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衣柜企业调整战略思维可决胜农村市场

https://www.biud.com.cn 2011年09月16日09:49 家居装修知识网

　　随着农村消费能力的不断提高，农村家居产业有了很大转变：相当一部分先富起来的农村人已经开始将城市的家居生活方式带进农村，橱柜、衣柜等家居产品在农村市场已经起步。过去农村是和“厨卫”、“衣帽间”、“衣柜”这些象征城市生活的词毫不搭界的地方，厕所是简陋的茅厕，厨房依然还在用着传统的柴火，衣柜也还是木工成品。

　　农村衣柜市场发展前景好

　　近年推出的家电下乡也让家居行业看到了巨大的农村市场。家电行业历来是建材行业的学习对象，从卖场推广、服务体系到品牌建设的诸多方面都为家居行业提供了良好的借鉴经验。而衣柜也整合到了大家居产业的一环。

　　城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失为一种较好的选择，但从长远来看，随着衣柜行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越低，边际收益会越来越少。衣柜行业进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，打开产品销路，发展新的客户群体的较好选择。农村市场相对竞争者少，潜力空间巨大，因而对于衣柜行业而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。

　　设计研发出适合农村市场的产品

　　开拓农村市场，就要抱着与农民为友的心态，首先就要去了解农民的心理需求。与城市相比，农村居民对产品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而农村居民更喜欢功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把农村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。

　　物美价廉,符合农村市场需求

　　农村消费者大多是节俭型，价格是影响农村消费者购买决策行为的一个重要因素。因此，产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上，不能仅仅根据成本而定，还要衡量市场需求状况，尽量做到以物美价廉来取胜，但不能以牺牲产品质量来换取低价。