热议：地板销售模式革新，路在何方？

　　品牌扎堆竞争激烈  经销商头疼

　　与服装行业类似，地板主要的销售渠道是专卖店终端零售，这是由耐用消费品的本性所决定的。但地板又是一个典型的偏关注行业，在没有需求的消费者是很少对其关注的，因此地板品牌往往呈现扎堆现象，主要集中在建材市场。

　　众所周知，市场竞争是一场认知战，谁先占领消费者的心智，谁就成为区域市场的知名品牌。但是我们还明白，市场竞争是一场销售战，当建立了品牌高度，销售终端如何引导消费倾向，如何营造热销和风行的氛围？这是摆在建材行业尤其是地板厂家和经销商面前的难题。而在品牌扎堆的建材市场里，在同样具有品牌知名度的竞争对手面前如何脱颖而出击败对手，这些都是地板经销商们头疼的问题。当然，大部分商家都已不再甘当坐商，被动等候消费者的光顾，各种营销手段、宣传策略可以说是眼花缭乱，但所有这些其实都不过是在打价格战而已，依然是停留在传统的“恶性竞争”当中，手段再多，噱头再夺目也只能换来一时的热闹！

　　眼见为实先试后买  消费者期待

　　从消费者的角度看，选购任何东西都想要一个“眼见为实”，正如买衣服，要先试上几套以至几十套，最终选择最合适、最喜欢的！同样如此，装修作为一个家庭的大事，尤其是地板一旦铺上，则是十~几十年的投资，消费者选购之时自然是难以定夺的。虽然消费者对“试装”的需求已然是如饥似渴，但是铺地板不像试衣服那么简朴，铺上不满意立马是换不来的，即便拥有再大的展厅，也无法为成千上万的产品准备这么多的样板间，以满意消费者的诉求。

　　近些年来，伴着互联网的高速发展以及各行业对互联网的深化应用，让一些企业仿佛找到了解决这一问题的思路。相继有一些高科技企业推出几款具有类似“展示”“换装”的系统操作软件，但是由于研发的难度大，功能结构单一，以及应用推广的力度不够，目前市面上并不常见，因而地板经销商无法打造地板“试装间”，依旧没方法解决消费者“眼见为实”“先试装后购买”的诉求。

　　立体展示选材换装  服务商出招

　　譬如笔者曾用过一款壁纸在线展示软件，其思路很不错，用户可以通过这一软件在同一环境下选择不同的壁纸查看铺贴效果，这对提升消费者对产品的认知有很大帮助，但由于仅仅只是立体展示不同壁纸的铺贴效果，功能过于单一，所谓的试装也不过是将平面图用立体效果展示罢了。而某公司推出的一套装饰材料演示软件，使客户很直观看到各装饰材料铺装效果及整个空间的装修搭配效果。极大地方便了顾客的选材！

　　引用“ODI换装系统同样是秉着方便顾客选材、提高销售成交的宗旨，除了提供多元化仿真样板间想象，更支持墙纸、瓷砖、地板、家具、家饰、厨柜等20多种材料效果展示”，可谓是为建材经销商提供了一个实时快捷的“试装间”，更值得一提的是，该软件可以在线保存、打印效果图及详细的购买信息，这样一来即提供了商家产品在线效果展示平台，又解决了消费者自主想象选择、先试装后购买的消费诉求—解决经销商“头疼”和消费“期待”的两大问题了。

　　借助科技提升服务  销售模式变革

　　当各大地板品牌在终端销售环节大打价格战，拼得你死我活的时分，经销商已经开始意识到，通过提升服务，借助新兴高科技手段，转变传统的销售模式，踏实以满意消费者需求为依归，这才是赢得消费者、占领市场的利器，也是行业突破瓶颈、持续发展的动力。而地板经销商如何好好的利用第三方企业开发的试装换装展示平台，第三方如何与经销商结合为消费者提供更多产品展示，为消费者提供更完美的用户体验，这些都是变革期的矛盾所在。也正是有矛盾，才会有变革，这是行业发展的必然趋势。

　　一旦地板行业充分的利用起地板软件，如：ODI换装系统等这些选材展示工具，笔者以为，这即有利于商家与消费者的双赢，也有利于地板行业健康发展！在竞争如此激烈的市场环境下，装修选材换装系统的应用，必然掀起地板销售模式的新一轮变革！

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