楚楚吊顶王永强：千万级经销商的成功之道
随着民众的生活水平大幅度提高，追求高品质家居的需求也不断攀升。吊顶作为室内装饰的重要部分之一，被越来越多的人所关注。吊顶不仅要做到美观，更要做到室内环境的调节。
楚楚吊顶作为行业翘楚——“艺术天花缔造者”，多年来在产品研发上秉承楚楚吊顶“艺术天花”的宗旨，与墙面和地面的风格和元素完美融合。欧式、美式、中式、新中式等等越来越多的风格创造赢得了消费者和业内人士的广泛好评。越来越多的人认可和选择了楚楚吊顶，新浪家居也有幸采访到了楚楚吊顶无锡经销商王永强，为大家分享王总和楚楚吊顶的故事。
楚楚吊顶无锡经销商王永强
新浪家居：王总你好，您能给大家说说您与楚楚吊顶的故事么？
【王永强】：新浪家居的网友们大家好！我作为吊顶行业的经销商已经摸爬滚打很多年了，最早是经营广东的一个品牌并取得了不错的成绩。但在2008年商城开了一家楚楚吊顶的专卖店吸引到了我，当时看到楚楚吊顶漂亮的产品让我羡慕不已。尤其是2008年的奥韵系列，让我深刻体会到楚楚吊顶产品强大的吸引力。2009年楚楚吊顶专卖店因为种种原因放弃了经营，当时我已经是小有成就的经销商，但是苦于手上产品的限制，难以取得更进一步的发展。于是，我就抓住这次机会，拿下了楚楚吊顶的经营资格。正是因为当初的果断，造就如今成功的我。
新浪家居：那您加入楚楚吊顶是看重楚楚吊顶哪些优势呢？
【王永强】：2008-09年集成吊顶行业属于起步阶段，行业内产品也都大同小异没有这么多的选择和特殊之处。而作为消费者，在选购产品时首先关注的肯定是外观和质量。楚楚吊顶在外观的处理和深层次核心电器的质量上都属于行业领先的水准。被消费者所认可这就是楚楚吊顶的最大优势，也是我们经销商最关心的地方。
新浪家居：王总，加入楚楚吊顶后您门店的经营状况如何呢？您成功的秘诀能否分享一下呢？
【王永强】：我目前是单店经营，门店位于无锡华厦家居港。在加入楚楚吊顶前，我已经小有成就。但在选择加入楚楚吊顶之后，我越做越好，毫不夸张地说已经在圈内名列前茅了。
我成功的秘诀其实很简单。首先从产品和渠道来说：楚楚吊顶品牌优势突出，品牌形象非常好。款式多样，质量优异，受众群里越来越大，渠道的建设也就越来越广。
其次是从我们自身的团队建设来说：我们对专业终端团队的打造已经沉淀下来，而不是简单的组建临时班子。目前我们的销售模式还是以零售为主，一年的单量还是非常可观的，面对这么大的客户群，我们一定要摸透消费者的购买心理，让客户理解你的产品。
目前单店已经有20多人的团队致力于打造消费者的购物体验。让消费者更加放心和舒心的购买我们的产品。我的成功也离不开团队伙伴们的一起努力。
新浪家居：王总，您已经取得如此优异的成绩，未来会有考虑开分店么？
【王永强】：开分店已经被提上议程，由于我们是以团队经营为主，开分店我们对商场的要求很高，必须要具备很好的客流。其次，对我们自己的团队有严格的要求，当团队能够支撑起第二个门店运营的时候我就会选择开分店。
新浪家居：与楚楚吊顶牵手合作，您和对楚楚吊顶今后有期待呢？
【王永强】：全国有许多经销商，每个经销商的需求和想法都是不同的，对工厂的要求是五花八门的，工厂这几年还是在不断给我们带来惊喜，每年楚楚吊顶的新品都让给经销商惊艳。
而消费者能不能接受产品还是在于经销商如何对消费者展示和对产品的理解。工厂并没有直接面对客户，如果全国大多数经销商都能卖的动就说明产品本身是没有问题的。不能单方面去要求工厂，我们经销商也需要改变自己的经营方式，加深对产品的理解，更多的需要从经营者自身去解决问题。
新浪家居：感谢王总为大家带来的分享！
【王永强】：谢谢！
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