法恩莎谢锡源：开发瓷砖功能是未来发展方向
【背景】：2011年9月10日至12日，昆明法恩莎卫浴瓷砖艺术体验馆在昆明大商汇建材市场开业。法恩莎事业部总经理严邦平、法恩莎大区销售经理、西南区优秀经销商等出席了开业盛典。期间，搜狐家居记者采访了法恩莎瓷砖销售经理谢锡源。
【搜狐家居】：谢经理您好！据了解，法恩莎瓷砖进入昆明市场不久，新的旗舰店也在于今天开业，这对于法恩莎瓷砖在昆明乃至整个西南地区的布局具有怎样的意义？
【谢锡源】：昆明旗舰店开业前期，针对昆明市场，我们已经走访了三四遍，对竞争对手进行了考察。跟他们对比，我们既有优势，也有劣势。优势这一块，店面的位置相当的好，而且店面形象是非常气派的。昆明这个店是法恩莎专卖店的一个形象店、代表店，所有的配套产品都会在这里得到展示。另外，在价格这一块，我们也进行了市场考察，产品的性价比还是比较符合昆明当地消费水平的。
【搜狐家居】：接下来就即将进入国庆黄金周，是否会迎来瓷砖卫浴消费的小高峰？法恩莎会有哪些具体的策划？
【谢锡源】：我们针对产品分成三大块，形象产品、中档产品和我们的低价产品。低价产品主要是为了提升我们产品竞争力。高端产品是我们拉高品牌档次，作为我们形象产品，推向市场。“十·一”黄金周马上就要到了，前期准备工作量很大，但是我们已经做好了前期的准备工作，我们有信心打好这一仗。
瓷砖多功能是未来发展方向
【搜狐家居】：现在瓷砖产品很多，为了抢占市场，很多品牌都会提出了一些创新性的功能，例如净化空气。从专业角度来看，这些功能是否真的能够实现？未来瓷砖产品是否都会向功能性方向转变？
【谢锡源】：购买瓷砖产品，简单来说，就像买衣服，消费者会讲究穿起来是否凉爽、是否舒适，更重要是起到一个形象的作用。注重产品应用的方案，这个才是我们的主要目的。从环保来看，部分品牌推出了超薄砖，包括超洁亮防污的处理。其实从行业发展来说，确实存在这样一个方向性，大家接下来更注重节能、环保、绿化，各方面的问题，公司也是相当重视这一块的。同时，借助卫浴实现瓷卫配套，把整体空间带回家，让消费者买得省心，用得放心，舒心，这个也是我们的产品实用性。
把高端产品推向西南市场
【搜狐家居】：每个地区气候以及生活习惯有所不同，瓷砖消费爱好可能也有差异。在西南市场这块，怎样的产品更适合当地使用？
【谢锡源】：确实每个市场的消费习惯都不一样，夏天的时候消费者喜欢一些颜色较浅的产品，冬天就会选择一些暖色调的产品，这跟气候有很大关系。针对某些喜欢选用木地板的地区，我们也推出了一些木纹砖，并集中做一些推广。从大众的消费眼光来看，在中国大文化的影响下，我们会结合区域文化进行产品设计和研发。
【搜狐家居】：像西南地区的消费者比较偏好哪种类型的产品？
【谢锡源】：昆明是一个城市化比较集中的城市，城区非常发达，周边旅游业发展得很好，居民消费能力很不错。因此，高端产品将会是我们主推的重点，因为老百姓消费得起，认可度也比较高。
【搜狐家居】：那您刚刚也说到，法恩莎瓷砖进入昆明市场不久，之前已经不少品牌，针对这么一个情况，法恩莎如何去开拓市场？
【谢锡源】：首先是要了解竞争对手，知己知彼，百战不殆。目前来说，大商汇是昆明最重要的一个建材市场，大品牌都集中在这里，几大强势品牌都集中在这里，所以我们也有压力。但是我们很有信心，我们会在他们的基础上加强学习，希望整个市场共同进步。
【搜狐家居】：好，非常感谢谢经理接受我们采访。
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