汇明墙布钱之毅：汇明完成从0到1 正在进入发展快车道
2017第二十四届中国(上海)国际墙纸、布艺展览会在全世界的殷切期待下，在8月14日上海新国际博览中心拉开帷幕。这场备受瞩目的软装市场风向标展示面积共计达到12万平方米，总展位数量更是达到10000余个。新浪家居报道团现场对话行业大佬，为大家带来最新资讯。
汇明墙布董事长钱之毅
【新浪记者】：钱总您好，很高兴今天可以在汇明墙布“唯新主义”2017新品发布会的现场采访到您。首先请您先跟我们一起先分享一下这次汇明墙布的新品发布会吧？
【钱之毅】：汇明墙布这次发布会这次最大的特点就是我们把整个家居文化重新定位了一下，因为我们知道以前墙纸、墙布都是按照传统分类在进行中式、欧式、现代，其实现在很难分得清楚，比如简欧的，还有新中式，还有美式，这都是混杂的。这一次我们汇明墙布按照文化属性去定性分类，把家居文化分成五个属性，分别是悦、简、舞、雅、奢，分别是喜悦的悦，简单的简，飞舞的舞，优雅的雅，奢华的奢，通过这样的方式去区分不同文化类型的人群。我们专门为不同文化属性人群打造他们有共鸣的产品，这样的方式将能够帮助消费者更容易做出自己的购买判断。我们知道现在如果还是停留在卖产品的阶段，必定会被卷入到价格战里面，所以我们需要让我们的专卖店和消费者明白，我们为什么选择它，我们要给消费者更多的购买理由，只有产品跟消费者的内在文化属性产生共鸣时，消费者才不会纠结产品的价格问题。所以说我们这次“唯新主义”新品发布会最大特点就是我们通过文化为产品赋能。这一次在我们的悦、简、舞、雅、奢五个文化主题里面都有相关的新品推出，我们专卖店的伙伴看到了以后都很惊讶，也非常的满意，对于我们这一次的新产品也给到了非常高的评价。
【新浪记者】：汇明的提花在服装面料领域非常有名，被称之为中国提花四大王之一，是什么原因让汇明进入到了墙布领域？
【钱之毅】：汇明做提花20多年，到现在应该是24年，提花是中国具有5千多年历史的一门技术，咱们老祖宗留下来的，所以我在做提花之初，我以传承提花这门技艺为己任，所以这么多年下来一直做这个东西。2012年在我在进入这个领域的时候，就决定要做一个品牌，做一个民族品牌。我们在品牌和产品上都投入了巨大的精力和财力，才有了现在的汇明提花墙布。由于我们的提花主要是来自于服装面料，所以会显得更加细腻，它的呈现在色彩会更加柔和。汇明墙布对产品功能性的要求也非常高，我们的五级防水，我们的防霉，我们的隔音效果，汇明墙布的涂层要比别人厚30%等等，也正是因为这些原因让我们的提花墙布与市场上的有所不同。所以市场上有这么一个说法：提花墙布分两种，一种是汇明提花墙布，一种是其他提花墙布。到现在汇明墙布终于有所一定的成绩，市场上会说做提花墙布，先找汇明看看，这个让我感觉蛮宽慰，之前的投入都是值得的。
【新浪记者】：我们听到一些说法墙纸行业这两年受到墙布行业很大的冲击，并没有像前几年那么火了，而墙布做到了快速的提升。您认为造成这个现象主要原因是什么？
【钱之毅】：其实有墙纸行业的人说是因为墙布兴起对他们有影响，我并不这么认为，因为中国墙面装饰材料这一块使用普及率还很低，跟欧美国家、日韩国家比起来，到现在为止中国也不会超过15%，人家韩日98%，欧洲70%，其实更多是这种无序竞争，或者说是大多数企业还是仅仅停留在短期经济回报上，没有把它当作事业在做，或者说正想把做出一个品牌，这才造成了这样的结果。而对墙布来说因为它是一个新的品类，到现在为止没有超过10年，墙布行业还处在发展的初期，所以它的发展速度自然会很快。
【新浪记者】：这次展会我们看到很多墙布企业都在上各种各样的销售工具，VR/AR满天飞，您是怎么看到这个现象的？
【钱之毅】：现在每一个人都在讲新零售，其实我对它的认知是，现在所有的店面使用的各种销售工具，应该是让它帮助门店销售成单的，但工具不是最根本的。我觉得最根本的还是人的思想，要真正去理解产品，才能明白怎么搭配，而不是说你给我一个工具我换一换就好用，如果仅仅靠那样话，那所有的设计师都要失业了。我们这次运用的VR、AR是我们跟数联经过两年多深度研发的结果，它不仅在产品展示和方案设计上实现了虚实结合，而且我们还以此为基础构建了一个符合店面销售的导购跟踪流程，实现了工具和销售的深度打通。新的零售业态也好新的销售工具也好，都需要新的销售理念作为支撑，我在给我们专卖店在讲解这个工具的时候，我们也在告诉他们，我们提供了一个很好工具给你们，不要说有工具就万事大吉了，那没有用，如果没有新的销售理念的更新迭代，再好的工具在旧的模式中过两天你就不愿意用了。所以我觉得一个店面自己本身的素质决定了你的生意好坏，而不是工具，工具是如虎添翼而不是雪中送炭。
【新浪记者】：钱总2017年您对汇明墙布的战略目标是怎么样的？
【钱之毅】b：2017年是汇明墙布第一个五年计划的最后一年，今年汇明将会有一个一个质的突破，目前我们的整个目标完成进度也达到我们的预期。今年我们会在新的销售模式打造，新的产品研发体系打造上加大创新投入力度。行业在快速的发展，我们也是从0到1的过程，在这个过程中会有各种挑战，但是汇明一直都不缺面对挑战的勇气，也正是因为有这种直面挑战的勇气，才有我们今年发布会的主题“唯新主义”。汇明墙布的创新不仅仅是在产品上创新，我们在整个运营上面也敢于创新，正是因为有这样的精神我们才能保持高速的增长！
【新浪记者】：从0到1总是最难的，期待汇明墙布的下一个五年！
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