浪鲸南宁片区胡志策:多渠道发展的经营之道
虽说经济“新常态”已成常态,但适者生存,是挑战也是机遇,中洁网“问道牛商”栏目组走进南宁富安居国际建材卖场,挖掘南宁浪鲸卫浴片区牛商——胡志策的经营之道。
城市情况:
2016年南宁房价6000-7000/平,2017年开始上涨到10000-13000/平左右。常驻人口700多万,南宁是非常典型的高消费低收入的城市,收入两极分化特别严重。
卖场情况:
浪鲸卫浴专卖店地处富安居国际建材卖场1楼,定位相对高端,口碑在当地也最好。快环建材市场的浪鲸卫浴专卖店人流量最高,2006年开始建立的富安居在当地市场口碑不错,对商家服务到位,是广西第一家室内卖场,地理位置还算优越。卖场可允许经销商自己控制转让费,管理上实行“先行赔钱”的服务理念,让消费者心理上得到消费保障,进驻的牌子在国内外均是知名度较高的。
消费习惯:
南宁消费者注重品牌、款式、价格等方面,核心消费群在30-50岁左右。2017年上半年市场整体销售平稳。智能马桶价格在3000—6000,套间价格在6000左右,浴室柜2500-4000,淋浴房:3个平方左右 2500—3000。
浪鲸南宁专卖店
南宁浪鲸经销商胡志策,拥有十几年卫浴经销商经验的胡志策,对南宁市场了如指掌,经营浪鲸和其他几个卫浴品牌。对多个品牌的产品、发展势头进行多番考察后,于2013年底正式加入浪鲸大家庭,经过4年多的用心经营沉淀,浪鲸在当地占有一定的市场份额。主要通过零售、家装、工程等渠道,加上大力度的户外广告推广,写字楼广告电梯、线上推广等方式,逐步加深品牌的渗透力。
浪鲸南宁专卖店
胡志策认为,未来家装、工程会是销售的增长点,他们也在积极拓展渠道,将成立工程部进行专项对接。浪鲸产品涵盖了中高端市场,可满足南宁的各类群体的消费需求。2017年以来,自然而来的客流量有所缩减,经销商要突破瓶颈需要主动营销,走出去。
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