福庆经销商专访：实木快装助力郭先峰涅槃重生

　　当下，传统建材销售行业面对不断被全屋定制和成品整装侵蚀市场，人工成本和材料成本上涨的局面，已经到了必须破釜沉舟的地步。福庆实木快装的行业新模式一枝独秀，帮助经销商解决了市场上诸多困难，真正帮助经销商走出困境实现盈利上质的飞跃。

　　近日，新浪家居有幸见证了在沭水河畔举办的福庆家居实木快装盈利模式导入会议。并采访到福庆家居连云港经销商郭先峰，郭总为大家讲述了自己曾经面临的困境并成功蜕变的故事。

福庆家居经销商连云港经销商  郭先峰

　　新浪家居：郭总您好，您是如何加入福庆家居的呢？

　　【郭先峰】：新浪家居的网友大家好！2006年的时候我就加入了福庆，到现在已经是11年了。当时，福庆正处于品牌创立的初期阶段，在经销商的选择上有着严格的把控。综合考察了我的经营规模和经营理念之后，我有幸成为福庆家居的经销商。

　　其实，我从事家居建材行业经销商已经很多年，早期在经营中并没有品牌意识和团队理念，主要经营的产品也是市场上的流通货。在加入福庆之后我的理念开始转变，将原有的门店打造成福庆家居体验馆，收益也得到了质的提升。在这里还是要感谢福庆家居给我带来的改变和对我一如既往的支持。

　　新浪家居：目前门店的状况如何呢？您对目前的板材市场有哪些看法呢？

　　【郭先峰】：目前的板材行业面临着冲击和挑战，定制行业迅猛发展、消费者需求不断多样化，木工和材料等环节的成本增加，销售利润不断下滑。这些情况已经是不争的事实。所以要想在行业中立足必须做出改变。

　　我自己的门店面也面临着着重新装修和经营模式顺应市场做出改变迫切需求。现在有一大部分的客源被成品家居市场所占据，我们需要超前的销售模式去吸引消费者，这样我们的利润才能保障。

　　本次参加福庆家居实木快装盈利模式导入会议让我受益匪浅，福庆的实木快装模式不仅可以适应当下行业发展趋势，满足木工、经销商的发展需求，还采用人体工程需设计原理，实用与美观兼具，更在木工制作、实木快装和品牌定制方面有着独特的成本优势，极具发展价值。极大程度的削减了不必要的开支并精准定位市场人群，正是我们经销商所急迫需要的。

　　新浪家居：郭总，您门店的主要销售模式是什么呢？

　　【郭先峰】：目前是以家装零售为主，家装公司为辅的双结合模式。由于家装公司会占用资金，后期不可预见的麻烦也很多。所以我还是以家装零售的销售模式为主，结合福庆实木快装推出的A/B/C三种模式，取得的成绩也有目共睹。

　　新浪家居：您觉得福庆与其他品牌相比的优势在哪呢？

　　【郭先峰】：目前消费者主要分为两种人群：一种注重品牌，另一种注重品质。福庆作为江苏当地品牌，在江苏的知名度不言而喻，品质也是家喻户晓。

　　福庆的产品质量优秀，是以品质求生存的企业。在板材品牌林立的今天，排在福庆之前还有其他竞品例如：兔宝宝，这些一线的大品牌。这些品牌的企业文化浓厚，品牌历史悠久，如果想直线超车是很难的。我们只能用我们的优质品质和服务，超前的销售模式去弯道超车。去抓取我们的精准客户，只有优秀的品质才能赢得消费者的认同，实现自身价值的最大化。

　　新浪家居：感谢郭总为大家带来的分享！

　　【郭先峰】：谢谢

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