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福庆家居经销商专访：顺应转型，成为市场新宠儿

https://www.biud.com.cn 2017年08月28日16:03 家居装修知识网

扬州南临滔滔的长江，东依静静的京杭大运河，历来就是风光秀美的风景城、人文荟萃的文化名城。古时李白“烟花三月下扬州”，今日小编也来到这风景旖旎的江南名城感受这扑面而来的人文气息。

今天小编就来到了位于扬州商城的福庆家居馆。作为福庆家居的试点门店，精致的装修、热情的导购、时尚的样品都让小编忍不住多驻足一会。同时小编也有幸采访到了福庆家居馆扬州店的陈总，为大家带来不同的家居体验。

（福庆家居经销商：陈晨）

【新浪家居】：您好，能简单介绍一下自己和目前门店的经营状况吗？

【陈晨】：新浪家居的网友们大家好，我是福庆家居的扬州经销商陈晨。这家店已经开业近一年，作为福庆家居全国试点门店之一。目前，已经取得非常可喜的成绩，也达到了我们自己和福庆对我们的预期。

【新浪家居】：您当初为何选择作为福庆的经销商？是福庆具备的什么样的核心优势吸引到您？

【陈晨】：我是2010年接触福庆，之前做通货市场。福庆从前从事出口为主的业务，国内市场没有得到足够的重视。开发国内市场时，我是第一批经销商，没有品牌概念。之后，福庆顺应市场潮流，朝品牌化路线开始转变，我们也想拿到一个比较好的品牌来把控市场。其次，我是江苏人，对本土品牌福庆的了解比较全面，工厂规模不比其他品牌差。板材方面，在江苏当地还是有相当高的知名度和品牌认知度的。同时拥有较好的平台，从工厂转型做家居，市场还是最主要的因素，行情在不断变化。这是市场趋势，福庆作为板材十大品牌之一，平台越大对经销商的支持就越大，带动我们转型，所以我也选择了福庆家居，紧跟潮流马上做出转变。

【新浪家居】：是什么吸引您来扬州打拼的呢？

【陈晨】：因为前期做通货建材市场，在镇江和扬州等地都有业务往来。最终选择将福庆家居馆落户扬州还是看好扬州的市场。作为江苏省的核心城市之一，扬州的发展潜力不可限量。而选择扬州商城更是看好其在当地的影响力和行业地位，丝毫不逊于红星美凯龙和居然之家等大型商城。

【新浪家居】：进入商场时，找了很久才找到负一楼的入口，将门店开在负一楼是出于什么样的考虑？没有更好的选择了吗？

【陈晨】：确实，如果是第一次来到扬州商城，很难找到负一楼的入口。选择负一楼是由于国企商场的严格规划，所有的家居品牌都被安排在负一楼。

我们的福庆家居馆正对地下停车场和电梯的出入口，是非常好的战略位置。能拿到这个不错的位置也是机缘巧合。当时正好有朋友想转型，并转让门店，我看准了时机并说服邻铺转让，这才有了这家300多平的福庆家居馆。

【新浪家居】：您提到目前的业绩非常不错，能做到这样成绩，您有什么独特的经营方式？

【陈晨】：我觉得我们才刚刚迈出第一步，还谈不上成功。能取得现在的成绩离不开福庆顺应时代快速转型。其次，就是团队的组建，成立系统的管理模式。更加系统的管理能够提高工作效率，发挥每个人的长处，将更优质的服务带给客户。

【新浪家居】：能简单介绍一下目前团队的情况吗？

【陈晨】：目前团队拥有20多人，这些来自各个行业的经营都是受到福庆平台的吸引，其中有在装修公司工作十几年的师傅，也有在其他行业竞品小有成就的骨干。他们的到来给福庆家居馆注入了活力，每个人都是各个岗位上精英。明确的分工让大家更加轻松和得心应手的工作，也让福庆家居馆能够更加健康迅速的发展。

【新浪家居】：接下来您有什么新的规划？打算在哪些地方发力？

【陈晨】：接下来我们还是会致力于系统的一条龙服务，客户进店选购到安装结束将全部由我们的工作人员全程协助，给予专业的指导。

【新浪家居】：感谢陈总百忙之中接受我们的采访，同时也预祝陈总能够在扬州能把福庆家居做到家喻户晓。