施力普王涛：以专注极致的开启五觉睡眠新时代
2017年8月11日，第38届国际名家具（东莞）展览会暨首届中国(东莞)国际定制家居展览会在东莞厚街广东现代国际展览中心拉开帷幕。开展首日，施力普2017秋季智能睡眠新品发布会在4号馆4A22隆重展开，施力普最新的智能睡眠新品终于揭开了神秘的面纱。新浪家居采访了施力普总经理王涛，他就本次展会带来的新品和下半年的新动作做了详细地介绍。
新浪家居：本次展会施力普带来了哪些新品，能否为我们介绍一下？
王涛：这次展会主要是把智能睡眠系统做了全方位的升级。去年我们发布了智能天籁枕，在市场上取得了不错的成绩，但对智能睡眠系统来说，还只是其中的一个环节。在智能睡眠监测过程中，还需要一个智能床垫，所以在这次展会上我们将智能床垫进行亮相，智能枕和智能床垫结合在一起，为消费者提供一个全方位的睡眠监测。
现在很多寝具用品都提供睡眠监测，但在我们的智能睡眠系统里，监测只是最前端、最基础的部分，我们更多的是在监测完之后为用户提供一个全方位的解决方案。监测到睡眠状况不好，那应该用什么办法来改善这种状况才是重点，所以在通过监测到用户的睡眠数据之后，再结合我们的五觉睡眠——视觉、味觉、嗅觉、听觉、触觉，这五个方面去改善用户的睡眠状态。比如，视觉上的灯光控制，味觉上的沉香茶，嗅觉上的香氛系统等，通过智能睡眠系统能监测到用户的睡眠障碍，再通过五觉睡眠的产品体系，帮用户做一个改善，真正做到既有发现、监测，又有改善和解决，这才是整套的立体的智能睡眠解决方案。
新浪家居：我们知道施力普在招商方面比较严格，您能解释一下吗？
王涛：现在市场上找项目的人非常多，但是我们找的是跟我们志同道合，跟我们有相同理念的人。睡眠是一个非常大的市场，我们要的是能够踏踏实实在行业经营的人，前几年，我们也招了很多客户，但我们发现当经营观念不一致的时候，其效果只会适得其反，对品牌和市场的发展没有促进作用。因此，从今年3月展会开始，我们对招商的筛选逐渐严格，但是扩展出来的客户都很优质，在把市场做好的同时，也帮助了很多消费者真正的改善了睡眠质量，而这也正是我们所要追求的。
新浪家居：此次参展施力普想要达到什么样的效果？设立了什么样的目标？
王涛：经过这几年的发展，施力普已经走上了一条适合品牌发展的路，因此，我们不追求数量，而是追求专注、极致、专业，所以现在的市场策略，也不同于以前的规模化，而是追求专业和专注。
今年我们的产品在市场上得到了很好的肯定，除了各大媒体的报道，我们的产品还送到了中国航天研究中心，做一些宇航员的研究，这对我们的产品和质量来说，是接受更多环境的检验。
新浪家居：今年施力普在营销渠道或品牌传播等方面是否有新的动作？
王涛：我们现在的营销以削弱打折、让利等促销手段为主，因为打折、让利肯定是产品价值与商品价值不对等，需要在销售的过程当中把泡沫挤掉，消费者才会买单，但是我们的产品本身是具备这个价值的，因此我们不需要打折、爆破这类的促销。但我们也不会毫无作为，我们会给消费者带来更多的增值服务，比如今年成功举办的三次施香会的活动，邀请客户到门店进行品茶、鉴香、插花，了解高品质生活中茶道、香道、花道的乐趣，通过这样的活动，把我们的品牌文化、产品植入进去，以达到品牌宣传的目的，而这样取得的效果也会更好。
新浪家居：现在很多人在讨论国货崛起，并提出“新国货”概念，您认为新国货应该具备哪些特点？
王涛：有三个特点，这三点不仅是“新国货”需要具备的，也是所有优秀的产品都应该具备的。一是良心品质，产品用了多少心血，就会具备多少相应的价值；二是专注性，在家具行业真正做到专注的并不是很多，跟风抄袭已习以为常，施力普坚持睡眠解决方案提供者，专注于如何把消费者的睡眠质量提高；三是要有核心技术，国货肯定不是营销出来的，需要有过硬的核心技术才是根本。
新浪家居：施力普下半年的计划和工作重点会偏向哪些方面？
王涛：今年整个重点会在几个区域市场，比如四川、江浙市场会做一些重点的发布，同时继续把我们的产品做到极致。下半年的工作主要会围绕一些展会展开，如广州的加盟连锁展，深圳的礼品展、酒店用品展等。睡眠是一个健康产品，现在人们对这方面的需求越来越大，我们有极致的产品，市场会围绕产品全方位的铺开，但是宣传的导向会注重在产品的质量和功能等方面。（文/新浪家居）
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