用铝型材进行封闭封边，最大程度保证门扇和门框的契合程度，具有很好的密封性能。独特的四面外置包边，使得内外一致，产品更立体饱满，同时还能防止磕磕碰碰。45度斗角，内置螺丝固定，美观大方，每一个细节设计都非常巧妙。
2、填充物为航空铝箔
航空铝箔是目前防盗门产品中最好的填充材料，它的特性是防潮、防火、耐高温、抗变形，而且安全环保，性能比一般的材料好太多。
3、隐藏式防爆栓
防爆栓是对居家安全一个非常重要的设计，也是德诺特的标志性卖点。防爆栓可以让门打开10公分的距离，让家人确定来访者的身份，这也是针对老人和小孩非常人性化的一面，能起到保护作用。
4、三维可调铰链
德诺特的铰链很扎实，一个可以承重200斤，三个能承重1000斤。每一个铰链上都有万嘉钢印以及专利号，操作起来灵活、便利。在调节时无需拆卸，直接可以全方位调节。
5、旋转式中控插销
中控插销一般被用在子母门上，德诺特的中控插销设计在门的中间，无需垫脚、弯腰，而且只需要用指尖轻轻一按，就能开启，轻巧便利，老人、小孩、孕妇都很适用。
6、304的不锈钢
不锈钢产品目前最好材质就是宝钢的304，德诺特的运用能承受400斤的重量，车子推进推出都没有问题。
7、静音边
静音边也是密封边，德诺特的门上都按有静音边，使得我们在关门的时候不会有回音，同时还有保温效果。
另外还有一点需要提一下，门的材质功能固然重要，锁的品质也不容忽视。德诺特的锁都是超B级的锁，锁孔点有17个，比别家的多。防盗门的防盗安全在于锁上，德诺特使用万嘉的锁，也是一大优势所在。德诺特品牌和万嘉品牌一样，要么不错，要做就做到最好。
万嘉在上海的名气是非常响的，万嘉以前在上海有60家店，一天能装300樘门，那时候是三年前，是个辉煌的历史。万嘉已经22有年的历史了，德诺特是万嘉旗下高端安全门品牌，品牌实力无可厚非。从开张到现在，一个多月的时间能做到近40万的成绩，都是品牌力量。
【新浪家居】公司总部对你们有什么扶持吗？对总部有什么建议吗？
【陈总】上海作为国内一线大都市，总部对我们非常照顾。因为我们要的款式比较特别，而且要的也非常着急，但是生产需要一定的时间，时间上很难保证。所以面对这种情况下，总部对上海开了一个特殊通道，可做直接的沟通，所有的货先发上海。这也是虞总和总部争取的结果，我们也非常感谢总部对我们的关怀。
产品的研发能力也体现了品牌的实力，我们希望总部能够继续投入研发新品，从各个方面综合考量，设计出符合更多人群适用的款式。
【新浪家居】您们接下来的规划是什么？
【陈总】之后我们会以德诺特上海形象店的方式推广，所以除了店面形象，我们也会把产品款式往上提，让各个年龄层的人都有选择余地。针对上海这个一线大都市，时尚款式是必不可少的，我们现在的款式还是有局限性，我们接下来会上一些年轻消费群体喜欢的款式，再配合做一些活动，在市场中推广一下。
有时候会遇到一些顾客，他们也会给我们提一些意见或建议，我们会把这些信息都反馈给总部，以便于在设计上能更出色的表现。
【新浪家居】感谢您百忙之中接受新浪家居的采访。
【陈总】谢谢您，谢谢新浪家居！
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