业内人士把脉家居旺季，2011“金九银十”不简单
在“金九银十”的行业背景下，上游房地产调控的特别市场环境下，上半年家居行情不景气，对于下半年而言，每个家居人都伸长了脖子，希望看清市场走向。目前，正处于市场最为特别的时期，也是最关键的工夫节点。商家的不景气，或许便是装房者的景气，从这个角度看，家居“金九银十”正是装房者入市的好机遇。
秋市之判 “金九银十”再迎火爆场景
旺季秋市悄然而来，借天时、地利、人和的秋季大河家博会即将在本周盛装开幕。本届展会，选址人气极旺、交通便利的省人民会堂广场和紫荆山公园，极大地方便了逛展的人们。受房地产限购的影响，下游家居市场受到一些打击，但市场刚性需求不论何时都存在。新人婚房装修历来是装修市场网罗的重点客户，再加上近期众多即将交钥匙的小区和家属院，都促使商家积攒了许久的热情完全释放，准备好各种促销大餐，等你来淘。
在“金九银十”背景下，各大品牌都推出系列新品，除了家具，卫浴品牌也纷纷推出新品发布。家装公司的专场活动也在不动声色地张开，有时一个周末就会有数场户型说明会举行。
超凡装饰董事长王健分析，拥有较高知名度及性价比的品牌及企业越是在重重市场压力下，越能凸显其品牌优势及价值。市场加速洗牌，小品牌店面关闭、人员流失惨重，优势品牌的动向及产品营销将备受业界关注。
德宝·西克曼橱柜总经理李长顺表示，他们已经做好准备，积极备战“金九银十”销售旺季。同时，根据产品本身的情况，将推出系列优惠政策，突破下半年市场，抢占市场份额。
众多家居业内人士分析认为，由于楼市“金九银十”推盘热潮的带动，加之一些项目交工，家居下半年市场大有可为。
秋市之察 品牌消费比重越来越大
刚性需求客户摆在眼前，不愁没有市场，商家思考的是如何抓过来。“以前没有所谓的牌子，如今呢？不仅门类细分，品牌也是几分天下，消费者变得‘挑剔’多了。总之，现在的转变是，对于品牌的需求意识越来越强烈。”李长顺表示。
东易力天装饰董事长杨崇礼表示，国内的家居市场是一个新兴市场，起步晚，品牌成熟度不高，产品竞争也较激烈。市场在变，商家也在变化，从过去装房子过渡到营造一种生活方式。不再只是解决单纯的基础居住问题，而是致力于整合各种建材到家居产品资源，一体化解决家居问题，并提供高品质的产品和服务。
所以，大品牌对市场格局的调整和把握，代表其对市场的判断，也成为行业发展动向的反映。店面越开越大，产品整合能力增强，无不说明，消费者品牌意识增强，店面的大小、实力也是消费者对商家品牌的一个考究标准。
伴着市场资源逐渐向产业和品牌巨头聚集，大品牌的市场操控能力逐步显现，在经营上占据统领地位，优势品牌更加突出。
秋市之思 上游地产引导家居前行
在上游房地产市场发展的大趋势下，家装公司不转型就意味着死亡。从今年提前的各种品牌促销，以及装饰公司关店、建材销量下滑也可以感受到市场寒意。可以推断，伴着市场情况改变，建筑装修材料的主力客群必然发生变化，即由以往的装饰公司、零售客户悄然向房地产开发商等转变。据了解，目前一些城市已经取消了毛坯房建设，而一些房地产开发商也开始转向开发精装修房。“保障性住房需求量大，我们正在与全国一些大的房地产商谈判，如万达、万科、碧桂园等，并签订一些合作协议。”意利宝橱柜董事长姚孟海表示。开发商要想保有市场份额并完成利润最大化，提高精装修房乃至中小户型精装修房的供应量将是必然趋势。
以往面向个体用户的“零售型”家装公司或建材单品，将如何更好地完成终端转型？今年只是变化的开始，明年整个建材行业的格局变化会更明显。今年成功开启与上游房地产商合作精装修房建设的新家园建材超市董事长李运强，表明了他的一些看法，他认为，品牌影响力、安装与施工的能力、价格能力是决定家居企业成功与否的关键。“三年前，我觉得精装对于郑州是虚无缥缈的事情，但现在看来，它已经来了。”姚孟海说，“与房地产上游合作的趋势，你必须顺应它。”
秋市之略 市场低谷方能分出高下
对于“金九银十”的市场而言，每个家装公司和建材品牌都在想方法打动购买人群。从某种意义上讲，越是市场平淡期，就越是品牌发展商的好机遇，因此，家居旺季正是品牌商家大显本领的时分。不同情况是，今年家居上游受房地产调控打压的影响，有所萎缩，市场表面虽一派平静，实际暗流涌动。
机遇无论何时都存在。在今年的市场竞争中，佛山的一些中小陶瓷厂，频现倒闭潮，真正的大品牌却在扩充资源和寻找新的利润增长点。惠达卫浴负责人表示：“公司刚刚投资6亿元，准备做一个国际家居园，完成从龙头、卫浴、柜体等整体配套。同时，出口与国内市场的销售比例也达到1：1。企业还在寻求新的突破。”
姚孟海表示，从目前北、上、广、深市场来看，家居建材业已经特别难做了，而对于中西部的二三线城市，建材单品的销量还有所增长。一旦二三级房地产市场限购令出来，更多的置业者可能还是会选择回归本土。只要在产品上做好功，相信还是能在销售上取得一些本质性突破。限购了，过滤出来的一部分刚性需求没有变，同时少量有实力的投资者也还在等候进来。这些都是家居装修企业可以获得的后备补充力量。“品牌发展商，只要做一些合理让利，就肯定会得到市场肯定。‘金九银十’的市场过后，应当说收获大的，还是大的品牌企业，市场资源会逐渐向这些大的企业集中。”圣象品牌负责人表示。
另一方面，不同实力企业间，客户定位和市场细分逐渐明显。高中低端都会区分开来，便于消费者选择。每家品牌的独特个性和优势也可尽力发挥。
秋市之荐 装房的好季节来临
今年的“金九银十”虽和往年的旺季有些不一样，但对于商家来说，肯定是竞争更加激烈。国家对房地产的调控步调并没有减缓，不少家居商家在为“金九银十”的到来提早准备，在产品打造、市场策略等方面积极备战。欧凯龙执行总裁吴大伟表示，在这种市场形势下，最终获益的必将是老百姓。不论从最直观的价格体系，还是各路商家竞争之下的品牌后续服务，都将迎来一轮洗牌期，争夺消费者的印象分，烙下品牌印迹。
商场为了抢资源，必然都要做促销。好莱客衣柜品牌市场总监但咸熙表示，消费者需要分清的是，到底是幌子，还是真正的让利。“在卖场的‘抢客户’中，把商家和厂家的利润搞低了，客户在这种卖场的争夺中，也能得利。”在详细的选购环节，要注意多进行质量比对，选择品牌产品，而不是以前单纯比价。
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