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秀我家连载2：写在上海墙纸墙布展之前--论价格战的尽头

https://www.biud.com.cn 2017年08月09日10:46 家居装修知识网

墙布的趋势已经确立，观望和质疑不是明智的选择。但为什么我隐约中还是感觉到丝丝不安？渐渐地，我明白了这种不安，来自于行业的浮躁和机会主义的盛行。

首先是产能上的顾虑：今年年中，由于中间商不约而同地从墙纸撤退，向墙布聚集，墙布的发本数与去年同期相比将扩大5倍不止。但是产能呢？产能早已提前扩张好了吗？答案是当然没有。一旦这些版本铺下去，销售势能释放出来，那么现在的产能立刻就会变成“绊脚石”。今年上半年，秀我家也出售过一些中低端墙布，销售订单是不缺的，但是每10单中差不多7单要等排产，动不动10~15天才能交付。获得一个客户的信任需要3个月，失去他却只需要3秒。为了防止客户的流失，我们不得不停止这几个中低端墙布版本的发放。

其次是对低价墙布生意模式上的顾虑：很多墙布工厂（作坊）并没有把眼光盯在“利润”上，而是盯着预付款带来的“沉淀资金”。在能赚钱的年代不图赚钱，这就给人一种目的不纯或者说不务正业的感觉。要知道真实的利润代表企业的发展趋势，现金流则代表企业当下运营的能力,利润问题如长期无改善，也将导致企业慢慢死亡。我们选合作伙伴肯定不愿选那种圈钱跑路的，也不想选那种没有将来的，您说是吧？

未完，待续……

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