卫浴产品多渠道营销应对低迷市场

　　楼市的低迷对家居建材业市场的严重影响还在持续，而卫浴品牌也没能幸免。记者在周末走访了各大家居卖场发现，各项折扣活动虽然已陆续开始，但卫浴产品的折旧更新周期长，无论怎样让利促销，没有新房装修需求及二次装修需求的住户，就不会更换卫浴产品。而7月1日正式实施的国家水效新标准，也从国家的硬性指标对卫浴品牌的环保性进行规范，使本来就不景气的行业被迫提升研发成本。在房市不景气的大环境下，卫浴品牌如何突围?记者就这些问题，采访了各大卫浴经销商。

　　新水效标准尚未影响终端市场售价

　　一些知名卫浴品牌的代理商都认为：新水效标准的实施可能会导致一些低端卫浴品牌的销声匿迹，但不会影响到真正高品质的卫浴品牌。大部分的中高端卫浴品牌，在国家颁布水效标准之前，就已经达到了规定的指标。

　　据美加华卫浴市场部总监王健介绍，国家规定坐便器的节水评价值为用水效率等级的2级5升，由之前的6升变5升，标准背后的潜台词是，在用水率为6升的情况下，马桶的出水冲洗力以平行冲出12.5米为标准，而现在降为5升，12.5米的标准依旧不变。严格意义上来说，这是一次对研发能力的考验，掌握不了核心技术，很多小品牌达不到这个标准，就会面临被淘汰的危险。

　　但令消费者担心的是，研发成本一旦提高，最后是否都会摊给消费者?几家卫浴经销商都表示，价格影响不大，体现在销售终端就会更小。箭牌卫浴副经理乔森鹏介绍：中高端的卫浴品牌每年都会有固定的研发费用投入，如果以此提高产品的价格，对于经销商自身也是有害无利。虽然新产品的价格可能会微高，但是如果新产品一上市就价格过高，经销商就会丧失最重要的市场先机。

　　降价不如提高品牌影响力

　　房产政策的调控，使整个成交量降低，市场刚性需求锐减。近期家居建材市场的新锐品牌金柏丽雅的区域总经理王森灿说：“每个企业在经营时都会有一定点数的毛利率，如果因为降价过了这个警戒线，整个企业就会面临危机。失去运营成本，企业没有资金去做相关的科技研发和相关服务，其他都是空谈。一个成熟的企业应更多关注目标用户对产品有什么样的需求。”

　　箭牌卫浴副经理乔森鹏也赞成此类说法，他表示，卫浴市场很多知名品牌加起来的市场份额也不到5%，这说明行业不够成熟，不成熟就是有潜力，就是机会。虽然市场的整体需求量降低，但可以做到占有率的最大化。而服务对于经销商来说是发展永恒的主题，卫浴产品的科技含量不像电子行业那么高，产品同质化相对比较严重，唯一能突破的就是服务，最大限度满足消费者的需求，以装修户的需求为最终目的，如果在这方面做得最好，即使是大环境低迷，市场的占有率也会达到新高。

　　多渠道应对市场变化

　　卫浴品牌所面临的局面，需要经销商考虑更多的营销渠道和方法，渠道多元化才能够提高竞争力。就卖场、超市、家装公司、独体店、工程等传统渠道来讲，卖场依旧是经销商最看重的前沿阵地。而新兴的网络家居建材网站，也逐渐成了家居行业销售渠道中的另一个朝阳渠道。另一方面，个性化的卫浴产品销售也开始逐渐兴起，今年下半年会有一批保障房投入使用，组合好符合保障房用户需求的家居卫浴用品，讲究特殊化需求，个性化产品，做好有针对性的营销渠道，是卫浴品牌可以寻求的更有效的出路。以多种渠道更主动地应对市场的变化，才能真正保障好消费者的利益，并且促进整个行业的良性发展。

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