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建材市场“金九”遇冷销量增幅有限

https://www.biud.com.cn 2011年09月17日09:27 家居装修知识网

　　转眼间，“金九银十”这个传统行业销售旺季已经来到了，在经历了短暂的市场低迷之后，家居建材市场是否会因为这个特别节点的到来而有所好转呢，还是会连续因为房地产市场的调控而持续地影响着整个市场的销量呢？面对这些纷杂的市场行情，商家又该如何把握尺度呢？

　　市场金九开局，家居商场冷清

　　金九银十，在以往都是商家费尽心思必争的“黄金季节”，因为在此期间，临近中秋、国庆双节，同时又赶上换季，按照惯例，消费者的消费需求应当会比以往有所增加，消费心理也较为冲动。但在记者走访多家家居建材商店时，大部分商家几乎众口一词称还没出现销量好的工夫点，即使是刚刚过去的中秋佳节，也只是商家乐享惠，消费者依然在守望。

　　圣象地板总经理吴朝苏在接受记者采访时透露，在今年的莆田建材市场上，虽然商家所拿出来的产品优惠力度比往年有所加大，但今年的消费者市场反而是出现了越来越多的理性消费者群体。

　　而在另外一家建材商店内，在其店长向记者展示的部分销售情况下，不言而喻，在过去的一个月当中，虽然销量同比有所增多，但增加的幅度特别有限。这家店长向记者抱怨，增长幅度跟预期相差太大。另几家商店负责人，则感叹“比2008年金融危机时好不到哪去”。

　　同时，销量未见好转的情况也出现在家居市场上，在刚刚过去的中秋节，我市部分家居商场可谓是做足噱头，“凭优惠券购买商品打折”、“中秋特惠”、“庆双节、享团购”等优惠让利字眼依然醒目地悬挂于大部分家居商场的门店内，但依然是冷冷清清。前几天，记者在一家一线家居门店内与工作人员闲聊了一个多小时，这期间只有3对前来询问的顾客。该家居卖场负责人坦言，尽管今年的销量相比去年同期还在稳步增长，“就这还是抢占了二、三线品牌的市场份额。二、三线品牌的生意会更难做”。该负责人说，这个阶段，只能更加注意口碑宣传，增添些新的营销方式，做好售后服务，以维护客户的忠诚度。

　　分析房地产调控连累了建材市场

　　一位家装建材卖场的负责人表示，在莆田市场，6至8月并不是装修旺季，没有重大节假日，再加上天气炎热，以及本地的鬼节习俗等因素的影响，客流量较少属正常现象。不过在谈到最主要原因时，吴朝苏觉得受上游房地产市场的影响是主要原因，虽然在莆田市场并未出现限购政策，但全国范围内的货币政策逐渐从紧，开发商也未出现降价苗头，更多的购房者还是处于持币观望态度，这也遏制了下游的消费欲望。

　　“当然，现在还是有一部分刚需群体是我们商家的重要客源。在平时也以这部分消费人群为主。”宝隆家私企划经理林一凡在聊到此时市场时，对记者说道，“一般来说，节假日期间家居建材销售情况会比较好些，在这个季节，消费的人群较以往显得更多，而且新人结婚也会经常选择在这个时分，因此，总体来看，在节假日时，整个市场对家具建材产品的需求量会比较大。”

　　在聊到现如今市场时，另一位行业内人士则是从消费者的消费习惯对记者分析，他认为，“在这阶段也有部分消费者不缺钱，准备进行装修，但是对消费预期的不乐观，导致了一种"惜购"的态度，购买行为都比较谨慎。”同时，家居建材卖场的增多和扩建、家居建材产品网购的兴起，都加剧了市场的竞争，使得市民的选择范围更广，平摊了商家的各种利润。

　　应对“金九”凉了热战“银十”？

　　“金九银十”的市场暂时还未显示出丰收状态，因此，众多家居建材商家越来越重视节假日的促销活动，“因为要提前储备好用于促销的产品，在这时分商家都会铆足劲迎战银十月，在接下来的这个工夫段，各商家的优惠力度应当是这一年中最大的。”吴朝苏说道，每年的五一、中秋、国庆、元旦都是莆田家居建材市场上重要的营销季节，现在五一、中秋已经相继过去了，接下来将会把更多的精力放置在国庆节这一拨消费人群上，这是整个市场的一个机会，因此在国庆节还未来临之际，各商家已经都在暗暗地做好自己的营销规划了。

　　也有部分商家在准备抓住接下来的营销节点的同时，不断地发展自己的产品销售范围。闲谈中，楼兰·陶瓷总经理刘明慧向记者说到，公司最近已经把产品做到离郊区较远的城镇郊区区域，特别是沿海区域。“在莆田这个市场上，在秀屿、忠门那一带，中高端的消费群体还是很多的，这也符合了我们品牌的产品定位，因此，在下半年，我们不仅会把握住节假日这些常规的销售季节，更会把产品线扩大到更加宽广的区域中去。”