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骏辉硅藻泥品质行 • 大同——实力征战市场口碑营销典范

https://www.biud.com.cn 2017年07月31日14:06 家居装修知识网

7月，骏辉硅藻泥联合新浪乐居、网易家居、中国硅藻泥网、硅藻泥网等多家媒体战略合作伙伴，在全国范围内展开了“2017骏辉硅藻泥品质行”活动。本次活动旨在深入骏辉硅藻泥体系，筛选优质明星经销商，共享个性化市场营销和店面管理经验，并通过对终端店面的施工服务品质与质量展开多重考核，不断促进骏辉硅藻泥的终端服务提升，让消费者不单因为产品质量选择骏辉，更能通过优秀的经销商和品牌服务认可骏辉！

“2017骏辉硅藻泥品质行”活动第四站，来到了骏辉硅藻泥大同旗舰店。作为骏辉硅藻泥又一实力合作伙伴，骏辉硅藻泥大同旗舰店总经理代琪具有非常丰富的建材行业从业经验，对大同的硅藻泥市场也具有独特的认知和把控能力，深受当地消费者的认可，也是骏辉硅藻泥众多优质明星经销商中的口碑营销典范。这一次，媒体小伙伴们和骏辉的小编们有幸来到大同，共同参观了骏辉硅藻泥大同旗舰店的店面，一探代琪代总独家市场运营秘诀和口碑实力。

骏辉硅藻泥大同旗舰店总经理代琪

骏辉硅藻泥大同旗舰店位于大同城区核心家居建材城之一的金牛精品建材城，地处市中心，客流量大。

骏辉硅藻泥“鱼跃龙门”主题背景墙，凸显海洋环保风

在店面进门处左手边，是一面极具创意的色块墙，代总表示，这是在进行店面装修时特别提出的设计想法，将骏辉硅藻泥色卡上的色彩全部制作到墙面上，方便客户在选择色彩时有更加直观的感受。店内设有多个空间，展示了欧式、美式、中式的工艺装修效果，为进店消费者提供了丰富的骏辉硅藻泥家装效果体验。

使用骏辉硅藻泥贴花和弹涂工艺制作的巨型色卡墙，详尽展示骏辉硅藻泥50款可选颜色

拖拉展板展示骏辉硅藻泥最新的贴花和肌理工艺

骏辉硅藻泥的贴花工艺融合产品强烈的色彩表现力，深受大同消费者欢迎

骏辉硅藻泥贴花工艺，多达10种色彩，生动展现出树木花鸟的灵气

骏辉硅藻泥定制墙面，由专业画家使用骏辉硅藻泥料，在辊涂墙面的基础上按1:1手绘山水图案，

将硅藻泥的除醛性能与艺术美感完美结合

在店面整体参观和工艺了解的过程中，代总对产品质量和工艺效果的关注，让记者对骏辉硅藻泥大同旗舰店的整体经营充满了好奇，在随后的采访过程中，记者也与代总就大同硅藻泥市场以及针对骏辉硅藻泥的经营方向、计划进行了深入交流。

问：代总，通过刚刚对整个店面的简单参观，我们对您的店面经营和本人都充满了好奇。首先，您先给我们介绍一下您的从业经历，以及从事硅藻泥行业的原因吧~

答：我毕业之后是做老师的，后来选择了辞职创业。而选择从事建材行业，也是受到了家里人的影响，我家人有很多从事销售各种建材类产品，我对建材行业有了一定知识积累，加上开始创业的那两年，国内的硅藻泥市场刚刚起步，硅藻泥也凭借环保除醛的优异性能受到了消费者的一致欢迎，家装市场对硅藻泥的需求量非常大；而随着人们生活条件的不断改善，环保家装必将成为一种趋势，市场发展潜力巨大，这也让我对选择从事硅藻泥行业的想法更加坚定。

问：您在选择骏辉硅藻泥以前一定对市场上的各类硅藻泥品牌进行了比较，那是什么原因让您最终决定了加盟骏辉硅藻泥呢？

答：是的，在选择骏辉硅藻泥以前，我也曾做过其他的品牌，但是在经营的过程中，我们发现它的产品质量存在比较多的问题，难以形成竞争力。后来，我到上海、北京、青岛许多城市参加了各类建材类展会，在一次和骏辉硅藻泥的区域经理进行了简短沟通之后，骏辉坚持做生态家居的理念和对产品品质的追求让我对骏辉品牌产生强烈的认同。

后来，我们也到骏辉硅藻泥的总部工厂进行了实地考察。骏辉拥有15万平方米全国最大的硅藻泥生产工业园，有完整的硅藻泥生产链；专业的成熟技师，定期研发和更新新工艺，可以为我们经销商的施工人员提供免费的专业培训；此外，骏辉集团20多年的工具生产经验，能够独立自主研发硅藻泥标准施工工具；而最重要的是，骏辉拥有专业的国家级实验室和教授级实验人员，严格把关产品品质和性能，让我们完全不用担心产品的质量问题。综合考虑之后，我们决定选择了加盟骏辉硅藻泥。

问：随着人们生活水平的不断提高，业主对产品和品牌的要求也是越来越高，您是通过哪些途径来实现和满足业主们的不同家装需求呢？

答：首先还是在客户服务上，我们为客户提供完善的售前售后服务保障。售前，我们在店内针对每一位客户的需求，为其设计个性化方案，并到家中进行严格仔细的量房测算。在确定装修方案后，我们安排专业施工团队到业主家里进行施工，交房前我们自己先遵循骏辉工艺标准，检查无瑕疵和其他问题后，才会最终交房给业主。

而最终能够说服业主们的，还是我们骏辉硅藻泥过硬的品质和工艺。骏辉集团总部对产品的品质把关非常严格，采用一级原矿和国际顶级配料，产品的上墙效果都非常好、除醛性能优异；总部一直致力于研发新工艺，不定期地更新我们店内的工艺展板，并安排我们的技师到总部进行学，所以能够第一时间为业主们带来新的工艺体验，吸引更多的潜在消费者的关注。

问：其实，作为硅藻泥行业发展的一个典型城市代表，大同的硅藻泥市场已相对成熟，大多数人觉得硅藻泥经营起来会很困难。但您能够在大同将骏辉硅藻泥经营得这么成功，和我们分享一下您的秘诀吧~

答：现在大同的硅藻泥市场也越来越成熟，在一定程度上竞争和压力是有的，但换一个角度，大同的硅藻泥行业发展较早，消费者对硅藻泥的知识了解已经非常丰富，市场接受程度高，加上现在大同城区的规划和建设，新房装修需求增长明显，为我们积累了一大批客户资源。

此外，我们自身也做了很多努力。我们定期到骏辉集团总部进行学习，进行系统知识培训；我们的施工团队里定期参加总部专业的技师辅导和培训，熟练掌握新工艺，自从今年过年前培训完回来，我们的技师一直在接单，除了家里特殊事情耽误，一天都没有休息过，专业的态度和水平也受到了客户们的一致好评和认可。客户之间一传十、十传百的广泛宣传和转介绍，为我们推荐了很多的优质客户资源，潜移默化地帮助我们实现了品牌传播，每个月的成单量都能稳定增长，有效提升了店面收益。

问：专业的知识、强力的施工团队、充足的人脉，这些都是您日积月累的宝贵财富，我们也相信您的成功是必然的。那未来，您对所经营的骏辉硅藻泥有什么样的发展规划呢？

答：首先，我们还是集中专注于加强专业的产品和品牌服务，和总部保持密切沟通与合作，为大同业主带来更为优质和专业的骏辉硅藻泥家装体验；其次，我们也在进行本地市场的广告推广，最近刚刚制作了新的品牌广告路锥，发放到各个小区，市内的公交车、灯箱广告投放也在商谈过程中，希望能够借助现有的资源实现更为广泛的市场覆盖。接下来，我们也计划在入驻市内大型的家居广场，升级优化整体店面，促进更高的销售提升。

任何一个商家想要做好市场，形成独家优势，不仅与整体的市场环境息息相关，更在于自身把控市场的能力，这也是媒体记者和骏辉的小编在与骏辉硅藻泥大同旗舰店代琪代总交流之后的明显感受。骏辉硅藻泥大同旗舰店，凭借踏实认真的专业实力、优异的市场口碑，成为当地众多硅藻泥品牌的佼佼者，成为深受消费者信赖的商家。

而我们不可否认的是，能够最终打动消费者的依旧是优质的产品和服务，任何一家成功的经销商都离不开品牌背后的强大支持。骏辉硅藻泥作为行业内十大品牌之一，始终坚持以为客户服务为出发点，为客户提供完善的环保生态家居生活为宗旨，不断创新产品、工艺，完善品牌服务体系，让骏辉硅藻泥的经销商伙伴实现有力经营，让每一位客户真正体验骏辉硅藻泥带来的优质环保家居生活！