大洋塑胶：管道的“奋斗”
湖北大洋塑胶有限公司始创于1993年，是一家专注于塑料管道研发、生产与营销的高新技术企业。风雨磨励，奋力前行，从一家名不见经传的乡镇小企业成长为中部地区最具发展潜力的塑料管道制造商，经历了多少艰辛与汗水，质疑与波折…….化蚕成蝶的背后，让我们共同走近大洋塑胶的成长故事。
大洋塑胶从低调蛰伏在县城小镇的民营企业，经过长达13年的默默耕耘，于2006年迅速崛起，并以“每三年建一个新厂”的速度杀入市场，演绎着一部企业从激烈市场竞争中脱颖而出的励志故事。
从2006年开始，大洋塑胶的产值连续6年翻番，以行业内少有的高速增长刷新着自己新征程。2016年，大洋塑胶创下5.1亿的销售额，增长18.9%。
“在行业里也算一个小小的奇迹。”面对这样的成绩，大洋塑胶董事长杨小平在接受采访时表示，“‘弱水三千只取一瓢饮’，我在里面只取一点，专注市场细分，每个细分市场同样能大有所为。”
和这句富有哲理性的回答近似，深入大洋塑胶，我们几乎可以看到内在的成长脉络与发展路径。
“老树”长新枝
2017年3月18日，湖北广水市开发区沿河大道。60余位企业家以及设计师集结30余台车辆，以自驾的形式来到大洋塑胶，进入车间一线参观。车身上，醒目地贴着由“海豚”和“蓝洋”中文构成的蓝色商标，成为沿途一道亮丽的风景线。
参观过程中，杨小平介绍，“蓝洋”是公司在发展新阶段打造的一个高端品牌，代表公司在新时期升级转型发展的“新思路”。 “一个公司要想长远地发展，一定要走品牌之路。” 此次活动也主要是联合企业家和设计界，共同分享并推广“蓝洋”高端家装管道系列的内在品质和故事，探索制造型企业在新形势下的转型发展新途径。
早期作为乡镇企业的大洋塑胶，经过改制成为民营企业。2001年，杨小平出任董事长后，在其管理之下，大洋塑胶步入发展的快车道。
从2006年正式“崛起”，大洋塑胶几乎每三年建立一个新厂，相继成立了PPR工厂、PE工厂、市政管道等工厂，公司产品全面覆盖PVC、PE、PPR三大系列产品。“对市场的判断，我们几乎每次都能合拍。”杨小平自豪地告诉记者，2015年11月，大洋塑胶PE埋地管道项目建厂，2016年5月投产，创造了6个月从建厂到投产的“大洋速度”。
在位于大洋塑胶工业园的车间内，头戴安全帽的工人有序地进行工艺调试，一条条生产线有条不紊地运作着——大洋塑胶是国内首家引进奥地利辛辛那提设备的专业化生产企业。
目前，大洋塑胶已由最初的1条挤出生产线、4台注塑机、占地13亩的小企业，发展成为占地面积200余亩、员工500余人，拥有国内最先进的挤出生产线80多条、注塑机100多台/套、年生产能力达到10万吨以上的行业新秀。
2006年开始，大洋塑胶销售额连续6年翻番。 2016年，大洋塑胶创下5.1亿的销售额，增长18.9%，纳税近两千万元。
在长期的积累沉淀之后，这家扎根于塑胶行业的企业，再次亮相新的产品品牌，其背后是“新时期发展战略的必然选择”。
“在当前的经济形势下，公司要顺应供给侧改革，满足客户需求，不断与时俱进，打造精品。”杨小平说，经历了长期的发展，公司推出新的产品品牌，由公司年轻的营销团队运用现代的营销方式来打造，“在未来，大洋所有的高端品牌的优质产品，一定是‘蓝洋’。”
不过，杨小平承认，对于做品牌这件事，大洋塑胶选择了一条艰辛的路。
“我们知道这条路比较艰辛，不是一朝一夕的过程，或许三年五年能够有一个雏形，十年八年才能奠定我们在行业中的地位。”对于公司的这一新思路，杨小平向记者坦言，产业的高度集中化是发展的趋势，未来产业的集中度非常高，“我们就要顺着这种思路往前走，在行业里把口碑做出来，把我们的品质做出来，把江湖地位做出来。”
“讲故事”的企业
如果说大洋塑胶是一个有故事的企业，显然杨小平就是讲故事的人。在这个贯穿于大洋塑胶从艰难成长到领跑行业的故事中，外部日益增长的市场需求是背景，而内部深层次的营销和管理则是主线。
“时势造英雄。”对于公司此前的发展，杨小平将功劳归结于这个“时代”，“我们赶上了一个发展非常快的时代，否则成就不了那么多优秀的企业，包括大洋塑胶在内。”
他所指的是，无论是城镇化过程中基础设施建设的组成部分，还是房地产产业链中的一环，近年来，市场需求不断增长，给了大洋塑胶等企业一个很好的发展机遇。
公开数据显示，过去5年，我国塑料管道的产量由2012年的1100万吨增长到2016年的1436万吨，年平均增长率为7.51%，预计2020年，塑料管道的产量将超过1600万吨。
另一方面，目前中国塑料管材的年均增长率已达15%，居世界第一位；随着建筑行业的强劲发展，预测到2019年，中国对塑料管道的需求仍将以9%的年增长率上涨。
在大洋塑胶的发展历程中，让杨小平独到的管理智慧得以展现：对典故、哲学、理论等知识的融汇贯通，糅合其管理要求和价值观，作为他在公司内部发声的表现形式，并形成企业文化渗透在大洋塑胶发展地各个细节之中。“古代的文化对管理企业的帮助非常大，我在公司跟大家分享的时候，大概都是讲故事。”
对内，大洋塑胶非常注重企业文化，典型的体现就是注重团队建设，集思广益。在杨小平看来，“一个人无论有多聪明，但一个人的智慧总是有限，当一个团队每个人都发挥自己的智慧的时候，这将是一股非常强大的力量，要把大家紧密联系在一起。”
对外，杨小平将“己所不欲，勿施于人”作为企业发展的“窍门”：要站在消费者的立场去生产产品。产品质量是企业发展的生命线，建一个品牌可能需要五到十年，但毁掉一个品牌，只在旦夕之间。
杨小平分享一个案例：公司曾经有一批PVC-M管道产品，所有的工艺都没有问题，但因为原材料，在检测入库前就出现问题了，结果入库生产了，导致成品检测不过关，实验数据刚好在临界点上。“如果不追求极致，我蒙混过关也可以，但在我看来，‘君子居易以俟命,小人行险以侥幸’，因此，此批问题产品全部破碎，损失100余万元。”
这次100余万的损失带来的效果是，自此，公司所有原材料的入库检测都按照近乎苛刻的方式进行，并遵循“质量可追溯”原则，环环相扣，任何环节一旦出现问题，根据流程管理数据信息，直接倒追负责人责任。
“我们始终坚持做“专注、极致、口碑”的产品。按照辩证唯物主义理论，这些方面不能剥裂来看。你如果专注，一定是极致；因为极致，你一定有口碑；如果口碑不好，你的极致一定是假的，经不起时间的考验。”杨小平说。
“备考”未来战场
过去10年创造的高增长的经验，可能很难适用于下一个10年，大洋塑胶最大的敌人或许正是自己。
“春江水暖鸭先知，企业在一线感受最深。”当前，在经济压力较大和供给侧结构性改革的共同作用下，任何行业都会受到影响，导致需求波动；另一方面，原材料的价格波动、人工成本、运输费用的上涨也给行业带来很大的冲击。“所谓‘两边堵水淹中间’，这让我们企业很难受。”
在这种情况下，市场形势倒逼企业自我革命，也让大洋塑胶找到了“以污水治理为己任，以市政管道为己任，以塑料建材为己任”的市场定位。
在新的经济形势的压力之下，大洋塑胶毅然“反突围”，按照“立足湖北，辐射中部六省，走向全国”的市场步伐，不断调整自己的发展方向。此次推出的蓝洋高端家装系列，其PVC类产品在行业内率先实现“无铅化”生产，以及PPR蓝洋系列“终身质保”的郑重承诺，被认为是下一轮市场竞争的试金石。
“刚开始我们的成本会比别人高一点，这意味着我们牺牲一部分利润，但是我们觉得这是一个发展趋势。”杨小平清楚地认识到，在行业创新的路上，总要有人迈出第一步，以利润上的牺牲赢得社会和客户的认可，“是一个有价值有意义的事情。”
不过，对于创新而言，必不可少的要素是人才。在大洋塑胶面前，人才的缺乏是一个不可回避的问题——毕竟对于高端人才而言，一个县级城市的民营企业并没有太大的吸引力。
考虑到这一点，大洋塑胶开始主动出击，弥补短板。随着“城市综合管廊”、“海绵城市建设”、“农村污水处理”等一系列国家政策和标准的出台，给大洋塑胶提供了新的发展机遇。同时为大洋塑胶进一步走出去，奠定了良好的市场基础。结合公司的发展规划，未来几年，大洋塑胶将积极探索行业合作并购，走出湖北，全国布局的大战略。
可以看到的是，从确定进入细分市场，到推出差异化的优质产品再到主动弥补短板，大洋塑胶在竞争激烈的市场环境中找到了自己的生存方式。
“没有不好的行业，只有不好的产品，你要真正找到了市场的需求，这个市场将会有很大的空间。”杨小平一直认为，在这个大的空间里，从体制机制、产能结构来进行改革，是真正地顺应历史潮流，“我们自己就要踏踏实实做事，实实在在做人，把每个细节做好。”
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