新浪家居专访岚洁新风总工程师王新杰
8月23日，空气净化新风系统产业展会在北京国际会议中心正式举行，本次展会的主题是节能环保，新风净化，舒适家居。来自全国各地的新风企业共聚一堂，现场十分火爆，展会上，新浪家居对北京中山嘉业科技有限公司总工程师王新杰进行了专访。
北京中山嘉业科技有限公司总工程师
新浪家居记者：请您，请您简单介绍一下中山嘉业科技有限公司以及旗下的岚洁新风这个品牌
王新杰：给大家介绍一下，北京中山嘉业科技有限公司是一家主要针对医院空气净化，空气品质管理，空气净化设备研发、生产于一体的国家级高新企业。研发团队结合广安门医院，还有北京中医院大学，结合自己的纳米优化技术，共同研发出来这个医疗新风。医疗新风主要针对于这个呼吸疾病，像肺炎、鼻炎、哮喘这些疾病，它是通过医院提供药剂，我们通过一些技术实现，把它发散到空气中，通过人在家里的呼吸，就可以理疗这个身体。公司在这个健康呼吸方面，拥有23项专利，公司以提高人体免疫力为基础，改善家居环境为信条。公司研发的产品主要针对于改善室内空气品质。
产品主要分为四大类，医疗新风，柜式新风，壁挂新风，最后一类是工程上的吊顶新风，公司产品从种类来说比较全，包含装修之前所使用的，还有装修之后所使用的。公司产品从性能来说，具有高效的净化效果，PM2.5净化综合效率可以达到98%以上，热交换效率采用航空铝材技术，综合热交换效率可以达到72%。
并且在市场上传统机型，这些功能基础上，另外增加电辅热功能，还有测控分离技术，还有包括手机APP，它可以远程控制。像测控分离这个技术，可以说是国内独家专有，就像平常的设备大家可以看到，它控制面板是在这个机器上，传感器也是在机器内侧，像我们的产品是单独拿出来。这样的话控制、检测，你可以拿到房间任何一个地方，设备是你装在客厅，你这个显示器可以拿到卧室。这样的话，你可以不用设备，不用特意跑到设备这边，并且我们传感器是在这个测控器里面的，这样我可以检测空间每一个角落这个真实的空气品质。并且它可以根据这个检测数据，自动调节设备，比方说，如果空气达到35毫克/立方这个情况，设备可以停止运转。像别的设备一般是低速运转，我们是直接待机，就是停止运转，这样的话可以起到一个节能效果。我们从产品定位来说，就是方便于客户，让客户得到更优势的一个体验。
我们产品的具有热交换功能，把排风和新风进行一个能量交换，这样的话不会过多的能量损失。我们的的产品使用铝型材热交换，就是航空铝。它不但是质地轻，另外一点就是，铝本身的热传递系数比较高，所以说回收率也比较高。现在我们这些产品，一般的情况下，可以保证72%的热交换效率，在行业内来说比是较高效的。
北京中山嘉业科技有限公司旗下品牌岚洁新风展位
新浪家居记者：新风产品在热交换过程中，会产生冷凝水，冬天就会结冰，而夏天可能会发霉。关于冷凝水，我们是怎么处理的？
王新杰：一般的热交换有两个缺点，第一个缺点就是冷凝水的问题，第二个问题，就是热交换并不是把能量100%的交换，它毕竟有一定的能量损失。我们针对这两方面做出了针对性的设计，第一方面是增加排水，就是接水盘，我可以把这个冷凝水排出去，这样的话有效保护设备，减少这种存水的可能性。第二方面就是在内部进行一个保温处理，尽量减少凝露。冷凝水或者说凝露这种现象的产生，因为冷热空气存在一个温差，一般情况3摄氏度的温度差，就会产生冷凝水。第一，如果产生冷凝水了及时排出去，第二，做一个保温处理，尽量不让它产生冷凝水。针对这个热交换第二个缺陷，就是这个能量有一部分损失这个情况。我们采用的是电辅热进行加热，冬天的话，人体对温度变化更为敏感，仅仅2摄氏度，就是很明显的一个变化。可以想象一下，你在家里，正在客厅里来回走动的情况下，突然一股冷风吹了一下，感觉很不舒适，所以我们就加上这个电辅热技术。这样的话，我吹出来这个风，调节这个温度，让他达到一个舒适的温度
新浪家居记者：请您介绍一下，岚洁新风接下一步的规划或者发展。
王新杰：我们从三方面来走，第一方面就是推广，包括线上推广这方面，尽量提高品牌效应，当然这个基础是产品质量过硬，功能适用于大众化，为客户解决人居健康问题，在这个基础上，尽量推广这个品牌去。另外一点，就是通过这个口碑传播，通过建立渠道商，让居民能体验式销售，能体验到这个产品对他确实有利。这样的话一传十、十传百，这相当于是线上线上两方面结合，线上就是以推广为主，线下以招代理，进行这种口碑传播为主，第三方面就是提升这个产品的定位，公司的研发方向，将会定位到养老院。就是在这种普通机型的基础上，研发养老院式的，针对这种老年人的机型，因为老年人他这个呼吸，没有这些年轻人这么强，血液一般比较粘稠，这样的话它含氧量比较低。我们针对老年人而设计的产品，就是让他们可以享受到一个舒适健康的晚年，另外一点就是针对这被动房，就是国家政策推动被动房这块儿，起到一个节能措施。
普通建筑，它的节能措施是72%，被动房建筑，它是达到92%，这样的话，这个节能措施，就提升上去了，所以就新风产品来说，是一个严格的挑战，因为新风系统一个通风设备，如果你不能处理好热交换和能量回收这方面的问题，就达不到92%的节能措施，所以说是这一个有难度的挑战。
新浪家居记者：目前岚洁的市场主要在北京吗？
王新杰：市场方面来说，主要是山东、河北、还有北京、天津。等华北地区的城市。因为雾霾还是华北地区比较严重，像我们的产品有一款是有除湿功能的，这款产品主要是面对山东、秦皇岛这些沿海地区和云南、四川等地区。
新浪家居记者：目前除了一些线上渠道之外，有没有线下的加盟商或者其他渠道？
王新杰：就是刚刚介绍的，线上一般是通过这个推广，还有这个网上与淘宝、天猫、京东这些和做，最近我们也在京东准备重出一款众筹产品，大概是这个月月底就开始上线。
新浪家居记者：目前岚洁的代理商大概有多少？接下来要准备招多少？
王新杰：代理商的话，现在有大概140多家，主要针对于石家庄、济南。这种重污染严重的地区。今年对代理商的扶持政策还是力度比较大的，我们会给代理商各种优厚的政策，比如产品样机免费摆放，产品手册，广告推广等等都可以进行一些扶持和提供，包括它的门面还有门头，同时都会给他们专门设计。他们只需要提供人员，就可以了。
新浪家居记者：像销售人员的培训都是由岚洁来负责培训的吗？
王新杰：像销售人员的培训，还有安装培训，还有这些营销模式都会进行专门培训。 除了这方面的话，像居然之家，红星美凯龙，都和我们有合作，北京昌平、通州、还有廊坊、涿州，这些红星美凯龙，都有我们的产品。
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