外来设计侵入，我们何去何从？

-实战和成长连接 -

本土与外来冲击的格局，本土设计师要如何突围？终端消费意识层次的提高，设计师自我设计实力要如何顺应时势？

——我知道你们都思考过这些问题。

#让我看见你#系列座谈会已经走访了好几座城市，与不同地方的设计师交谈，发现大家都在面临一个共同的问题，外来的设计力量攻入本土，而本土设计师的生存该怎么办？

很多设计师焦虑，希望有一部分人能带领地方设计圈走出去，却苦于无路可寻。

7月20日和7月21日#让我看见你#座谈会落到湖州和苏州两地，设计师们很真诚地和十间坊讲述现状，两场座谈会的时间都超过2个小时，临走依然感受到大家余音绕梁。

在此也特别感谢湖州芒果瓷砖和苏州芒果瓷砖、太易设计对十间坊主办的座谈会支持，希望我们之微聚，能带给你们一些深思和帮助。

在苏州站的座谈会中，大家讨论过程中都会发现，提升自我能力对提高设计费价值体现非常有必要。在这里也选择其中几位设计师的故事和你们分享。

绿城装饰王晓磊

王晓磊有个观点很有意思，事关设计师责任感的问题。

他说苏州的整体设计，第一圈层需要多交流，第二比较弱。并非收不到设计费，也不是苏州没有客户群体，而是我们设计师自己本身没准备好。

他和我们分享了最近的一件事情。

做世界顶级中式岛屿园林别墅——苏州桃花源的时候，他感触特别大。在桃花源10000块每平的设计装修造价比比皆是，第二期设计费500块以上的也特别多，但我们设计师都做不下来，换设计师的情况特别严重。

这边效果图刚做好，客户看了后说，你不用做了，换掉设计师。

所以我就想问，客户能给你500甚至1000的设计费，那你能给客户带来什么呢？

我们本身有没有准备好，这是很关键的一点。

他笑言，一开始做设计都不敢开高价，客户拿来个七八百方，我收100块每平，手都在抖。

所以要收高昂设计费的话，真的要提升自身的设计实力。

蓝庭美度装饰设计周利达

周达利说他很少参加这类型活动，不太愿意出来和大家交流，有个性和本身底气的原因，也有地域原因。

苏州地域文化方面，我希望我自己做好作品，但我不太愿意和别人沟通。

本身底气也不足，有些东西你看着不怎么样，但自己又拿不出更好的东西。

目前时代更新速度很快，快到你不主动出来接触外界，你就会变成沙子，掉进沙漠没了，所以我就觉得有必要出来交流，起码在行业中有些交流。出来和更多的设计师讨教、交流和学习。

我觉得，有些事情在自己的圈子里做好，再拿出来跟大家说。

川页室内设计汤佳顺

汤佳顺也分享了个不断学习交流，提升自我的故事。

他以前在深圳做设计，只做工装设计，并不需要对接客户。来到苏州后，发现苏州的门槛比较低，各方面也没那么成熟，转做了家装。

苏州的家装是销售型的，销售型设计师以业绩考核评定一个设计师的能力。

刚到苏州的时候根本没办法和客户洽谈，那时候性格很内向，但现在有了转变，所以今天在这里能够和大家交流。

和其它设计师交流会发现，那些愿意花时间花钱主动学习的设计师，他们的进步非常快。

我觉得要先把自己专业度提高，让客户觉得选择我是值得的。

太易设计伍小飞

伍小飞平时不怎么参加圈内活动，今天参与进来，也希望认识同行优秀者，也能真正从作品着手达到自我的提升。

他觉得一些比较虚的设计赛事没什么意义，虚有颁奖形式。

但能看到实战赛对设计师的帮助，从作品的创作到呈现的装填，充分展现了设计师个人。

一野设计杨航

杨航是2016芒果奖获奖者，他坦言，参加比赛，认识到更多全国的同行和朋友。也道出了苏州收不到高设计费，因为毗邻上海，很多客户都会找上海的设计师。

苏州芒果瓷砖陈志益

陈志益说苏州的设计师互动比较少，苏州设计师有包袱。

缺少了同时具备技术和格局的灵魂人物带领。假设这些都改变了，那市场就会改变，设计费自然也能收上来。

尚方设计刘亚芳

艾尚室内设计肖琴（右）

乐今那室内设计黎铭

刘亚芳、肖琴和黎铭都笑着表示，今天参与座谈会实际上是和大家共同学习。

刘亚芳说这么多年的设计之路下来，也碰到许多问题。以前并不喜欢参加比赛，但的确认同实战赛对设计师很有帮助。

/7.20 湖州站座谈会/

潘林忠装饰潘林忠

7月20日湖州那一站，今年实战赛的参赛选手潘林忠和我们讲述这样一件事。

曾和圈内友人自发组建了个设计圈社团，初衷是带动湖州设计圈对外的学习氛围和对内的竞争系统，但由于各种现实因素，这个组织一年过去了，雷声大雨点小。

潘林忠说，一个团队的成立，不是某几个参与就行，需要众人拾柴，才能火焰高。由于设计师职业特殊的关系，没有真正的平台将我们捆绑起来。

有专人操作，才能做起来。要是靠设计师自己做，那只能是小团队，永远做不成一个强大的组织。设计师都有自己的特色、个性，但内心深处还是希望有这么个社群的存在，可真的有这样的社群存在时又会反抗。

就像是前几天的某组织活动，我没去参加，我觉得这样的活动没有多大的空间，反而太商业化。我们内心真正的设计师之家，它是出于什么目的，怎么样组建捆绑，都需要有专人、专项、专款去运营管理的。

对于D20，心意是好的，但大家都没有时间、精力、金钱去坚持这件事。

荣恒装饰黄晓惠

黄晓惠说，湖州的设计圈像一盘散沙，我不明白设计师的真正定义是什么，感觉什么样的人都能做设计师。

我们设计师不要在一个圈圈里绕圈，希望有一部分人站出来带领湖州设计圈跳出去，不仅是湖州，跳出省内、省外、国外等。

锦华装饰余修智

余修智刚来到湖州时，觉得设计圈很小，一直都想打破这个圈子，跟圈外的设计师交流。

但越做到上面的设计师越忙，根本没有时间去参与这样的活动。

桢正装饰杨晓晖

杨晓辉也深以为没有一个人去当圈子牵头人。很多想法很好，但并没有人真正地去落地。

桢正装饰钱名光

钱名光到湖州两年了，他说感觉湖州市场怪怪的。

很多设计师的图纸，都不会偏重于设计，反而更偏向于旁门左道，所以很多设计图纸很像。很多设计师也会有不同的想法，但不知道是因为被圈子套进去，还是设计师的门道就在于此。

九鼎装饰马丽娟

马丽娟觉得地方设计师自己组织设计圈这件事情，会和公司、设计师个人，三方产生对冲。

那是不是有个第三方存在运营会更好？

东道装饰陈元钦

陈元钦提出好几个观点，其中一个观点虽说是设计师共同的认识，但我们似乎都很难做到。

陈元钦说设计师应当是生活家。

我在杭州一家公司做过，老板大半年在国外，一个月回来一次。他从国外回来问你这个案子做的怎么样。他提出你这个地方做的不对，我在意大利哪里看到过……很不错，你放到这里。

他只是提供一个思路和经验而已。

我觉得我们要成为这个段位的设计师，首先要学会生活。比如你要说服高端业主，你得让他和你产生生活的共鸣，他觉得你说的东西是他梦想的生活，才会买你账。

设计师要多去看、多去学习，这样才能和更高层次的客户沟通。以后外界大公司进入时，我们才有实力和他们竞争。

虽然走过那么多站，但我们发现每一个城市的设计师都有不同的见解、苦恼。

如今，我们面临着外来势力的竞争，同时同时难以跳出狭小圈层，生存的低矮矬和追求的高精尖形成矛盾，要怎么做？怎么抉择？

希望参与进#让我看见你#全国城市座谈会的设计师能有所感悟，并知行合一。前行路上随时风云变测，困囿于现状而不找办法解决的人，会一直困惑，那些走出了小圈子的人，才知道行业的下一个趋势是什么。

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