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统帅电器用跨界模式做用户的“同龄人”

https://www.biud.com.cn 2017年08月17日10:52 家居装修知识网  

  跨界营销,这是在互联网经济之下,企业品牌越发青睐的新型营销模式。不同于传统的营销手段,跨界营销在用户交互方面更加鲜活,表现形式也更为多样,最重要的是,其能够精准把握目标人群,实现用户价值的有效转化。

  自2016年11月,统帅电器以“轻时尚家电开创者”的全新形象引爆行业后,其就始终致力于打造“轻时尚家电”的品质生活。2017年,统帅电器则进一步深化自身的品牌理念,并通过参与薛之谦2017全国巡回演唱会、参演《逆袭之星途璀璨》等跨界方式,精准定位年轻用户,让家电元素与用户的时尚生活完美融合。

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  与年轻用户“玩转”演唱会

  作为跨界合作方面的全新形式,统帅通过参与“我好像在哪见过你”薛之谦2017全国巡回演唱会,将自己的品牌形象逐步在年轻用户群中树立起来。据悉,作为薛之谦2017全国巡回演唱会唯一家电合作品牌的统帅电器,在4月22日到7月22日历时3个月的时间里,横跨大连、广州、上海、北京、南京、重庆6个城市,以“轻时尚”的品牌形象,激发着年轻用户的参与热情。

  为什么说统帅电器能够激发用户的参与热情?这很大程度得益于统帅在演唱会现场,通过设置生活化、娱乐化的家电使用场景与用户进行社群交互,持续释放着自身的品牌影响力。在大连站,统帅空调发起“爱的表白”活动,为两位热爱音乐的年轻人送来近距离接触自己的偶像机会;而统帅新生代冰箱则通过粉丝演唱薛之谦的歌来声控开门,并获取里面的礼物;以“平衡术视频”闻名的统帅真我滚筒洗衣机,在广州站播放立5.1米纸杯塔视频,当场收到用户115封“战书”,在南京站立起紫峰大厦模型,在重庆立起解放碑模型等,与年轻社群持续交互。

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  通观整个系列的薛之谦演唱会,我们不难发现,统帅电器并不只是一个单纯的家电合作品牌,采取着静态、机械的宣传方式。它更像是个演唱会的参与者,与年轻用户们一同“玩转”演唱会,用自身家电产品的独特性进行交互演示,既符合了演唱会的整体调性,又将品牌理念深入至用户的意识当中。

  产品软性植入获取关注

  而在青春励志剧《逆袭之星途璀璨》中,统帅电器凭借一系列外观时尚、功能强大的产品,与全剧极具都市浪漫气息的家居风格完美融合。事实上,在如今电视剧众多、观众审美疲劳的背景下,品牌想要借势突出重围,一方面取决于电视剧的明星效应与人气,另一方面则是电视剧与植入品牌本身的契合度。而在这个层面,统帅积极向上的‘“轻时尚、悠生活”品牌理念,与《逆袭之星途璀璨》年轻励志故事倡导的进取精神不谋而合,加之两者面向的社群主体皆为80、90后,其联动之下也自然会产生“1+1>2”的效果。

  此外,统帅电器并没有采用LOGO植入的简单方式,而是以软性应用自然融入到剧中,既不影响观看体验也让观众更容易接受。例如,女主在统帅冰箱上贴满了“精灵王子”奥兰多•布鲁姆的照片,高颜值的明星与高颜值的电器相得益彰,又让人印象深刻。可以说,统帅电器在剧中的巧妙植入,一改传统品牌跨界植入时生硬、喧宾夺主的硬伤,在保持剧情流畅的同时,也引发了年轻用户对于统帅产品的兴趣。

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  我们注意到,年轻人群的消费习惯不同于上一代,他们在产品使用的基础上,更在意自身的体验感受。简言之就是注重产品个性化、时尚化,对于品牌的追求也并非迷恋传统,而是热衷于尝试符合自身时尚感的年轻品牌。而统帅电器的跨界模式恰恰将这种时尚感赋予了用户,通过流行前沿的明星,高颜值的网剧,统帅将自己产品与品牌的时尚贴近年轻用户,这不得不说是一种交互上的创新。

  “同理心”下的社群交互模式

  事实上,不论是参与演唱会,还是参演网剧,统帅电器在它的跨界营销策略上都进行着一种全新的合作模式,而这种模式的新颖则在于对年轻社群的深入挖掘。纵观统帅的跨界思维,其不是单纯的品牌推广,而是基于用户交互进行品牌理念的主动传播。在整个传播过程中,统帅电器以社群为基本单元,挖掘年轻用户关于时尚、明星、高颜值、强体验的需求,推动产品迭代,使家电凸显时尚、节能、智能、极简等特质。

  另一方面,统帅主动地融入年轻用户生活,让原创科技应用于80、90后社群,也展现其日益时尚化、品质化的趋势。过去我们认为,家电由人来操纵,被动地提供服务,而在统帅的跨界思维下,家电成为主动方,它们凭借各种鲜活的方式向用户展示自己的科技引领性,主动地改变用户生活。而类似于薛之谦演唱会期间,统帅电器用多种形式送票等活动,让我们看到了家电品牌内在的年轻与时尚。这即是一种“同理心”因素,让年轻用户在体验产品之时,感受到的是与同龄人交互,没有隔阂,没有代沟。其实,当家电行业在谈论如何实现用户价值的时候,统帅就做出了一个极具意义的实践,其将品牌与核心用户“同龄化”,用无代沟的方式构建出一种“同龄人”式的社群交互模式。

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